猎聘网赴港IPO背后：广告推销费用较高 净利率仅

猎聘网赴港IPO：削减广告开支以“止血”，垂直招聘行业的挑战与机遇

随着招聘市场的数字化转型，猎聘网作为第三方人才服务平台崭露头角。近日，其主体公司“有才天下信息技术有限公司”向港交所提交IPO招股书，欲在资本市场寻求更大发展。在竞争激烈的招聘网站中，猎聘网面临着如何提高知名度、吸引更多用户的挑战。

为了提升知名度，猎聘网在过去的几年里投入了大量的营销费用。高额的营销开支也导致了过低的净利率。数据显示，猎聘网在销售及营销方面的开支占据了营收的很大一部分。为了“止血”，猎聘网削减了广告开支，但这无疑也给其带来了更大的挑战。

猎聘网的核心竞争力在于服务企业级用户。公司绝大部分收入来自于企业及个人用户，其中企业用户在近年来异军突起，收益持续增长。服务企业级用户也带来了风险，如果无法留住或吸引企业客户，公司的经营业绩可能会受损。

与此垂直招聘网站面临着市场规模的“天花板”。虽然猎聘网在企业用户中的受欢迎程度不断提高，企业在平台的接入量也在快速上升，但整个招聘市场的竞争依然激烈。随着招聘平台的数量增多，平台之间的竞争使得招聘平台需要投入更多的广告成本来获得足够的曝光度。这使得招聘网站的净利率一直偏低，营销费用居高不下。

猎聘网的广告削减策略可能与其短期的财务状况有关。据悉，猎聘网在过去几年里为了扩大企业规模、提高知名度，投入了大量的广告费用。随着市场竞争加剧和财务压力增大，公司不得不削减广告开支。尽管如此，猎聘网依然能够通过其他方式吸引用户，如聘请明星代言、优化用户体验等。

展望未来，垂直招聘行业依然面临着机遇与挑战。随着数字化转型的加速，招聘市场将继续增长。招聘网站需要不断创新、提高用户体验、降低成本、提高盈利能力，才能在市场竞争中立于不败之地。对于猎聘网来说，如何在削减广告开支的同时保持用户增长、提高盈利能力，将是其面临的重要任务。

生存之路：垂直招聘网站的细分策略与挑战

为了应对激烈的市场竞争，后成立的垂直类招聘网站多在细分市场切分，如拉勾网专注于行业垂直切分，猎聘网则在人才中高端领域深耕。这些招聘网站希望通过差异化服务实现独特的商业模式。

垂直招聘的天花板似乎难以突破。与垂直电商相似，一旦发展到极限，如同综合电商网站的演变，垂直招聘网站也面临着类似的挑战。

根据Analysys易观发布的《中国互联网招聘市场季度监测报告2017年3季度》数据显示，该季度中国互联网招聘市场规模为16.9亿元，环比下降8.7%。在市场份额方面，前程无忧、智联招聘和58赶集占据市场前三的位置。其中，前程无忧和智联招聘的市场份额占据近六成。尽管58赶集作为分类站占据了一定份额，但其主要用户群体以学历较低或都市蓝领人群为主。

易观分析认为，未来招聘发展可能更加注重行业。随着互联网的快速发展和人才需求的加大，传统综合性招聘平台由于涵盖的行业和人群过于广泛，难以轻易更改模式和流程。而像拉勾网和Boss直聘这样的互联网垂直招聘企业，为互联网从业者提供了更专业和精确的服务，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

当我们深入这些招聘网站的发展策略时，会发现一些挑战。随着人口红利的逐渐降低，中高端人才的岗位匹配越来越呈现跨界趋势，不再是以前的对口跳槽为主。对于垂直类招聘网站来说，虽然在某一行业或人群细分市场有所深耕，但在用户量、企业量和职位数量方面存在天花板，难以满足跨界需求。而对于综合招聘网站来说，由于其覆盖的用户量和职位更多，匹配度可能会更高。未来综合招聘网站的蛋糕已经分割完毕，垂直类招聘网站可能会面临与垂直电商被综合电商吞并相似的命运，需要寻找抱大腿的生存策略。

在这个充满挑战的市场环境中，垂直招聘网站需要不断创新和提升服务质量，以满足不断变化的市场需求和用户需求。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立足并持续发展。