御泥坊IPO闯关 面膜独大隐忧显现

御泥坊：面膜巨头的上市之路与未来挑战

随着拉芳家化成功登陆A股，本土面膜市场的焦点也转向了另一巨头御泥坊。御泥坊母公司御家汇股份有限公司（以下简称“御家汇”）近期发布招股说明书，拟登陆深交所创业板，引发了市场的广泛关注。

被誉为“面膜大王”的御泥坊，在本土面膜市场风头正劲，销售额直线上升，更受到小米董事长雷军的青睐。御家汇的成功，离不开其母公司湖南御家汇化妆品有限公司自2012年以来的深耕细作。依托电商渠道销售，御泥坊、小迷糊、花瑶花等主要品牌应运而生。御家汇CEO戴跃锋雄心壮志，表示将致力于改变全球面膜格局，革新整个护肤品行业。

正如俗话所说，“一山难容二虎”，美即面膜的成功为御泥坊树立了一个难以超越的标杆。尽管御家汇业绩喜人，但未来的道路并不平坦。其招股书中指出的经营风险，如电子商务销售平台销售集中、单一品类销售集中等，尤为引人关注。

过度依赖电商平台是御家汇面临的一大挑战。御泥坊起家于淘宝，电商平台销售收入占公司主营业务收入比重较大。若与电商平台的合作关系出现裂痕，或电商平台政策发生重大变化，将对御家汇的经营业绩产生巨大冲击。随着电子商务增速趋缓，御家汇存货余额较大的问题也浮出水面。如果销售渠道开发受阻，存货积压将对公司的经营造成不利影响。

为应对这些挑战，御家汇已经开始拓展线下销售渠道，尝试发展线下经销商。线下渠道拓展经验不足，以及线下渠道的多样化，使得这一进程充满未知。另一方面，产品品类的单一化也是企业未来需要重新规划的重点。虽然御家汇旗下产品包括面膜类、水乳膏霜类等，但面膜类产品仍是公司主要收入来源。如果面膜市场增长遇到瓶颈或突发风险，可能会对公司造成巨大打击。

面对这些挑战，御家汇正在尝试推行多品牌经营战略，并已经取得了一些成果。未来，御家汇能否成功平衡线上线下渠道，有效管理经销商，同时推动产品品类的多元化发展，将决定其在激烈的市场竞争中的命运。作为“面膜大王”，御泥坊的前路充满机遇与挑战，让我们拭目以待其如何在上市后精准布局，创造新的辉煌。利润空间挑战下的面膜市场新动向

随着英国咨询公司英敏特的报告揭示，中国的面膜市场已经达到了一个惊人的规模。据预测，到2019年，中国的面膜市场将达到惊人的130亿元。这一市场在过去几年中经历了飞速的发展，涌现出了一批批如御泥坊、一叶子和膜法世家等优秀品牌。在市场的繁荣背后，各品牌也面临着利润空间的挑战。尤其是仅靠面膜单一品类支撑的品牌，如何在激烈的市场竞争中保持利润增长成为了一大难题。

一叶子等品牌的成功经验显示，通过推出护肤系列，可以有效缓解利润空间压力。推出多种护肤品不仅能扩大品牌的发展空间，提高销量和利润，还可以分摊品牌的运营成本。这种策略已成为众多面膜品牌未来的主要发展路径。例如，一叶子凭借强大的广告攻势成为线上渠道热门品牌后，顺势推出了护肤系列。这既满足了市场需求，又为企业带来了更多的盈利机会。

除了面膜品牌自身的创新，其他护肤品牌也在加码进入面膜市场，如百雀羚、相宜本草和自然堂等。这些护肤品牌拥有丰富的品类和强大的产品连带性，能够有效拉动面膜的销售。他们在终端动销活动中以面膜作为配赠产品或以极低价格吸引顾客的策略也对市场产生了巨大冲击。

面膜市场的竞争并未削弱专业面膜品牌的市场地位。以御泥坊为例，该公司凭借独特的泥膜产品开创了新的面膜品类，并借此建立起品牌概念，赢得了消费者的认可。御泥坊的泥膜产品在清洁功能方面具有显著优势，更能与店内体验相结合，促进终端门店的体验式营销。功能性面膜正成为消费者新的宠儿，精准满足不同的消费需求是未来发展的必然趋势。

面对激烈的市场竞争和利润空间压力，面膜品牌必须坚持专业定位并积极新的市场机会。日化行业观察员赵向晖认为，尽管护肤品品牌的加入给面膜市场带来了挑战，但只要面膜品牌能够坚守专业定位并不断创新，仍然可以赢得市场的认可。未来，如何与线下平台形成合力、凸显品牌的专业优势是面膜品牌需要的关键问题。

中国的面膜市场虽然繁荣但也面临着挑战。为了在市场竞争中保持领先地位并实现利润增长，各大品牌必须不断和创新。关注赢家财富网财经（ths518），获取更多市场机会和行业资讯是每一位行业人士明智的选择。北京商报记者孙麒翔、王潇立报道。