私域渠道赶晚集 宝贝格子如何讲故事

跨境母婴电商巨头宝贝格子通过微信小程序格物说拓展私域渠道，推出直播、拼团、一元课程等业务，零门槛吸引用户成为店主。尽管其业务模式看似与其他电商平台无异，但其独特的跨境母婴背景并未被突出强调，而是聚焦于社交购物的属性。宝贝格子试图通过社交裂变打开私域市场，寻求新的增长点。

新瓶装旧酒，跨境母婴电商巨头宝贝格子近期推出了微信小程序格物说，以新方式吸引用户。格物说不仅推出了各种优惠活动如0.01元新用户拼团和一元学好课等，还设置了显眼位置的“我要开店”频道，零门槛吸引用户注册成为店主。平台的分销层级为两级，目前对店主资质没有特定要求。

宝贝格子创始人张天天曾提及通过微信进行圈层营销和社群营销的重要性。从格物说的主页规划可以看出，其更聚焦于社交购物的属性，并未突出其跨境母婴电商的特质。这种社交裂变的运营模式在跨境电商行业已经屡见不鲜，如考拉海购、洋码头等平台已有涉猎。相较之下，宝贝格子似乎有些落后。

从行业环境来看，母婴行业虽然是刚需市场，但其交易增速却在逐年递减。宝贝格子历年的财报数据显示，其在线用户注册数量增长平缓，复购率有所下降。尽管其线下业态有所开拓，加盟服务收入比重逐年递增，但净利润却出现下滑趋势。一位母婴电商行业人士表示，未来母婴电商将更倾向于低线城市寻找业务增长点。

宝贝格子相关负责人回应称，格物说是一个生活方式平台，为品质家庭提供生活解决方案，并将在苹果应用商店上架其App。虽然社群育儿交流需求和私域场景存在吻合，但要完成私域销售闭环的落地，除了吸引用户外，还需付出潜在成本，包括增值服务的多样性、直播KOL的引流能力、店主培训体系配套等。

总体来看，宝贝格子通过格物说拓展私域渠道是一种积极的尝试，但面临行业增速变缓、用户生育需求转移、疫情等不确定因素的重叠影响，其效果仍有待观察。宝贝格子需要不断和创新，以应对市场变化和竞争压力。在母婴社区类电商领域，宝宝树作为一个颇具影响力的平台，其销售费用逐年攀升，从2017年的1.46亿，到2018年的1.8亿，再到2019年的2.98亿。这背后，揭示了一个道理：构建一个社区生态，除了需要时间的沉淀和用户的积累，经费的投入同样不可或缺。

电商分析师李成东指出，当下电商企业纷纷借鉴并尝试各种带货模式，但真正的竞争焦点在于供应链优势。这包括产品价格、品牌丰富度、用户体验等关键因素。私域渠道运营的核心在于维系与老用户的互动和沟通，虽然这种模式短期内能带来一定的市场效应，但从长远来看，其带来的增量市场有限。

与此微信商业的崛起对电商行业产生了深远影响。随着小程序日渐流行，越来越多的品牌和平台开始重视私域流量的价值。鲁振旺分析师认为，这也使得个人卖货的难度逐年上升。个人卖家资源有限，难以应对日益激烈的竞争，信任问题也随之浮现。在这样的背景下，跨境电商行业面临红利逐渐消失的挑战。

宝贝格子作为一个母婴电商品牌，尝试从用户体量切入C端私域渠道是一个明智的选择。挑战同样显而易见。如何在激烈的市场竞争中立足？如何建立并维护用户的信任？这些都是宝贝格子需要面对的问题。

北京商报的文章以深入的分析和独到的视角，为我们揭示了私域渠道的现状与挑战。宝贝格子的故事还远未结束，它如何继续发展，如何讲好自己的故事，将是我们继续关注的话题。这个过程中，宝宝树以及其他电商平台的动态也值得我们持续关注，因为它们的发展不仅影响着行业走向，也为我们提供了宝贵的经验和启示。