在线音乐市场巨头环伺 库客音乐另辟蹊径 多米股份选择硬刚

近年来，中国互联网音乐领域风起云涌，经历了巨大的变革。以QQ音乐和海洋音乐的合作为例，本土音乐市场正经历着一场前所未有的变革。在这场变革中，互联网音乐公司如多米股份和库客音乐等也在积极寻求发展之路。

多米股份，被誉为中国音乐界的一股新势力。其创始人奉佑生，曾是映客的创始人和A8音乐集团的领军人物。股东阵容强大，包括多家上市公司和知名机构。尽管有着如此强大的背景，多米股份的业绩却显得颇为惨淡。年报显示，其营收和利润均不理想。

这背后的原因，与多米股份的定位有关。虽然都是音乐平台，但多米股份与库客音乐的发展方向却大相径庭。多米股份主要面向80后、90后的年轻人群，主打韩国、港台以及内地最受欢迎的流行、R&B、说唱等音乐类型。这一领域的竞争已经异常激烈，包括QQ音乐、网易云音乐等巨头都在此领域内展开激战，导致多米股份面临着巨大的压力。

而库客音乐则选择了另一条道路主打古典乐。库客音乐自创立以来，便致力于与国外古典音乐版权方的合作，陆续获得了多家国外古典音乐唱片公司在中国的独家授权。目前，库客数字音乐图书馆中收藏了世界98%的古典音乐，以及多种音乐类型，总计约200万首。这使得库客音乐在古典乐领域具有极高的权威性和影响力。

除了版权方面的优势外，库客音乐还深入开发B端市场，通过深入的市场调研，开发出了多款音乐教育产品。凭借自身的技术团队，建立了“库客背景音乐”服务平台，进一步拓宽了业务范围。

多米股份和库客音乐在互联网音乐领域的给我们带来了许多启示。在激烈的市场竞争中，要想脱颖而出，必须找到准确的定位，并深耕细作。而库客音乐的差异化定位和对版权的运作，无疑为其赢得了市场的一席之地。库客音乐平台拥有广泛的播放列表，囊括了商场、超市、酒店、餐厅、咖啡厅、运动场所、茶馆、Spa、酒廊等商业场所的需求。每年，这些商业场所通过付费取得库客音乐的背景音乐服务，让库客音乐成为了商业背景音乐市场的重要供应商，服务覆盖的公播播放点数量高达约7000个。从大型购物中心如国美商城全国门店、大悦城，到集团企业如贵友集团、星光天地、国贸商城等，库客音乐已经渗透到了商业空间的各个角落。

除了商业场所的背景音乐服务，库客音乐还通过线下合作获得了版权授权收入。他们与中国移动音乐基地、博广通联等公司建立了合作关系，通过版权授权获取收入。在版权保护日益受到重视的当下，库客音乐的这一举措不仅提升了自身的商业价值，也为整个音乐行业树立了良好的版权保护意识。

在面向个人用户的服务方面，库客音乐从创立之初就积极推动个人音乐付费模式。经过多年的运营，库客音乐网站已经积累了上百万的注册用户，其中一部分用户已经转化为付费用户。他们还通过“库客音乐”和“对眼猫”两个APP应用推广个人用户，吸引了更多年轻人关注和喜爱。

值得一提的是，库客音乐的母公司库克音乐在2016年还采取了一种创新的商业模式购买电影播放版权，将音乐会电影纪录片引入国内。他们通过与音乐厅、公共图书馆的合作，实现了票房收入的增长。这一创新举措不仅丰富了库客音乐的内容形式，也为其带来了更多的收入来源。

库克音乐的Kukey智能钢琴也在国内开始大面积推广普及。Kukey智能钢琴在2016年中已经成功中标多地智能钢琴音乐教室项目，显示出强大的市场竞争力。据库克音乐2016年年报显示，Kukey电钢琴收入已经达到了1640万元，成为了公司的重要收入来源之一。可以说，库客音乐在多方面的创新举措和深耕细作，使其在音乐行业中的地位日益稳固。