新三板情趣电商生存现状：海豹信息营收破亿首盈利

随着国人性观念的逐渐开放和情趣用品产业的逐渐崭露头角，这一昔日的隐秘话题正在变得光明正大。

4月17日，三大情趣电商年报纷纷亮相，展示了一个生机勃勃的市场景象。海豹信息（他趣）、春水堂和桃花坞的营收规模均呈现增长态势，其中他趣更是成为首家营收破亿元的公司。尽管情趣产业规模正在扩大，但行业发展的成熟度仍有待提高，这些领先公司正面临着战略性亏损的挑战。

在不久前的4月28日，他趣发布了令人振奋的2017年第一季度报告，营收和盈利双增长，打破了亏损的魔咒。他趣的董事长兼总经理黄天财透露了成功的秘诀：一方面，随着销售额的持续增长和成本的进一步降低，盈利能力得以提升；另一方面，他趣社区的信息推广服务收入开始显现，为电商销售提供了额外的变现渠道。

这个千亿市场规模正在吸引越来越多的投资者入场。据中泰证券研报显示，国内情趣用品市场已经成为一个不容忽视的巨大市场，其产值正在快速增长。随着消费群体的年轻化与大众化趋势明显，这一市场的前景愈发广阔。

线上销售渠道成为这个行业的中流砥柱。随着消费群体的消费习惯逐渐向线上转移，线上购买情趣用品已成为消费者的首选。相较于线下的小门店，线上购买具有更好的隐私性和更广泛的商品选择范围。电商渠道占到了市场份额的60%，显示出强大的市场竞争力。

在情趣电商迎来发展机遇的资本也纷纷进入这一领域。新三板上的三大情趣电商正在通过融资扩大规模，寻求发展机会。他趣、春水堂和桃花坞都在积极筹备资金，以应对市场的激烈竞争。其中他趣融资约1.82亿元成为三大巨头中的佼佼者。

然而行业分析人士指出尽管情趣电商正在迎来发展的春天但整个行业仍处于跑马圈地的状态市场竞争激烈行业洗牌在即。在这样的情况下他趣、春水堂和桃花坞等公司的成功只是阶段性的未来他们需要继续新的盈利模式和发展方向以适应不断变化的市场环境。

黄天财表示公司将通过优化内容吸引新用户并计划将社区接入更多广告平台以进一步提升利润增长。同时他还透露目前他趣APP用户数已经超过5000万并且正在持续增长。在未来他趣将继续致力于保持持续盈利能力并在激烈的市场竞争中脱颖而出。而对于如何保证用户数的增长黄天财表示公司将不断优化内容以吸引新用户并预计年底总激活用户将达到6000万左右。在情趣电商领域各公司都在寻找自己的出路以应对即将到来的行业洗牌期。在黄天财的视角中，当前国内的线下实体店和无人售卖机在情趣用品领域似乎难以实现盈利。

他认为，尽管日本和欧美在情趣用品行业的线下店铺经营得风生水起，但在中国，这一行业仍然面临诸多挑战。一个重要的原因是，目前中国使用情趣用品的人数虽然有所增长，但尚未达到能在线下大规模开设连锁店铺的渗透率。据他的调研数据显示，仅有大约5%的中国人使用情趣用品，这一比率不足以支撑起大规模的线下业务，至少需要等到这一比率超过10%，才有可能迎来行业的春天，而这一目标的实现可能还需要三到五年的时间。

与此情趣电商的发展也并非一帆风顺。在2016年，一些主要的情趣电商如春水堂、他趣以及桃花坞等，都面临着毛利下降的问题。黄天财认为，这是行业洗牌的必然阶段，是市场竞争的结果，行业正在逐渐走向成熟。

为了能在竞争中脱颖而出，这些企业也在积极寻求创新。他们纷纷开发了自己的移动端App，并尝试通过新的销售模式来提高市场占有率。桃花坞通过B2B和B2C结合的销售模式，已经实现了全渠道覆盖。春水堂则致力于建立自有品牌，并自主生产产品，以满足消费者的需求。

尽管这些企业付出了巨大的努力，但行业的现状仍然令人担忧。目前，国内情趣用品行业缺乏统一的标准和品牌，这使得行业的竞争更加激烈。对此，黄天财认为，要想在竞争中取胜，关键在于找到好的产品。他指出，目前国内情趣用品的非标准化问题严重，大多数产品都没有行业标准和品牌，生产厂家的生产能力也参差不齐。对于那些想要突破瓶颈的情趣电商来说，找到好的产品是他们制胜的关键。

三家企业对产品的态度各不相同。春水堂更注重建立自有品牌和自主生产；桃花坞则更注重市场扩张和调整战略；他趣则更倾向于做一个中立的平台，扶持情趣用品厂家建立品牌。

黄天财也谈到了他们为何不愿意建立自有品牌的原因。作为渠道商，如果去做自有品牌，可能会对上游供应商乃至整个行业造成伤害。如果所有的渠道商都建立自有品牌，那么将会导致没有人愿意投入大量的精力进行研发和产品质量的把控。对于情趣用品这个品类繁多的行业来说，仅仅涉及几款产品对平台的毛利帮助并不大，甚至可能使公司陷入库存积压的困境。

情趣用品行业虽然取得了一定的进步，但仍然面临诸多挑战，未来的发展之路还很长。