百亿规模的养元饮品 因“六个核桃”招来的是与非

养元饮品：单一大单品背后的重营销轻研发策略挑战

养元饮品，这个以“六个核桃”核桃乳闻名的企业，近年来在市场上的表现引人注目。其销售额从数亿元飙升到近百亿，成为植物蛋白饮料市场的一匹黑马。在这背后，养元饮品奉行的重营销轻研发策略却引发了广泛关注。

历经多年尝试与努力，养元饮品成功将单一的核桃乳产品打造成大爆款，但这也带来了企业未来发展的挑战。回顾其历史，养元饮品原属于河北衡水老白干集团，经过资产剥离后，依靠仅有的核桃乳产品崭露头角。这一单一产品在其业务中占据了绝对比重，虽然短期内为企业带来了可观的收益，但从长远看，产品种类的单一无疑限制了企业的多元化发展。

面对竞争日益激烈的市场环境，养元饮品似乎希望通过营销手段继续扩大市场份额。数据显示，其市场推广费用和销售费用逐年上升，占营业收入的比例也在增加。从聘请知名主持人做形象代言人，到在央视黄金时段播放广告，再到与各大卫视的益智类节目合作，养元饮品的营销策略不可谓不激进。相比营销费用的高昂，其研发费用的投入却显得微不足道。这不禁引发了对其未来发展潜力的质疑。

六个核桃的高销量背后，其实隐藏着产品单一带来的风险。养元饮品在负债和存货方面均面临较大压力，与此竞争对手纷纷进入核桃乳行业，加剧了市场竞争。植物蛋白饮料市场的增长趋势虽然稳定，但增速已逐渐放缓，这对养元饮品来说无疑是一个挑战。

面对这样的市场环境和企业现状，养元饮品需要思考如何平衡营销与研发的关系。重营销轻研发的模式虽然短期内为企业带来了收益，但从长远看，缺乏产品创新将限制企业的持续发展。养元饮品需要寻找新的增长点，拓展产品线，降低对单一产品的依赖。加大研发力度，提高产品的科技含量和附加值，以应对激烈的市场竞争。只有这样，养元饮品才能在植物蛋白饮料市场中立足并取得更大的发展。

养元饮品在六个核桃这一大单品上的成功无疑值得肯定，但在市场竞争日益激烈的环境下，如何平衡营销与研发、拓展产品线、降低风险成为了企业面临的重要课题。只有不断创新和适应市场变化，养元饮品才能在植物蛋白饮料市场中走得更远。关于养元饮品的研发策略，可谓吝啬至极。就像钱钟书笔下的李梅亭一样，即使只有一箱药，也舍不得给同行的孙小姐一包仁丹治病。公司近年来的研发投入更是少得可怜。从2013年到2016年上半年，研发费用仅为区区数百万元，占公司营收的比例更是几乎可以忽略不计。这种重营销轻研发的做法，让养元饮品虽然凭借广告语的魔力，让消费者记住了“经常用脑，多喝六个核桃”，但也因此遭遇了不少国际官司和打假人士的质疑。

对于广告语的争议，养元饮品可谓是苦不堪言。尽管其广告并未直接宣称六个核桃能补脑，但人们很容易将其与补脑联系在一起。这也导致公司的商标注册屡屡受挫，至今仍属于“有名无分”的状态。这也可能是公司迟迟未能重返资本市场的主要原因之一。据了解，公司曾因此遭受了巨额索赔和国际官司的困扰。

不仅如此，养元饮品的上市之路也是波折重重。早在2011年，其IPO申请在上会前一天被突然取消，原因至今仍是迷雾重重。业内人士猜测，其上市受阻或许与涉嫌虚假宣传有关。而如今市场上，假冒伪劣的六个核桃层出不穷，养元饮品却难以进行有效的维权。这也暴露出核桃乳市场竞品泛滥、产品质量参差不齐、仿冒盛行的问题。这些问题的根源，无疑与养元饮品过于重视营销而忽视研发的发展模式密切相关。

养元饮品的上市之路可谓是一波三折，即使成功上市，未来的道路也不见得平坦。未来的发展如何，我们只能拭目以待。希望养元饮品能够深刻反思自己的研发策略，重视产品研发和科技创新，不再吝啬于研发经费的投入。只有这样，才能真正赢得消费者的信任和市场的认可，实现长足的发展。