裁掉新三板业务 省下四五斤口粮

作者作为新三板资深从业人士，以战国四公子养门客的故事作为开篇，巧妙地将券商与新三板的现实状况相联系，展开了一篇富有与独特视角的论述。

战国四公子以养门客著称，其中孟尝君以三千宾客威名远扬。孟尝君曾率领门客出使秦国，因鸡鸣狗盗之事成功逃离秦国，回到齐国。这些门客在关键时刻救了孟尝君一命，成为了战国时期的特殊群体。他们无需承担固定的工作，却能在关键时刻挺身而出，为主人排忧解难。他们既是英勇的助手，也是忠实的伙伴。这不得不让人联想到券商与新三板的关系。券商在牛市中赚得盆满钵满，而在平淡时期则面临诸多挑战。如何在新三板这片未被完全开垦的土地上寻求机会，成为许多从业者的共同课题。

在当下激烈的市场竞争中，部分做市负责人为了新三板之地位，不惜选择离职或跳槽至其他券商。在新时代的金融大潮中，信用、口碑和服务能力已成为做市商的核心竞争力。昔日的单一依赖牌照的时代早已过去，如今，做市商若想在行业立足，必须深谙信用之道，赢得良好口碑，提升服务能力。过去一年多的风云变幻中，有的做市商雪中送炭，有的却伤口撒盐，这些表现都被同行们密切关注并记录在案。口碑不佳者，逐渐边缘化，手中持有的牌照亦难显其价值。

最终，服务企业的能力、获取优质项目的实力，将成为决定做市商地位的关键。市场的竞争已不再是单纯的牌照竞争，而是转向了做市负责人的能力和人脉的较量。短视的决策在新时代的金融市场中难以立足。

历史学者高华在在大陆失败的原因时，特别提到了的短视行为。在战争中过于依赖美国支持，对于每一场战斗的得失极为敏感，导致其在战略决策上失去重心。与此相反，中国人民解放军则采取集中优势兵力、各个歼灭的策略，注重消灭敌人有生力量，从而在短短几年内实现了由弱转强。

在券商行业中，类似的情景正在上演。为了短期利益，一些券商开始缩减做市部门规模、合并挂牌部门等举措以降低成本。为了年报的“一城一池”，这些券商老板不惜一切努力。这样的决策往往导致人才流失，最终可能影响到整个券商的生存与发展。做市业务需要投入大量资金购买股票，没有一支忠诚且能力出众的投资团队，券商将难以把握市场机会。仅仅注重短期收益而忽视员工待遇的提升无异于舍本逐末。

市场低迷时，券商更应注重长远利益而非过分追求降低成本。团队稳定是业务发展的基石，人才流失可能导致业务瘫痪甚至牌照失效。在这个期待大行情的时代，券商必须做好人才储备工作。在新三板的舞台上，人才竞争尤为激烈。不同于A股市场的人才储备策略在新三板可能行不通。新三板市场独特的需求和规则要求人才具备特定的知识和经验积累。真正的人才储备不是简单的招聘和雇佣关系而是需要培养和挖掘忠诚而有能力的门客以备不时之需。真正的人才对于一家券商在新三板市场中的地位至关重要甚至可能决定其在牛市中能否脱颖而出。因此作为新时代的金融精英们必须深刻认识到人才的培养和储备的重要性并在激烈的市场竞争中不断创新和完善自己的策略以应对未来的挑战！那么面对即将到来的新三板大行情你准备好了吗？你的门客是否已经准备就绪？