公募销售新规实施近半月：超比例尾佣被拿掉 基金销售格局大变

公募销售新规实施半月余，尾佣比例限制引发基金销售格局大变革

随着《公开募集销售机构监督管理办法》及配套规则的实施，我国基金销售市场经历了一场前所未有的变革。这场变革的核心焦点，便是客户维护费（尾随佣金，简称“尾佣”）的上限约束。

尾佣，就像是公募基金给销售渠道的“酬劳”。过去，一些基金公司为了提升销量，往往会选择提高尾佣来激励销售渠道。新规的实施，无疑给这一模式带来了巨大冲击。

新规实施以来，业内专家和市场人士普遍认为，尾佣的比例上限约束，将减少银行（尤其是尾佣比例较高的银行）的渠道业务收入。但值得注意的是，尾佣在整体渠道收入中的占比并不大，因此整体影响相对有限。

对于银行和基金行业来说，尾佣比例上限的设定，意味着销售模式的转变。以前，尾佣比例较高的银行和基金公司可能会面临一定的压力。但现在，这一规则使得基金公司有机会将更多的资源投入到其他特色服务中，推动行业从“重渠道”向“重产品”转型。

创金合信基金副总经理黄越岷指出，前期靠高佣金进入强势渠道的销售效果并不理想，现在新规的导向是鼓励中小基金公司去做更有特色、更有优势的产品和服务，这有助于行业的长远健康发展。

而对于银行来说，虽然尾佣收入减少，但在转型趋势上，银行会尽可能地提升渠道溢价的服务质量。银行渠道在理财投顾方面，未来会加大服务质量提升力度，以应对互联网平台带来的竞争。因为对于银行沉淀的中老年客户而言，互联网平台买基金并非最佳选择。

在这一变革中，我们也看到了客户的身影。尾佣比例的约束，将促使基金销售机构更加注重产品的质量和服务，从而更好地满足投资者的需求。这对于推动我国基金市场的健康发展，无疑是一件大好事。

新规的实施，将推动基金销售格局的大转变。无论是银行还是基金公司，都需要重新审视自己的销售模式和服务质量，以适应这一变革。而这一切，都是为了更好地满足投资者的需求，推动我国基金市场的健康发展。