卜巩岸：新常态、新三板PPP

尊敬的各位领导，各位来宾：

大家好！在这个美丽的北京秋夜，我深感荣幸能在这里分享关于新常态和新三板PPP的一些想法。我代表致生联发，一家致力于物联网整体方案提供的公司，主要服务于智慧城市的多个领域，如安防、安检、环保、金融、教育和交通等。我们主要通过B2B和B2C商业模式，为行业和提供优质服务。

致生联发自2014年6月在新三板挂牌以来，见证了新气象的蜕变。我们经历了三次成功的增发，赶上了最好的时期，资金募集顺利无比。现在，我们在新三板融资排名中位列前十，与建信、广发、中银、中科曙光等知名机构共同成为公司的股东。我们的股份结构得到了迅速的优化。

今年6月，致生联发以数亿资金并购了中科院计算所的公司，包括中科曙光的云计算板和数据挖掘板，形成了在新三板公司的产业链。这次并购计算所的核心业务，极大地提升了我们的人力资源效能。在大数据领域，我们公司在数据采集和通讯方面已经处于国内领先地位，而中科曙光在数据挖掘和数据存储方面是国家队的核心力量。我们的合作形成了国内最强大的基于大数据、云计算、物联网的团队。

近年来，财政部和国家发改委推动PPP模式，即公私合营的伙伴关系，注重运营而非一次性建设。和大垄断行业从采购产品转向采购服务，这对传统集成商提出了新的挑战。在这个历史性的机遇中，致生联发凭借强大的项目执行能力和资本运作条件，成功赶上了PPP的风口。PPP模式旨在将权力关进笼子，追求新的发展机遇，创造高效、廉洁的采购模式和发展模式。

在新三板的影响下，我们充分利用PPP模式进行资本运作。新三板的定向增发非常便利，我们控制股东人数，快速完成定向增发，为PPP项目不断充实资本金。我们还获得了数亿元的银行授信，并成立了投资公司进一步放大项目资金。

在委托我们进行PPP建设后，我们成为项目的甲方，购买我们的服务，我们再向第三方供应商购买硬件产品或系统模块。在这个过程中，我们的溢价能力相较于普通供应商更强，交货期也更加可靠。我们对的专业服务赢得了的信任，并为我们的专业公司带来了更广阔的发展空间。

致生联发与中科曙光的联合构成了国内领先的信息化、云计算、大数据和物联网资源能力。在新三板和PPP的平台上，我们将继续整合资源，提高效率，为和客户提供更优质的服务。谢谢大家！经过资源整合，我们的性价比与服务成本得到了前所未有的提升。我们得以腾出更多精力，为提供更加个性化、定制化的服务。许多知名的大型企业供应商，与我们展开深入合作，他们的角色已经超越了单纯的供货方，转变为多种金融合作模式参与者。甚至我们正在成立合资公司，共同从业务层面为提供服务。

财务顾问公司为我们带来了合同质押、保理、融资租赁、资产或债权证券化等金融工具，以及PPP公司和新三板挂牌等金融手段。我们积极这些新的金融工具与PPP模式的结合。令人欣喜的是，这种发展模式让我们今年的业绩翻了一番，而且明年的合同量有望再次翻番。在此，我要特别感谢新三板，它已经成为推动双创的重要力量。当创新能力在新三板的平台上与资本相遇，二者产生了奇妙的化学反应，生成了一种名为“支本”的公司，它是支持资本的存在。在政策的引导下，“支本”融入了PPP商业模式，一旦在区域或行业中落地，就会产生马太效应和蝴蝶效应的结合。这反映了我国多重资本建设与完善，以及信息化领域购买服务模式中的创新驱动。

我们也感受到了一定的压力。流动性问题是一大挑战，尤其是在考虑未来一两年时，这种压力愈发显著。如果不能有效地建立资本的二级市场融资机制，一级市场的定增就会变得困难重重。面对现在的创投节奏，我们难以把握未来的股东资金的时间函数，需要金融退出的机制。当前二级市场的低迷已经对一级市场产生了影响，导致我们无法更好地定增，资本价值也无法被市场充分发现。幸运的是，隋强先生的观点为我们带来了新的希望，他的话语让我们看到了降低资本与价值发现成本的可能性。市场化资源配置的迁移将为市场带来更多活力。我渴望尽快降低合格的投资资本门槛。在新三板的会议上，我得知现在有0家企业，但平均每25个投资人才投资一家企业，这个比例显然不理想。当股权分层制度推出后，必将对二级市场产生巨大影响。我期待公募资金的入市、做市商群体的扩大以及未来的竞价机制能够尽快实现，这样才能真正降低新三板的系统风险，完善其建设，使新三板成为我们持续发展的创新引擎。