天元实业IPO两大软肋 市场复杂用户黏性低

在快递行业迅猛发展的浪潮中，广东天元实业集团股份有限公司以其主营的快递物流包装印刷产品崭露头角。尽管该公司自称处于行业前列，但其市场占有率却略显不足，仅有不到百分之十的份额。这并不影响天元实业在新三板挂牌后的雄心壮志，他们正计划进军A股市场。

如同快递小哥在现代生活中的重要地位一样，天元实业也在快递业的上下游产业链中扮演着不可或缺的角色。他们就像那永不休息的快递小哥，只要地球不爆炸，他们就不会停止前进的步伐。在资本的助力下，天元实业正全力冲刺IPO，准备在创业板上市。

尽管权威数据显示天元实业的市场占有率不高，但其背后的风险投资机构一直在为其加油助力。其业绩在风投机构的推动下更是如虎添翼。随着经营规模的扩大，天元实业也面临着存货余额较大等风险。这些风险不仅可能影响到公司的流动资金，还可能影响到公司的持续发展。如果市场需求发生重大不利变化或者客户的订单无法执行，存货的可变现净值可能会持续降低，给公司带来损失。

值得注意的是，天元实业的原材料成本占主营业务成本的比重较高，采购价格的波动对生产成本和盈利水平具有较大影响。原材料价格的变化可能导致存货减值的风险，从而动摇公司的盈利水平。公司家族控股的情况也引起了人们的关注。周孝伟及其配偶罗素玲一直控制着公司的实际运营，家族色彩浓厚。这种情况可能会影响到公司的决策效率和未来发展路径。投资者在考虑投资这家公司时，也需要考虑到这些因素可能带来的风险和挑战。天元实业虽然面临一些挑战和风险，但其在快递物流包装印刷行业的地位依然不容忽视。在未来的发展中，该公司需要不断提升自身实力，以应对激烈的市场竞争和不断变化的市场环境。投资者也需要对公司的运营情况和未来发展进行深入的研究和分析，以做出明智的投资决策。经过深入的调查与研究，以下是关于天元实业的家族持股及行业市场情况的详细报道。

记者了解到，天元实业中持股比例为5%以上的自然人股东共有三位。除了先前已知的两位股东外，还有一位名叫罗耀东的自然人股东。值得一提的是，罗耀东是罗素华的弟弟，他与配偶邹芳直接持有天元实业共计超过八百万的股权，持股比例达到惊人的6.2%。罗氏家族中的罗素玲也通过间接持股方式控制着天祺投资的部分股权，从而间接影响公司的决策。综合来看，罗氏家族在天元实业的持股比例高达近三分之二。

根据天元实业的招股书显示，公司的主要股东之间存在一种紧密的一致行动协议关系。这种关系由周孝伟、罗素玲、罗耀东及其配偶邹芳、罗素华以及天祺投资共同签署的《一致行动协议书》所明确。虽然公司建立了完善的公司治理结构，但招股书也坦诚指出，控股股东和实际控制人有可能利用其持股优势对公司的发展策略进行非正常干预。这种情况可能会损害公司及中小股东的利益。

在快递物流包装印刷行业，市场竞争尤为激烈。该行业以中小企业为主，市场份额分散，尚未出现具有绝对规模优势的企业。天元实业虽然自称市场占有率居于行业前列，但从其公布的数据来看，主要产品的市场占有率均未超过两位数。业内专家表示，行业进入门槛低、企业数量众多、产品同质化严重等因素加剧了市场竞争。客户在选择印刷企业时更关注印刷品本身而非企业品牌，导致客户黏性不高。

值得注意的是，天元实业的第一大客户顺丰控股的销售收入占比逐年下降。公司对第一大客户的依赖程度较高，如果主要客户的需求出现下降或公司无法满足客户的需求，将会对公司的业务产生不利影响。天元实业面临着激烈的市场竞争和客户黏性低的挑战，需要寻求新的增长点来提升竞争力。