销售费用逐年攀升 葵花药业版图扩张

时代周报记者报道，经过长期的品牌建设和产品优化，葵花药业凭借其独特的多维销售策略，如“黄金大单品”、“重点新品”和“一品一策”，成功驱动了公司的快速增长。站在公司成立二十年的重要节点上，这家位于葵花药业正在积极扩张其大健康产业版图，向着“千亿规模，百年企业”的新目标稳步迈进。

近期，葵花药业发布了一项重要公告，将以自有资金人民币1758万元收购天津天宿光华健康科技有限公司（以下简称“天宿光华”）的70%股权。成为其控股股东。这一并购行动被视为葵花药业在大健康领域布局的重要一步，有助于提升公司的新药研发能力。关于天宿光华的药品研发进展以及是否已获得临床试验批件等问题，记者在向葵花药业询问后，尚未得到任何回复。

葵花药业，这家起源于五常市的老牌制药企业，以生产中药为主导，同时涵盖了“化学药、生物药”和“健康养生品”。目前，它在黑龙江、吉林、河北、湖北等六省市设立了12家生产工厂。虽然其在2015年和2016年的净利润增速较慢，但在2017年，其净利润达到了4.24亿元，增速高达39.92%，实现营收38.55亿元，同比增长14.61%。

作为一家以OTC类产品为主的企业，葵花药业一直注重营销投入和市场布局。在新的医疗政策环境下，它也面临着现实挑战。为了巩固其在大健康产业领域的地位，葵花药业在今年4月底的庆典活动后迅速发起了新一轮的并购。

对于此次收购天宿光华的定价依据，葵花药业表示，考虑到天宿光华的研发能力、专利技术的市场价值以及未来的研发潜力等因素，经过各方协商确定了最终价格。尽管天宿光华的业绩在近期并不理想，但其核心成果包括微生物酶技术和红参炮制控制技术等。葵花药业表示，利用天宿光华研发的人参皂苷C-K开发抗癌药物将有助于提升公司的新药研发实力。关于该药物的研发进展和临床试验批件等信息尚未公布。

另一方面，葵花药业利用其子公司地处人参核心产区的地缘优势，计划切入人参产业。技术成果转化为产业应用需要进一步的摸索和研究，存在一定的技术成果转化风险。新药研发周期长、投入大，虽然已有成功案例，但技术成本偏高，监管趋严，可能存在新药研发成果不能达到预期的风险。尽管如此，葵花药业仍强调将努力实现技术成果的产业化，进一步丰富公司补益类产品线，拓展大健康领域。

回顾葵花药业的二十年历程，从最初的艰难起步到护肝片的成功突围，再到核心产品“三足鼎立”，以及如今坐拥千余个药品文号，其发展历程充满了艰辛与努力。目前，其主营业务中OTC类产品的销售占据绝大多数，达到90%，处方药产品销售占10%。在未来的发展中，葵花药业将继续致力于营销投入和市场布局的调整优化以实现持续稳健的发展。重塑葵花药业：稳健增长的策略与儿童用药的未来展望

在2017年度业绩网上说明会上，葵花药业副总经理、财务负责人张延辉向投资者们透露了一个积极的信号：今年的处方市场稳定，OTC市场将迎来更显著的增长。在医药行业的语境中，OTC类产品的销售是由市场的真实需求所驱动的，而药品的质量、疗效和品牌美誉度则是赢得市场的关键。

深入了解葵花药业的发展历程，我们可以看到该公司在销售策略上实施的多元化策略。依据产品特性和品牌特色，葵花药业打造了如“黄金大单品”和“重点新品”等多维销售策略，这些策略是推动公司增长的重要动力。

根据2017年的年报，葵花药业进一步聚焦“品种升级”战略，其三大梯队的黄金单品持续受到市场欢迎。其中，小儿肺热咳喘口服液和护肝片作为公司的核心独家品种，年销售额分别超过6亿元和4亿元，占公司总营收的很大一部分。

在竞争激烈的儿童止咳化痰类药品市场中，小儿肺热咳喘口服液能够维持其市场地位，原因在于其高标准的质量、品牌保护力度以及葵花药业对其的大力投入。该公司对这两个黄金大单品进行了大量的广告投入，使其在OTC市场上拥有强大的品牌知名度和美誉度。

招股书及历年年报显示，葵花药业的销售费用逐年攀升。广告及业务宣传费作为销售费用的一部分，也在逐年增加。虽然当前对药品广告的限制较多，风险较大，许多企业选择转型做公益活动，但葵花药业仍通过公益活动等方式持续推广其品牌和产品。

在今年葵花药业改制20周年活动中，公司捐赠1000万元给中国社会福利基金会，发起设立“小葵花儿童安全用药公益基金”，致力于保障儿童安全用药。这一行动不仅体现了公司的社会责任感，也进一步增强了其品牌美誉度和公众信任度。

葵花药业通过聚焦核心品种、加大广告投入、积极履行社会责任等多维度策略，实现了稳健的增长。随着儿童用药市场的不断发展，葵花药业将继续发挥其品牌优势，为儿童提供更加安全、有效的药品。