格力小米“世纪之赌” 格力的C端冲动

故事回溯到2013年那个历史性的日子，格力集团董事长董明珠与小米公司董事长雷军在央视中国经济年度人物的颁奖舞台上，展开了一场引人注目的“世纪之赌”。这场赌局不仅关乎两家企业的荣誉，更是涉及高达十亿元的巨额赌资。他们的赌注是小米未来五年内是否能超越格力电器的营业额。

自那时起，格力电器开始了其外延式多元化发展的道路。经过几年的发展，格力电器已经构建起了七大产品体系，涵盖了家用空调、中央空调、生活电器、冰箱、空气能热水器、格力手机以及工业制品等多个领域。这一切的背后，是格力电器布局“智能家居”的战略规划。其核心目标是实现与用户的零距离接触，形成连接各个家电设备并搜集用户偏好的大数据平台。与此包括海信电器、四川长虹等上市公司也在进行类似的产业布局。

在过去的两年里，大数据领域的热度持续攀升，拥有C端客户优势的乐视网、小米等受到了资本市场的热烈关注。那些具有B端经营优势的传统产业龙头却鲜有获得高估值的机会。

最近一个月内，董明珠经历了险资举牌、卸任格力集团董事长、收购珠海银隆新能源有限公司失败等一系列事件。与此市场格局也在发生变化。深喉预测显示，二级市场的主流资本与产业资本开始展现出不同的布局取向。生产性企业试图跨越与客户之间的鸿沟，而金融资本则开始关注拥有B端优势的龙头企业。

就在2016年10月18日，董明珠辞去了格力集团董事长一职。不久之后，珠海市国资委任命周乐伟为新的集团董事长。周乐伟在企业管理方面拥有丰富的经验，此前曾负责珠海航展公司长达九年。他的任命引起了市场的广泛关注。

近期，险资在资本市场的布局愈发清晰。南玻A、万科A、格力电器等优质企业都吸引了险资的举牌。这些企业的共同特点是经营稳定、现金流充沛。有投行负责人指出，这与当前的经济环境有关，一些分红稳定、现金流充沛、业务经营情况稳定的上市公司从资产配置的角度受到追捧。

对于格力电器来说，寻找新的利润增长点迫在眉睫。与C端客户之间的鸿沟仍然需要在销售渠道和数据交互上实现突破。尽管格力电器可以凭借单一品类的产品在2014年实现千亿元的营业总收入，证明其优秀实力，但在激烈的市场竞争中，不断寻求创新和突破才是关键。

目前，格力电器正在进行多元化的尝试，力图通过智能家居、大数据等新技术实现与消费者的更紧密连接。未来，格力电器将面临更多的机遇和挑战，但无疑，其坚定的步伐和不断创新的精神将引领其走向更加辉煌的未来。在智能家居的“元年”2014年，格力电器开始了其多元化发展的步伐。那时，格力电器不仅仅以格力品牌为核心，更发展了TOSOT(大松)生活电器等多个品牌，展示了其扩张的雄心壮志。格力电器还成立了工业制品经营部，推广多个工业设备品牌，企业转型的意图十分明显。

在接下来的2015年和2016年，格力电器的战略导向始终围绕“转型突破创新”。在2015年6月的股东大会上，董明珠正式宣布推出格力物联网手机，这标志着格力电器在智能家居领域迈出了重要的一步。

如今，在A股市场，包括美的集团、海信电器等在内的27家上市公司都已经布局了智能家居领域。而格力电器的产业布局与小米公司有许多相似之处。

两家公司都拥有控制旗下智能产品的APP，如格力的“格力智联”和小米的“米家”，并且都在不断完善其智能家居产品线。小米生态链已经发布了37款智能产品，而米家APP的设备接入量在今年前三季度已经接近0万。

相对于小米等公司在智能领域的全面开花，格力电器虽然已经拥有了七大产品体系，但在多元化进程上仍有很长的路要走。空调产品仍然是格力电器利润的主要来源，占比高达九成以上。与之相比，小家电类产品的占比微乎其微。

从大客户集中度来看，格力电器前五大客户的销售收入占比在近几年一直在25%-30%之间波动，这表明格力电器在客户拓展和市场份额的争夺上仍面临挑战。

可以说，格力电器要想突破现有的产业格局，实现真正的多元化转型，还需要克服许多难题。但无论如何，格力电器已经在转型的道路上迈出了坚实的步伐，未来的路虽然充满挑战，但也充满了无限可能。

我们期待董明珠能够带领格力电器克服一切困难，实现多元化转型的目标，为消费者带来更多元、更高品质的产品和服务。我们也期待格力电器在智能家居领域能够持续创新，推出更多具有竞争力的智能产品和服务，满足消费者的需求，引领智能家居行业的发展。