洽洽食品(002557)新品销售成果出众 电商渠道发展较快

新品销售势头强劲，事业部制度展现显著优势

随着市场的不断变化，公司依托其独特的葵花籽类产品，在市场中占有一席之地。尤其在2016年上半年，公司产品以葵花籽类为主，营收占比高达约69%。面对日益激烈的市场竞争和葵花籽市场的饱和，公司深知不能停滞不前。

公司不断创新，推出新品，满足消费者多样化的需求。焦糖味瓜子和山核桃味瓜子就是其中的佼佼者，它们在15年底推出后，在16年的销售中取得了近2亿的销售额，预计在未来几年内将达到更高的销售水平。不仅如此，公司其他产品品类也表现出强劲的增长势头。薯浪、缤纷果仁等新品在市场上的表现也十分亮眼。自实行事业部制度以来，员工的积极性显著提高，新品的推出速度之快令人瞩目，其优势已经逐渐显现。

电商渠道的增长更是令人瞩目。自公司2014年5月成立电商公司以来，电商渠道的销售收入持续增长。到2016年前三季度，电商渠道含税收入已经达到约2亿元，全年预计接近3亿元。这一数字相比过去有了显著的增长。与此公司在电商渠道的销售策略也十分成功，坚果产品的销售额占比达到了约40%，葵花籽产品和其他产品各占约30%。尽管电商渠道的毛利率略低于线下渠道，但公司通过差异化产品策略有效地防止了线上线下串货的问题。

除了电商渠道，公司的线下渠道也在稳步扩张。目前公司拥有超过30万个终端，特别是在华南和华东地区，公司的渠道能力十分强大。而在东北和华西地区，公司的渠道仍有待进一步提升。展望未来，公司计划增加线上渠道的销售占比，以更好地满足消费者的购物需求。

公司在原料种植方面也有着长远的布局。特别是树坚果产品，其在休闲零食市场的增长速度令人瞩目。尽管受到原料供应的限制，但公司在广西和安徽的种植基地将在未来为公司带来低成本高利润的优势。

公司在实行事业部制度后业绩显著增长，在新品推广和渠道拓展方面也取得了显著成果。我们预期公司在未来几年内将继续保持强劲的增长势头。对于投资者来说，这无疑是一个值得关注和投资的优质企业。