产品销售均价、毛利率是否真实？戎美股份回复问询

2月2日，我们了解到，日禾戎美股份有限公司（简称“戎美股份”）的创业板IPO已经获得深交所的二次问询。这次问询聚焦于戎美股份的企划设计、生产模式以及诉讼处罚等十二大方面。

审核问询报告显示，戎美股份在服装成本方面出现了一些有趣的变化。在2018年度，公司裤类产品的平均成本有所下滑，这主要是由于一些百搭产品如打底裤类、休闲运动裤等的销售占比增加所致。这些产品的单价相对较低，因此拉低了裤类产品的整体平均成本。

而在2019年度，外套类和上衣类产品的平均成本也出现了下降。外套类产品的平均成本下降主要是因为一年以上库存商品的销售占比增加。针对这些库存商品，公司已经根据库龄情况计提了存货跌价准备，从而降低了单位成本。上衣类产品的平均成本下降则主要是因为简单的打底衫等产品销售占比提升，这些产品的单价较低，使得整体平均成本有所降低。

尽管平均成本有所下降，但戎美股份的这些产品平均售价却出现了上升。这是因为随着公司业务的扩大和品牌形象的提升，公司推出了更多高附加值的服装产品。裤类产品的毛利率也同步上升，这得益于公司结合流行趋势推出的高端系列产品。例如，在2018年，公司推出的梭织羊绒系列阔腿裤和山羊绒系列阔腿裤，其原料高档，售价在500元至1000元之间，平均毛利率高达42.06%。

对于上衣类产品，尤其是T恤和衬衣，虽然平均成本有所下降，但由于使用了更高档的材料如皮马棉和真丝，以及公司对这些产品制定的较高毛利率，使得平均售价也有所上升。

在深入研究2019年度外套类产品的成本变化后，我们发现，虽然部分类别的平均单位成本较2018年度有所上升，这是由于公司增加了进口面料服装的生产销售比例。这一变化并未影响公司的整体策略。在2019年度，由于暖冬的影响，轻薄西装外套的销售比例显著上升，而相对厚重的大衣销量比例则明显下降。由于大衣的平均单位成本远高于西装外套，这种销售结构的变化导致外套类产品的总体平均单位成本较2018年度下降。

在报告期内，公司凭借其卓越的产品竞争力和定价能力，不断巩固其在市场中的地位。公司坚持提供高品质、高性价比的产品，通过全球搜寻优质面料、严格考核加工商生产质量等方式，展现其高品质的一面。公司供应链的快速反应能力，使其能够紧跟全球时尚潮流，迅速推出符合市场需求的服装款式。

凭借上述优势以及多年线上运营的经验，公司吸引并积累了一批忠诚的客户。通过口碑传播和良好的品牌信誉，公司不断吸引着新客户的尝试购买。公司以成本加成为定价模式，在报告期内，公司不断提升其定价能力，销售均价及毛利率均有所上升。

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