泸州老窖：重返“百亿俱乐部” 实现品牌价值回归

泸州老窖的复兴之路：调整中的品牌重塑与市场策略调整

记者 唐强报道

近日，随着白酒市场调整的持续进行，各大白酒品牌纷纷展开品牌争夺与消费选择之战。面对这场硝烟弥漫的竞争，泸州老窖常务副总经理、董秘王洪波接受了采访，分享了他对白酒行业的理解与泸州老窖的复兴之道。

在品牌众多的白酒市场，泸州老窖曾是行业的领军品牌之一，曾长期占据行业前三的地位。昔日的“茅五泸”代表了高端白酒的最高水准。三十年河东，三十年河西，随着白酒行业的调整，泸州老窖也曾面临业绩的断崖式下滑，被竞争对手超越。

为了应对这一严峻局面，泸州老窖在2015年对高管团队进行了全面调整，刘淼、林峰、王洪波等年轻有为的团队成员临危受命，共同组成上市公司新的核心高管团队。这一变革标志着泸州老窖开始重塑品牌形象。

面对竞争激烈的市场环境，泸州老窖果断决策，对旗下品牌进行强力收缩和清理，使品牌得到清晰定位和价值回归。公司采取以“国窖1573”和“泸州老窖”为主打的“双品牌”战略，同时确立五大单品覆盖高、中、低端市场。这一策略既体现了历史的传承性，又符合现实的市场环境。

在定价策略上，泸州老窖同样展现出了敏锐的市场洞察力。2017年，其高端白酒定价在800元~900元区间，核心产品国窖1573成为市场瞩目的焦点。中端产品则定价在200元~元区间，涵盖了窖龄酒和特曲等。在利润率方面，泸州老窖的高端酒类毛利率达到90.36%，同比增长2.23个百分点；中端酒类毛利率也呈现出显著增长。

通过一系列的改革与调整，泸州老窖在2017年凭借104亿元的营收规模重新跻身“百亿俱乐部”，业绩实现了高于行业的增长。这一成就标志着泸州老窖的复兴之路取得了重大进展。

基于业绩的回暖，泸州老窖现提出打造“浓香国酒”的概念，并雄心勃勃地提出在“十三五”末重返白酒行业前三的目标。王洪波提醒道，白酒行业的调整仍在继续，去产能仍是行业的重要任务。白酒的消费正在向品牌、大企业、高质量集中，并向原产地、有文化、有故事的白酒品牌集中。

展望未来，泸州老窖将面临更多的机遇与挑战。如何在调整的市场环境中持续调整战略、保持品牌的竞争力，将是泸州老窖需要不断的课题。我们期待泸州老窖在新的征程上再创辉煌，实现其“浓香国酒”的宏伟愿景。更多精彩报道，详见A3、A4版。