钟蓉萨：真正实现投资者来付费 基金投顾是买方代理

在最近由新浪财经主办的养老与基金研讨会上，中国证券投资基金业协会副会长钟蓉萨带来了深刻的主旨发言。她强调了服务能力的核心地位，并主张行业应走特色化发展之路以实现市场供应的多元化。

钟蓉萨女士特别提到了证监会推出的投资顾问业务，并深入浅出地阐述了其与销售的差异。她用一个生动的比喻来解释：销售更像是商场里的手机销售，佣金是从产品提供者那里获得的，就像卖苹果手机给消费者时，佣金来源于苹果公司而非投资者。而投资顾问则完全不同，他们的收入来自于投资者的账户增值，类似于投资者根据其获得的收益来支付费用。这种模式下，投资顾问真正成为买方的代理人，而非卖方的代理人。

要让中国消费者为服务付费并不是一件容易的事情。钟蓉萨女士指出，由于长期的卖方付费文化影响，我们的老百姓尚未习惯为服务付费。要让他们真正认识到投资顾问的价值并愿意付费，还需要一个漫长的过程。她认为目前市场上缺乏真正的买方代理，这也是未来需要努力的方向。

钟蓉萨女士的发言充满了前瞻性和。她的话语间不仅流露出对行业的深入理解和对未来的热切期待，也为养老和基金行业的可持续发展指明了方向。她的观点引发了与会者的深思和共鸣，相信在不久的将来，她的这些见解将引领行业走向更加繁荣和成熟。