蒙牛“徘徊”：“慢燃”卷入亿元网络传销大案 营收又少伊利100亿

近日，蒙牛晒出了其2018年的成绩单，成绩斐然。报告期内，蒙牛实现营业总收入达到689.77亿元，同比增长了惊人的14.7%。股东应占溢利更是实现了高达30.43亿元的增长，同比增长幅度高达48.7%。这份成绩单无疑展现了蒙牛的强劲增长势头。

说起蒙牛的竞争对手，伊利集团无疑是无可替代的参照系。伊利集团在2018年实现了更高的营业总收入，达到了795.53亿元，比蒙牛多出约100亿元。在净利润方面，伊利更是实现了高达64.52亿元的收入，是蒙牛的近两倍。从2016年到2018年的财务数据看，蒙牛与伊利的营收差距正在逐年拉大，显示出乳业双雄渐行渐远的趋势。

值得注意的是，就在蒙牛公布业绩的一周前，其新产品“慢燃纤维奶昔”卷入了一场网络传销大案。案件涉及的产品代理人数量高达上万名，货值超过亿元。此次***对蒙牛的声誉造成了不小的冲击。乳业分析师宋亮指出，此次***反映出蒙牛在微商内部操作上的不足。多数大企业在尝试微商这种新渠道时，会面临品牌形象和声誉的风险。一旦产品、价格等问题出现，大公司需要为品牌背书并承担相应责任。

百亿营收的背后是蒙牛与伊利之间的激烈竞争。公开资料显示，蒙牛始建于1999年，中粮集团为其控股股东。与伊利高度重叠的业务领域使得双方在液态奶、冰淇淋、奶粉等方面展开激烈竞争。事实上，在2010年之前，蒙牛曾遥遥领先于伊利。在随后的几年里，双方的发展模式和经营策略的差异导致了营收差距的逐渐拉大。宋亮表示，蒙牛的“先市场后奶源”的激进发展模式以及双方在液态奶业务、经销渠道等方面的差异是造成差距的核心原因。

蒙牛的财报还显示，本年度经营费用占集团收入比例上升至32.9%，销售及经销费用也有所上升。蒙牛的资产负债率高达54.16%，创造了近年来的新高。宋亮预测称，未来蒙牛与伊利的差距会缩小，尤其是在常温酸奶、奶粉和低温系列等领域，双方仍有较大的发展空间和竞争机会。

为了加快实现千亿营收目标，蒙牛还在渠道上进行了尝试，推出了“社交零售”战略。首款体重管理牛奶慢燃纤维奶昔牛奶和创新销售模式为蒙牛带来了新的市场机会。正是这一产品让蒙牛陷入了网络传销风波。对此***，蒙牛需要深刻反思并加强内部管理，以确保类似***不再发生。蒙牛还需要继续新的市场机会和发展空间，以不断提升自身的竞争力和市场份额。孙帆，现任蒙牛社交新零售平台总经理。近期，蒙牛慢燃微商项目与京山传销案的联系引发了广泛关注。

据悉，优选千通公司作为蒙牛慢燃前微商独家经销商，在其官方微信号上通报称，公司在2018年8月被湖北京山县工商局认定为涉及传销活动，并因此被处以4300万元的罚款。为防止优选千通转移或藏匿违法资金，京山县工商局甚至向湖北省京山县人民法院申请冻结其银行账户中的1亿元资金，冻结期限为一年。

面对这一局面，优选千通CEO姚宏韬向媒体公开表示，公司已经对湖北省京山县工商局的传销处罚发起行政诉讼。姚宏韬表示，“如果确实需要承担责任，那么参与其中的所有人都应该承担责任，蒙牛也不例外。”

中国消费者协会专家委员会专家、北京市汇佳律师事务所主任邱宝昌对此表示，如果品牌方对经销商的传销行为不知情，那么品牌方不承担责任。但如果经销商的传销行为被工商部门查处后，品牌方仍继续提供产品，那么可以视为传销的共同行为。目前该案仍在行政诉讼阶段，品牌方应依法限制经销商的销售行为，并对他们的疑似传销行为进行严格核查。

此次网络传销***在业内被看作反映了蒙牛在战略层面的偏差以及监管层面的漏洞。无论是决策层的失误导致经销商的不法行为，还是经销商为了自身利益触碰了传销的红线，都将对蒙牛的品牌形象造成潜在的负面影响。对于未来，公司可以考虑通过子品牌发展微商产品，并由公司直接进行管控，避免再次发生类似***。

至于优选千通京山传销案以及蒙牛业绩的相关问题，截至发稿时，蒙牛方面尚未作出回应。

（本文来源于时间财经）