新希望乳业时隔6年欲重登A股 近年大举并购已揽10余区域品牌

乳业巨头的新篇章：新希望乳业启动A股独立上市计划

日前，新希望乳业的招股说明书正式亮相，揭开了其近年经营情况的神秘面纱。财务数据显示，新希望乳业在2016年度实现了约40亿元的收入，但净利润却出现了同比下滑。这家拥有13家区域型乳企的乳业巨头，正面临着如何整合旗下企业的巨大挑战。

新希望乳业的发展历程可谓一波三折。早在2002年，新希望就开始通过控股或参股的方式，迅速组建起乳业帝国。在2010年，由于持续多年的亏损，新希望乳业被剥离出集团。之后，虽然多次传出重启IPO的消息，但直到最近才终于决定回归A股。

为了此次回归，新希望乳业进行了一系列的动作，包括并购和剥离亏损子公司。公司的招股说明书也首次详细公布了近年来的经营业绩。

新希望乳业的扩张之路与其持续多年的兼并收购密不可分。从2002年到2008年，新希望先后收购了多家地方性乳企。目前，公司共控股乳制品生产型子公司13家，分布在多个地区。乳业专家表示，新希望乳业长期以自身品牌加地方品牌进行双品牌运作的策略是明智的。

新希望乳业的重点市场分布在其收购的区域乳企所在的地区。公司在四川、云南、河北及浙江等省份的销售收入规模较大。一旦上市，新希望乳业计划持续强化在西南市场的竞争优势，进一步开拓其他重点区域性市场，并进军国际市场。

多年的收购也给了新希望乳业不小的资金压力。公司的资产负债率一直居高不下，如果持续并购，公司的资金面可能会更加紧张。

新希望乳业也面临着来自全国性乳企的市场冲击。由于采用了区域性城市乳企的竞争策略，公司产品的整体市场占有率仍然不高。如果全国一线品牌加快在区域性市场布局或通过并购方式收购区域市场规模乳企，将对新希望乳业造成市场冲击。

尽管如此，新希望乳业仍然决心抓住IPO的机遇，通过募集资金推动公司的发展。未来，我们期待新希望乳业能够在整合旗下企业、强化市场竞争优势、开拓新市场等方面取得更大的突破，为中国的乳业市场带来更多的活力。新希望乳业董事长席刚在接受《每日经济新闻》采访时曾指出，企业持续成长的关键在于并购。对于未来，公司仍将专注于城市型乳业，并致力于拉长长板。

重点发展低温奶领域

为了避免与全国性的乳企，如伊利股份和蒙牛乳业，在常温奶市场的正面竞争，新希望乳业选择了以低温奶为主打策略。从2014年至2017年6月底，公司低温奶产品的销售额占比不断攀升，从40.74%提升至57.97%，确立了其在公司各类产品中的主导地位。相对应的，常温奶产品的销售收入则逐渐下滑。

新希望乳业认为，区域性乳企利用低温奶的消费特点，在区域市场建立了相对独立和封闭的销售网络，拥有差异化竞争优势。这一战略也面临挑战。全程冷链保存是低温乳制品的关键，任何因人员操作疏忽导致的产品质量或食品安全问题，都可能给公司带来重大损失。

在低温奶市场，新希望乳业并非孤军奋战。光明乳业、三元食品等也在该领域积极布局，伊利股份、蒙牛乳业亦有所动作。随着竞争的加剧，专家认为，最终比拼的焦点在于乳企是否拥有品质好、成本低廉的奶源，以及完整的冷链物流体系。

对于区域性乳企的扩张，行业专家宋亮表示，这将加剧市场竞争，企业需降低经营管理奶源的成本，做好持久战的准备。而王丁棉则认为，区域性乳企在奶源供应和消费者认可度上优势明显，全国性的进驻并不会构成太大威胁。若能在三线城市的冷链运输上加以完善，市场半径将进一步扩大。

新希望乳业通过聚焦低温奶市场，实现了差异化竞争。随着市场竞争的加剧和行业的不断发展，公司仍需不断创新和完善策略，以确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。