凯腾精工深耕凹印印版领域

凯腾精工是一家专注于印刷行业重要耗材凹印印版的研发、生产和销售的企业。最近，该公司冲刺精选层并收到了首轮问询，涉及研发支出、核心技术、客户需求等方面的问题。

凯腾精工凭借先进的生产技术和高效的生产能力，已经发展成为国内颇具影响力的凹印印版生产企业。公司引进德国全套的压纹版技术，经过多年的积累，拥有了独立自主的平面设计技术、数字分色技术等一系列先进的凹印制版设备设计和制造技术，形成了完整、成熟的工艺技术体系。

得益于包装印刷行业的景气度，凯腾精工在报告期内实现了稳定的收入增长和盈利增长。公司的毛利率在同行业中处于较高水平，这主要得益于公司对市场的快速反应、集中的决策权和高效的资产调配。此次公司计划公开发行不超过1300万股人民币普通股，募集资金主要用于图文制作自动化及全流程管理项目，旨在提高生产流程的智能化水平，实现大规模标准化作业，加强行业竞争力。

业内人士表示，我国是全球第二包装印刷产业大国，行业增长迅速。凯腾精工作为业内领先企业，已经与全国主要的烟包品牌和国内外知名品牌建立了合作关系。公司的产品和服务在市场上得到了广泛认可。公司还引进了比利时HYBRID公司的应用软件，通过提高制版过程中图文编辑流程的智能化程度，进一步提高产品合格率，丰富产品种类，顺应行业发展趋势。

在首轮问询中，公司客户需求下降的问题也受到了关注。凯腾精工表示，公司主营业务为印刷行业中重要耗材凹印印版的研发、生产和销售，产品集中在中高端市场并与众多知名品牌合作，客户群体广泛。公司对于市场需求的变化有着较强的应对能力。

凯腾精工是一家具有实力和潜力的企业，在包装印刷行业具有重要地位。通过此次公开募资和项目投资，公司有望进一步巩固行业地位，提高竞争力。期待凯腾精工在未来能够继续发挥自身优势，实现更大发展。针对监管机构的询问，公司被要求进一步阐释与直接客户、终端客户之间的关系，以及销售流程的具体情况。公司需明确说明其是否已成功融入终端客户的供应商体系，以及产品是否由终端客户直接指定。关于在公开发行说明书中提到的“公司服务的客户主要为全国性大型印刷集团和高端印刷企业”，公司需明确阐述其判断标准及依据，是否存在任何夸大或误导性的描述。

关于与直接客户和终端客户的关系，公司需详细阐述其在供应链中的位置，说明如何与这两者进行业务往来。对于获取订单的方式及主要销售策略，公司需提供具体流程，包括如何接触潜在客户、订单谈判的过程、订单确认的方式等。

接着，公司需要明确回答主要终端客户是否存在多家同类型的印刷/包装供应商，以及相应的印刷和包装企业是否依赖除公司以外的其他凹印印版供应商。这将有助于监管机构了解公司的市场竞争状况及客户的忠诚度。

关于对主要终端品牌客户的供应份额情况，公司应详细披露其在各品牌客户中的具体份额，并解释报告期前五大客户集中度逐年下降的原因。公司需对比同行业其他公司的客户集中度，是否存在显著差异，以及这种差异对公司业务的影响。

公司还需补充主要产品的使用周期或更换周期的具体信息。结合上述情况，公司应评估自身是否面临客户需求持续下降的风险，并制定相应的应对策略。

公司在回应监管机构的要求时，需以详实的数据和具体的实例为支撑，确保信息的准确性和完整性，以维护良好的信息披露环境。这将有助于消除市场的疑虑，维护公司和投资者的利益。通过这样的补充说明，监管机构、投资者和公司自身都能对公司的经营状况有更深入的了解。