风浪中的珠三角代工厂：行业上市公司净利率逐年走低

在珠三角地区，高先生作为一位ODM厂商高管，一直对行业的未来充满危机感。随着上市公司净利率的逐年走低，同行将工厂迁移到东南亚，以及在品牌商面前的议价能力减弱，他像所有从业者一样担忧未来。

这片被誉为“世界工厂”的珠三角地区，在全球化的浪潮中发挥着重要作用。许多企业如高先生的公司，主要为全球客户提供ODM与OEM服务，却不拥有自身的品牌。

突如其来的新冠肺炎疫情彻底打乱了他们的工作节奏。在2020年一季度，他们面临的主要问题是无法复工。到了第二季度，随着疫情在海外发酵，他们又面临了没有订单的问题。据高先生透露，海外订单减少了50%，甚至有些同行主要面向海外的中小企业，订单减少了80%。这对外贸工厂来说无疑是一场严峻的考验。

在这一危机时刻，珠三角地区的企业再次展现了他们的韧性和灵活性。高先生的公司在2月初迅速组建生产口罩的流水线，随着国内疫情的稳定，他们开始将口罩发往全球，并且口罩业务的利润率甚至高于传统业务。这种转变不仅是因为疫情带来的短期需求增长，“中国制造”被全球需要，更是因为中国制造业遵循了客观规律，具备所有工业门类的中国已经逐渐成长为全球供应链的核心。

尽管面临现金流紧张的问题，高先生的公司仍然努力应对。作为一家规模生产企业，他们得到了当地的支持，但复工面临的最大难题是员工无法按时返回。复工率不足30%对生产线的影响是巨大的，每一个岗位都至关重要。中国电子音响行业协会的数据显示，2020年1~2月，电子音响行业主要产品出口额同比下降，这反映了外贸企业面临的共同困境。

随着疫情的发展，即使有了订单，外贸企业也面临着新的挑战。物流、报关等问题使得货物无法顺利出口，回款成为难题。对于制造业企业来说，收入锐减50%甚至80%，生死攸关的时刻，开源节流成了整个行业的关键词。

在这一背景下，跨界生产口罩成为企业的一个转机。高先生的公司也加入了这一行列，生产口罩不仅缓解了现金流压力，也为公司带来了更高的利润。比亚迪等全球新能源汽车巨头更是迅速转型，成为全球最大的口罩工厂之一，为全球的防疫工作提供了有力支持。

随着疫情得到控制，口罩不再成为稀缺资源，这些跨界生产口罩的企业开始考虑向海外出口。这是一个新的挑战，也是一个新的机遇，意味着这些企业将在全球市场上扮演更重要的角色。面向海外的ODM厂商，长期耕耘于国际市场，寻觅客户早已得心应手，甚至常有客户主动寻求合作。

高先生的一天从一通来自爱尔兰的电话开始。这位与他合作超过十年的老客户，在新闻上看到比亚迪等中国企业跨界生产口罩的消息后，抱着尝试的心态询问高先生公司是否也在生产口罩。此时欧洲正值深夜，电话里的高先生却带来了肯定的答复。

尽管口罩生产过程中的熔喷布资源一度稀缺，但在高先生眼中，这并不是最棘手的问题。真正困扰企业的是出口资质的挑战。在国内，疫情期间生产口罩需要应急生产资质，但出口却面临更为复杂的流程和更高的门槛。

高先生在此前追求出口资质的过程中吃过不少亏。他曾尝试通过中介获得向欧盟出口口罩的CE认证，但拿到的证书却是伪造的。之后，公司开始通过正规渠道在CE官网上进行检测并上传报告，最终获得了认证资格。

相较于欧盟，美国市场的资质认证更为复杂。用于不同场合的口罩需要获得不同机构的认证，如美国食品药品监督管理局（FDA）的认证和国家职业安全卫生研究所（NIOSH）的认证，这些认证费用高昂且周期较长。

与此国内对医疗物资出口的管理也日趋严格。企业向海关报关时，需提交相关声明和证明，并且面临更为严格的抽检。随着欧洲和美国的部分地区逐步重启经济，对口罩的需求将持续增长，高先生正忙于处理客户的口罩订单。

尽管口罩业务为公司带来了可观的收入，但高先生和他的团队并未沾沾自喜。他们意识到，ODM商业模式面临着新的挑战。即使没有疫情，ODM厂商的净利率也呈现出逐年下降的趋势。不断上升的用工成本和房租是其中的重要因素，一些公司甚至将工厂转移到东南亚，但仍然面临着效率、配套产业链等问题。

不少专家认为，跨国企业即使在其他国家找到供应商，仍然会选择留在中国以占据巨大的市场份额，这被称为“中国+1”战略。但对于高先生来说，疫情让他意识到ODM厂商必须寻找新的出路。推出自己的品牌意味着更高的利润率和自主权。尽管从ODM到自主品牌的转变并非易事，但找到正确的方向才能驶离风浪。高先生和他的团队开始重新思考ODM的商业空间，并朝着打造自主品牌的道路前进。