发行遇冷 公募忙自救

【市场低迷 公募急谋自救】

今年以来，A股市场呈现宽幅震荡格局，赚钱效应锐减，新基金的发行与销售也遭遇严峻挑战。为了应对这一局面，多家公募基金公司正在积极调整销售策略。

固定收益类产品成为布局重点，基金定投业务也被公募基金视为销售的重点。为了增强定投业务的吸引力，公募基金推行了费率优惠措施，并加强与其他机构的合作。在股指下跌和基金业绩下滑的双重压力下，4月份新基金发行降至冰点，5月份情况也并未好转。

数据显示，4月份股票型基金和混合型基金的平均业绩双双告负，超六成混合型基金净值下跌。而“五一”节后股市深跌，使得股票型基金和混合型基金的跌幅进一步加大。新基金发行市场的表现一直受到基金业绩的影响，新发基金的销售情况自然也不容乐观。

与此分级基金遭遇踩踏，跌落神坛。在去年的大牛市中，分级基金中的杠杆份额成为基民热炒的投资工具，但随着市场急转直下，分级基金迅速遭到抛售。尽管一些基金公司尝试通过推出分级定投来应对销售困境，但分级基金的整体销售已大不如前。

当前，市场对昔日“反弹先锋”分级B的热情已转衰。一些分级B处于折价状态，反映出市场对其所跟踪标的的不乐观情绪。关于是否持有分级B，业内观点存在分歧。有观点认为，在市场走势不明朗的情况下，持有高溢价分级B可能面临不必要的损失。专业人士建议投资者近期以减仓为主，对于离下折阈值较近的高风险品种，更要做好卖出准备。

也有观点认为，震荡市中的分级B可作为一种定投品种。由于其自带的杠杆属性，一些公募基金打出分级定投牌。但不可否认的是，随着频频传出分级B临近下折的消息，投资者对分级基金的整体信心已经下降。

在这样的大背景下，公募基金公司正加大力度推广基金定投。这种定期投资的方式能在一定程度上熨平市场波动，越来越被投资者所接受。有券商投顾表示，越来越多的投资者选择基金定投来获取更便宜的份额，而可在场内交易的分级基金符合股民的投资习惯，且分级基金定投策略丰富，成为股民定投的首选。

在市场的低迷期，公募基金正在积极寻求自救之路，通过调整销售策略、推广基金定投等方式，努力应对销售困境。要想重拾投资者的信心，还需要时间以及更加深入的市场研究。近期，嘉实基金、中邮创业基金等多家公司旗下众多产品纷纷加入代销机构定投业务阵营。新华基金和中信建投基金等公司也积极开放定投业务，并推出费率优惠措施，旨在增强定投业务的吸引力。

其中，中邮创业基金近日宣布，其明星产品如中邮核心竞争、中邮核心优选和中邮核心成长等均已开通基金定投业务，参与门槛也极为亲民，仅需100元、300元起。而其他一些公司更是重点推广其优选基金参与定投，并加大费率优惠力度，为投资者提供更多实惠。

当前，基金市场进入了一个相对寒冷的时期，即使销量不佳，基金公司仍在积极寻求销售策略。北京某中型公募人士表示，市场低迷时，鼓励投资者理性参与市场，采用定投策略在市场低位分阶段投入是一种明智的选择。北信瑞丰基金营销部人士也透露，他们的所有产品均参与了定投业务，这不仅是一种市场营销手段，更能在震荡市场中为投资者提供风险分散的机会。

尽管市场处于弱势，但公募基金仍然看好定投业务的前景。沪上一家公募基金负责人表示，基金定投有助于熨平市场波动，尤其适合普通投资者。在他看来，“定投业务就像细水长流，能够稳定增加基金规模。”对公募基金而言，开展定投业务不仅能获得稳定的增量资金，还能提高客户黏性。为了鼓励投资者长期坚持，不少基金公司还在申购费率上给予优惠。

在推广方式上，基金公司采用了多种策略。除了传统的宣传手段外，多家公司在节日期间推出了一系列创意活动。例如，针对母亲节推出的理财APP活动，旨在通过子女为父母送上一份关爱的方式推广基金产品。天弘基金携手蒙牛共同发起的“尽一份孝心，送一份健康”活动就是一个很好的例子。嘉实基金也推出了智盈系列定制账户服务，为投资者提供更多便捷的投资方式。

在推广模式上，“一拖二”的模式备受关注。即一个孩子帮助父母两人购买基金产品，通过这种方式扩大基金公司客户基础。对于小额投资来说，稳健的组合基金是一种方便且收益不错的方式。父母可以通过基金为子女积攒教育金，而子女也可以在母亲节等特殊日子送上一份基金产品作为给母亲的礼物。如果这种推广模式得到年轻人的积极响应，“一拖二”模式的效果将不可限量。

虽然当前市场环境充满挑战，但基金公司仍在努力各种销售策略和推广模式，以期在市场竞争中占得一席之地。通过定投业务、节日推广以及“一拖二”等创新模式的应用，基金公司希望能够吸引更多投资者参与市场，实现稳定的基金规模增长。