企朋网络IPO：大客户优步走后 谁补位？

企朋网络：云通信之路与上市之路的

近日，企朋网络的招股说明书在证监会的官网上亮相，引发了广泛关注。企朋网络作为一家专注于云通信软件及平台产品开发、应用与服务的公司，以其独特的业务模式和创新精神，逐渐在行业中崭露头角。

回溯至2011年那个特殊的“六一光棍节”，不仅是电影《失恋三十三天》走红的日子，也是电商巨头阿里巴巴策划的“双十一购物节”诞生的时刻，单日销售额的飙升让人们看到了电商的巨大潜力。在这一年，刘大林，这位曾在淘宝软件担任产品经理的人，选择离开老东家，与几位志同道合的伙伴共同创立了淘维科技。

淘维科技初期主打产品为电商客户关系管理软件维客CRM，很快便受到市场的认可，推出第二年便荣获“淘宝开放平台优秀应用”的称号。随着市场的不断拓展，淘维科技逐渐将服务范围从单一的电商卖家扩展到更广泛的领域。2014年，淘维科技推出了云通信平台“云片”，这成为公司发展史上的重要里程碑。

企朋网络的主营业务围绕云通信软件及平台产品的开发、应用与服务展开，主要产品包括电商客户关系管理平台维客CRM、企业云通信平台云片、物联网通信管理平台SIMBOSS等。其中，“云片”业务是企朋网络近年来发展的重点。

在云片业务的强势拉动下，企朋网络的主营业务收入和净利润复合增长率均表现出色。特别是在与优步这样的巨头的合作中，企朋网络成功抓住了市场机遇，实现了业务的快速增长。随着优步与滴滴的合并以及优步退出中国市场，企朋网络也面临着大客户流失的挑战。

尽管面临挑战，企朋网络的上市步伐并未受到影响。企朋网络计划通过发行不超过1000万股人民币普通股在创业板上市，募集资金将主要用于全球化云通信平台建设项目、营销中心与品牌宣传建设项目以及研发中心建设项目。

企朋网络的股东结构颇具特色，早期股东均为淘宝软件的资深人士。刘大林作为核心人物，其持股比例在经历一系列变动后降至55.84%，但他仍通过员工持股平台淘维创新保持对公司的控制力。值得一提的是，刘大林曾将其持有的部分股权赠与其配偶洪丽云，但洪丽云并未被认定为刘大林的一致行动人。

企朋网络在享受云通信业务带来的红利的也面临着业务缺口的挑战。优步的离开使得企朋网络需要寻找新的合作伙伴和市场机遇。未来，企朋网络如何继续拓展业务、应对市场变化，值得我们持续关注。

企朋网络以其独特的业务模式和创新能力，在云通信领域取得了显著的成绩。尽管面临挑战，但企朋网络的上市进程和未来发展前景仍值得我们期待。在2016年的金秋时节，滴滴与优步中国的合并震动业界，不久后优步选择退出中国市场。尽管企朋网络在报告期内扣除了优步的影响后，收入增速仍能维持在高企的61.01%和39.17%，但该公司也不得不面对大客户流失所带来的业绩波动挑战。这种挑战对于企朋网络来说并非微不足道，因为它失去的是相当一部分的营收来源。一位不愿透露姓名的投行人士在接受时代周报记者采访时表示，如果能够迅速填补因优步退出而产生的业务空白，无疑将大大增强企朋网络上市的信心，因为这将意味着稳定收入来源的保障。

企朋网络在招股说明书中努力证明，尽管失去了优步这一大客户，公司依然能够展现出强劲的增长势头。在此背景下，企朋网络提出了宏大的全球化云通信平台建设计划。值得注意的是，Airbnb也被列为企朋网络的重要客户之一，尽管在报告期内Airbnb尚未成为公司的前五大客户之一。这表明企朋网络正在积极拓展新的客户群体以弥补大客户流失带来的损失。公司也意图打破其CRM产品主要面向淘宝天猫卖家的局限，正研发面向蘑菇街、唯品会、1号店等电商平台的客户关系管理软件。这种多元化策略旨在降低对单一平台的依赖，并寻求新的增长点。

除了上述策略外，企朋网络还积极进军物联网领域。企朋网络的子公司苏州企朋物联网有限公司在成立后不久便收购了上海启奈信息科技有限公司。尽管启奈科技在成立初期面临亏损，但企朋网络对其未来发展充满信心。根据企朋网络的预测假设，由于公司未来现金流量的现值预计高于资产组和资产组合的可收回金额，因此未对该商誉计提减值准备。这意味着企朋网络对启奈科技未来的表现抱有乐观态度，并相信其在物联网领域的潜力能为公司带来可观的收益。公司的物联网通信管理平台SIMBOSS已经推出，虽然目前尚未公布其对业绩的具体贡献情况，但从长远来看，其在物联网领域的发展潜力值得期待。总体来说，企朋网络正积极拓展业务领域并寻求新的增长点，尽管面临挑战但也展现出强大的发展潜力。