券商考核创收（券商靠什么赚钱）

关于证券公司底层业务员的业绩考核具体数额，这通常是一个相对私密的话题，公开讨论并不多。但大体上，这部分的考核主要是基于业务的完成情况来决定的。至于转正所需完成的业务，主要涉及到客户的资产规模。只要客户的资金账户达到一定的数额，比如常见的300万，就可以算作完成了业务目标。这些客户的账号信息，业务员需要上报给负责考核的人员，以便他们进行追踪和确认。

业绩考核的计算方式相对灵活，基本任务通常是按照每月新增的有效客户数量或者新增资产规模来设定的。例如，每月需要新增一定数量的有效客户，或者需要吸引一定规模的资金进入证券市场。在此基础上，还有额外的创收指标，即基于客户的交易佣金收入。具体的提成计算方式则根据客户的交易金额和设定的佣金率来计算，经纪人会按照一定的比例获得佣金提成。

关于人均创收的计算，并非简单的将营业总收入除以平均从业人数。因为营业收入中包括了成本、利润等多元因素，所以并不能简单地将总收入均视为创收。

至于证券公司的盈利模式，可以说是多元化的。传统的收入来源包括客户佣金收入，自营业务，投行业务等。近年来，随着市场的不断变化和拓展，新兴业务也逐渐成为证券公司的重要收入来源。比如说，很多证券公司开始大力发展资产管理业务，通过为客户提供专业的资产管理服务来获取收益。还有一些证券公司开始尝试金融科技创新，通过开发新的金融产品和服务来满足客户的需求，进而获取更多的收益。

具体到经纪业务，这是证券公司最基础也是最重要的业务之一。近年来随着市场竞争的加剧和监管政策的调整，经纪业务的盈利压力逐渐增大。固定佣金制的打破，使得价格竞争成为主要手段，成本控制变得尤为重要。投行业务也是证券公司的重要收入来源之一，尤其在证券发行方面，大型的投行业务可以带来可观的收入。

证券公司的盈利来源是多元化的，既有传统的经纪业务和投行业务，也有新兴的业务领域。而如何在这多变的市场环境中抓住机遇，降低成本，提高服务质量，将是证券公司未来发展的重要课题。从证券市场筹资与二级市场走势的紧密关联中，我们可以观察到中国证券市场的动态变化。从筹资情况来看，2000年的募集资金总量规模最大，这一年的市场环境为新股发行提供了良好的土壤。随着二级市场的下跌，2001年和2002年的募集资金总量有所下降，这充分证明了证券发行收入与二级市场的正相关性。据我们的测算，尽管有60家具有承销资格的证券公司共同分担市场压力，但2002年证券公司的发行收入依然不高，平均每家券商的收入仅为数千万元。这凸显了传统证券承销与发行业务面临的挑战，这些挑战来自于新股发行速度、通道制以及即将实施的保荐人制等多重因素。目前实施的通道制政策带有明显的计划经济色彩，限制了券商之间的竞争，使得通道成为券商承销业务的瓶颈。在此背景下，中国证监会正在积极推进保荐人制度的实施，这一制度将进一步加大券商对发行上市的连带责任和风险。这也将深刻影响未来证券公司的竞争格局和发展方向。自营业务收入是证券公司重要的收入来源之一。在二级市场走势良好的时期，自营收入更是占据了总收入的很大比例。但随着市场的波动，自营收入比重逐渐下降。以中信证券为例，虽然其自营规模逐年递增，但收益波动较大，与二级市场走势高度相关。这也反映了证券市场的高风险性。资产管理业务是证券公司的一项重要创新业务。随着市场的不断变化和浮动佣金的实施，资产管理业务有望为证券公司创造新的收入来源。基金公司投资收益也是证券公司收入来源之一。随着基金业的发展，基金公司稳定的管理费收入给证券公司带来了稳定的利润来源。息差收入也是证券公司的重要收入来源之一。这种收入主要来自于投资者存入证券公司的资金与证券公司存入银行的资金之间的利差。总体来看，中国证券市场筹资与二级市场走势的相关性表明证券市场的活跃度和投资者的信心是筹集资金的重要因素。随着市场环境的变化和政策的不断调整，中国证券市场面临着许多机遇和挑战。为了应对这些挑战，证券公司需要不断创新和完善业务模式以适应市场变化的需求同时提高风险管理水平确保市场的稳定健康发展。在此背景下证券公司需要更加深入地研究市场动态和政策变化以不断提升自身的核心竞争力并在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时监管机构也需要密切关注市场动态加强监管力度以确保市场的公平、公正和透明保障投资者的合法权益。从上述分析可以看出中国证券市场正在逐步走向成熟但仍面临着诸多挑战和机遇各方需要共同努力推动市场的健康发展。同时这也为投资者提供了广阔的投资机会和丰富的投资渠道但需要投资者具备敏锐的市场洞察力和风险管理能力以应对市场的变化和挑战。总的来说中国证券市场在筹资与二级市场走势方面展现出了明显的相关性这既反映了市场的活跃度和投资者的信心也揭示了市场的风险和挑战未来随着政策调整和市场环境的变化证券公司需要不断创新和完善业务模式以适应市场发展的需求同时也需要监管机构加强监管力度以保障市场的公平、公正和透明促进市场的健康发展。除此之外你还应该关注哪些方面呢？对于投资者来说他们需要密切关注市场动态和政策变化以提高自身的投资决策能力；而对于市场参与者来说他们需要加强合作与竞争以促进市场的稳定和健康发展；对于监管机构来说他们需要不断完善监管制度和规范市场秩序以保障市场的公平和透明促进证券市场的健康发展。只有这样各方共同努力才能推动中国证券市场的持续健康发展。我们也期待着中国证券市场在未来能够迎来更加繁荣和活跃的发展局面为投资者提供更多的投资机会和投资渠道为经济发展注入更多的活力。此外证券市场的发展还需要不断引进和培养专业人才提高行业的专业水平和服务质量以满足市场的需求和提高竞争力。这也是推动证券市场持续健康发展的关键因素之一。在证券公司的金融世界中，客户保证金息差收入是利润表中的一颗璀璨明珠，它通常被归类为金融机构往来收入或利息收入。透过精心设计的表2和表3，我们可以清晰地看到金融企业往来收入在证券公司的总收入中占据的重要地位。

在市场的风云变幻中，金融企业往来收入如同证券公司的稳定收入来源，尤其在市场波动较大的年份，其重要性更是凸显。以中信证券为例，在2002年市场下跌的背景下，其金融企业往来收入规模不容小觑，仅次于经纪业务收入，占总收入的比例高达30.26%。这一数据不仅揭示了金融企业往来收入的重要性，也预示了一种趋势的兴起。

从2001年开始，无论是中信证券还是宏源证券，金融企业往来收入占比都呈现出迅猛上升的趋势。这一现象的背后，或许隐藏着市场的某种逻辑。在市场低迷的时期，金融企业往来收入所占的比重越来越大，它不仅为证券公司提供了稳定的收入来源，更成为了支撑公司运营的重要支柱。

这份数据不仅展示了金融企业往来收入的规模，更揭示了其在证券公司中的核心地位。随着市场环境的不断变化，金融企业往来收入的重要性愈发凸显，已成为证券公司不可或缺的一部分。对于投资者而言，深入了解这一收入来源及其占比的变化趋势，对于理解证券公司的盈利模式和未来发展具有重要意义。