银行揽客利器变为“保险”，年末吸金忙

年终之际，各大银行纷纷展开“开门红”行动，而他们的吸金手段也愈发引人关注。在这场年终大战中，银行更倾向于推荐收益型保险产品，尤其是中小险企的年金类产品。当客户走进国有大行或股份制银行的网点咨询存款及理财产品时，热情的客户经理不再专注于自家的产品推荐，而是将目光投向了代销的收益型保险产品。他们大力推荐的保险产品，存够一定期限即可保本保收益，这一特点无疑吸引了众多客户的目光。

这一转变的背后，反映了银行理财产品的收益呈现下降趋势的现状。自资管新规实施以来，银行理财产品的收益逐渐下滑，而保险产品的热销则成为了一种新的趋势。另一方面，代销保险手续费收入的增加，也让商业银行看到了新的创收机会。保险业务已成为银行中间收入的一种重要来源。

以工商银行为例，其年报显示，近年来代理保险等代销类业务收入增长迅猛。2019年，工行手续费及佣金净收入达到惊人的1556亿元，同比增长7.1%。其中，代理销售个人保险规模更是达到了惊人的1326亿元，同比增长高达31.42%。招商银行的年报也显示了相似的趋势，代理保险业务的收入在逐年增加，已经成为其重要的收入来源之一。

这些保险产品也为客户带来了实实在在的收益。对于许多保守型投资者来说，购买这些保险产品既能保证资金安全，又能获得稳定的收益，无疑是一种理想的选择。这些保险产品也成为了银行吸引客户的一种有效手段。

我们也要看到投资的风险。虽然保险产品有其独特的优势，但投资市场总是充满变数。投资者在做出决策时，必须充分了解产品的特点和风险，理性投资。正如俗话所说，“投资有风险，入市需谨慎”。

在年终这个特殊的时期，银行与保险公司之间的合作更加紧密，为广大投资者带来了更多的选择。但无论如何，我们都应该保持清醒的头脑，理性看待市场的变化，做出明智的决策。我们也要理解银行在推荐产品时的策略考量，以及客户经理的推荐行为背后的动因。毕竟，他们也是为了更好地满足客户需求，同时完成自己的业绩目标。

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