殡葬企业涌入新三板毛利超60% 互联网+成殡葬业突破口

殡葬业背后的巨大蛋糕：千万市场吸引资本巨头目光

随着长江商报记者的深入调查，我们发现殡葬业这块巨大的蛋糕正吸引着越来越多的资本巨头。拟挂牌新三板的两家企业翊翔文化和晋福陵园，便以其超过千万的市场规模及高额的净利润率成为行业焦点。它们展示的亮丽财报数据，足以引起资本市场的广泛关注。翊翔文化信息披露负责人林玩旭向我们透露，新三板申报正在等待审批中。对于翊翔文化的业务，其主要是通过纸钱印刷赚取收益，他们乐观地认为申请有可能通过。

近期，广东翊翔民俗文化股份有限公司和新晋的云南晋福文化陵园股份有限公司相继申请挂牌新三板，加上已经挂牌的湖南湘水缘长生陵园有限公司，新三板殡葬行业的三家龙头企业齐聚。一位不愿透露身份的民政部门人士却向长江商报记者表示担忧，未来土地稀缺性将更加显著，土地成本将成为影响葬业盈利空间的重要因素，“以墓养园”的模式可能面临挑战。对此，湘水缘长生陵园有限公司董事长袁扩军透露，他们正在积极拓展多元化业务，将殡仪服务与生态农业、旅游休闲和红色教育项目相结合，让传统墓园转型为综合生态庄园。尽管晋福陵园的毛利率已经达到惊人的水平，但翊翔文化却通过出口至海外实现了可观的收入。它们都将在新三板市场寻找新的发展机遇。

国家统计局数据显示，中国年均死亡人数接近千万，殡葬业链条长且具有可延伸性。除了殡葬中的出殡和葬礼费用外，还有每年的清明节消费等收入来源。中国的殡葬业产值也将因此超过千亿。然而这背后的原因不仅在于其市场之大，还在于殡葬业的相对垄断属性。如晋福陵园的经营策略就成功地提升了毛利率水平，通过将园区分为高、中、低端区并细化产品种类以满足不同客户需求。这种策略不仅吸引了大量客户，也带来了可观的收入增长和毛利率的提升。尽管墓地销售利润可观，但大部分收入仍来自于低端墓地的销售。这也反映出虽然豪华墓地销售诱人，但大多数人仍选择普通墓位。在此背景下，各大殡葬企业都在积极寻求新三板市场的机遇以扩大规模并寻求转型。但与此它们也面临着土地稀缺性带来的挑战以及行业转型的压力。尽管如此，这些企业仍在努力新的业务模式以适应市场需求并寻求更大的发展空间。在深入殡葬行业的内幕时，我们发现这是一个充满复杂性和独特性的领域。中国殡葬协会副会长王宏阶揭示了一个事实：殡业确实存在一定的垄断性，火化资质的限制使得骨灰盒、告别仪式等服务的收费居高不下，其中的暴利不容忽视。

相较之下，葬业的资本活跃度更高，但殡仪馆主要由部门管理，少数民营资本仅以联营形式参与。物价部门对大部分殡葬服务实行定价，这也解释了为何从数据上看，殡业的利润不如葬业高。

值得注意的是，墓地经营公司的盈利情况却十分可观。以在香港上市的福寿园为例，其在2014年实现了收益的大幅增长，全年净利润同比大涨。墓地的价格逐年上涨，其背后的原因与成本结构和供需关系密切相关。墓地的拿地成本远低于住宅用地，这使得墓地业务有了较高的利润空间。

但墓地市场也存在一些问题。墓地的用地审批严格，许多墓地并没有正规土地证，这使得墓地的使用权益无法得到保障。正规墓地的供应不足，进一步加剧了墓地的紧张局面，也助长了墓地的收益空间。对此，福寿园副总经理赵宇表达了担忧。

随着墓地数量的减少，墓地服务行业正面临转型的问题。一些业内人士认为，现在的葬业实际上是“以墓养园”，而对于没有墓地的企业来说，只能通过后续一条龙服务来谋利。袁扩军分析认为，殡葬行业相对闭塞，远未市场化，行业进入壁垒较高。随着殡葬体制的改革，殡葬服务行业孕育着巨大的商机，企业需要进行多元化发展才能适应市场需求。

值得注意的是，“互联网+”已成为殡葬业新三板企业的突破口。多家企业正借助互联网平台对传统殡葬服务进行改造和升级。翊翔文化在招股书中明确表示，正致力于开发基于互联网的传统民俗应用。行业层面的改革意见不断出台，殡葬行业向互联网转型的大方向已基本确立。

互联网在殡葬行业的应用还面临一些挑战。武汉“恩华情”殡葬电商创始人杨鹏谈起了自己的试水经历，信息渠道被垄断是他面临的主要问题。线上业务拓展的困难也使得一些企业不得不暂停业务。但袁扩军表示，湘水缘正在筹建一个网络服务平台，将包括网上族谱库、网上祭祀、殡葬用品销售等服务，以实现线上线下的融合。

殡葬行业正在经历深刻的变革。随着政策的引导和市场的推动，互联网技术的应用将为这一行业带来更大的商机和更高效的服务。《绿皮书》也明确指出，殡葬领域的投融资机制，充分发挥社会资本的作用，向互联网方向转型将是未来的发展趋势。