企业市场+挂牌新三板 e家洁这次找准了方向

近日，备受瞩目的O2O保洁服务平台e家洁正式宣布申请新三板挂牌。这家仅成立三年的互联网公司，已经建立起完备的产品线，服务范围辐射至全国25个省市，展现出稳步向成熟期过渡的态势。

创始人云涛预期e家洁将在2016年底实现盈亏平衡，这无疑为资本寒冬中的O2O行业带来一抹亮色。与其他多数O2O企业不同，e家洁深入挖掘企业市场，独辟蹊径地发现了B端市场的巨大潜力。相比C端市场，B端市场拥有更稳定的客户群体、更长的服务周期和更标准化的服务流程。通过对B端保洁服务的改良，e家洁的企业保洁业务已经成为其稳定的现金流业务，源源不断地创造利润。

自企业保洁服务上线运营以来，e家洁的业务迅速扩张。短短两个月内，已经服务了国内五城超过万家企业，其中超过5000家签订了长期的保洁服务合约。企业保洁业务的快速扩张得益于原有服务市场的痛点明显，e家洁团队通过调研发现大部分企业客户对流程化和标准化的企业保洁服务需求强烈。e家洁采用线上+线下相结合的多元扩展方式，与多家大型物业集团建立了长期合作关系。

值得一提的是，这项新业务的扩张是在没有花费一分钱推广费的情况下完成的，上线两个月就创造了可观的毛利收入。这表明e家洁的企业保洁服务模式是可行的，是一项可以持续盈利的项目。目前，e家洁对于企业保洁业务的扩张速度稍有所控制，主要因为还在加强对阿姨的培训，以更好地适应企业保洁环境。预计明年，该业务将在更多城市得到更深入的发展。

阿姨资源对保洁服务商至关重要，e家洁平台上聚集了上万名阿姨资源。为了满足家庭和企业领域的不同需求，e家洁发展了灵活的调配系统，建立起阿姨池和订单池两大模型。当有新订单出现时，阿姨可以抢单，若无人应答，系统则就近派单，实时调节供需。为了保证服务质量，e家洁还引入了对不同企业的个性化服务需求。

e家洁通过深入挖掘企业市场，成功找到了新三板挂牌的方向。其发展态势令人瞩目，未来有望在企业保洁市场创造更大的价值。在繁忙的都市生活中，e家洁以其独特的业务模式，成功打破了供需瓶颈，实现了家庭与企业保洁的双赢局面。周一至周五，专业阿姨们倾力投入到企业的保洁工作中，而在周末，她们则回归家庭保洁市场。这种灵活的安排不仅提高了阿姨们的收入，也增强了e家洁对优质资源的吸引力，使其在激烈的市场竞争中稳固了优势地位。

每当身着带有e家洁logo的清洁工在企业大厦间穿梭时，对于已购房的用户而言，标准化清洁服务的诱惑力不言而喻。这种服务模式使得企业保洁与家庭保洁相互补充，形成了一种强大的协同效应。

展望未来，e家洁正致力于打造一流的企业后勤服务平台。除了传统的保洁业务，它还看到了企业对于行政后勤的巨大需求，包括易耗品供应、器材维修、空气净化等多个方面。随着企业保洁业务规模的扩大，e家洁的平台效应日益显现。为了满足企业的多元化需求，e家洁积极吸引众多企业后勤服务商的加入，意图打造一站式后勤服务体系。

最近严重的雾霾天气引起了广泛关注，这也给企业的后勤服务提出了更高的要求。e家洁敏锐地察觉到，许多企业在应对雾霾方面的措施尚待改进。于是，它开始与专业的空气净化服务商展开合作，并已对销售团队进行专业培训，相关业务即将在月底上线。

对于企业行政来说，日常运维工作繁琐且效率亟待提升。针对这一痛点，e家洁将推出新版的4.0系统，将各类供应商接入平台，提供一站式服务。从换滤纸、桶装水到投影机的维修，一切都能在平台上完成。

更令人称赞的是，e家洁还承担了平台担保的角色。对于服务完成后可能出现的问题，e家洁也承诺负责。月底，它还将帮助行政出具统一的账单和***，做好财务分析和成本控制。这项服务无疑满足了企业的刚性需求，也为e家洁带来了可观的盈利空间。

在当前的O2O行业中，能够清晰把握思路并实现盈利的团队并不多见。e家洁在避免行业混战、大额补贴后，能够在资本谨慎期通过盘活资源、开拓新市场实现自我造血，展现出了其强大的生命力和市场潜力。这样的团队和模式，无疑让人期待其在未来的表现。