佳贝艾特窜货导致业绩增速放缓？澳优：调整经销商交付量所致

在2月3日的消息中，澳优旗下的羊奶粉品牌佳贝艾特遭遇了一场前所未有的挑战：渠道窜货的问题导致其收入增速放缓。面对这一困扰企业界的难题，澳优公司展现出了坚定的决心和战略眼光。

澳优的相关负责人坦然承认，渠道的调整与优化在短期内对公司的财务表现造成了一定的影响。他们坚信这样的调整是为了公司长远稳健发展而做出的必要抉择。为了应对疫情下分销渠道库存过剩的问题，公司适度调整了部分品牌经销商的产品交付量，并优化了产品库存管理。虽然这些措施在短期内带来了一些困扰，但从长远来看，它们确保了公司业务的稳健发展。

羊奶粉一直是澳优的营收支柱，因此佳贝艾特的增长受挫无疑会对公司整体业绩产生影响。在2020年前三季度财报中，公司的羊奶粉业务增长速度明显放缓，但公司依然保持乐观态度，相信这只是暂时的波动。

华西证券的预测指出，受渠道调整影响，澳优在2020年第四季度羊奶粉出货端收入同比略下降。这并不意味着公司的前景黯淡。实际上，这是大型龙头企业所面临的行业普遍问题。随着行业的不断发展，部分大型企业通过更换代理商来完成压货任务，这一现象导致了大量中小经销商的退出。

一位奶粉经销商透露，大型企业之所以具有窜货价值，一方面是因为其品牌流量大、定价高、利润空间足；另一方面是因为大型企业的经销商承受着巨大的压力，需要及时出货以保证资金周转的顺畅。

渠道窜货主要是由于企业不断向渠道商压货所致。随着出生率的下降和产能过剩等因素的叠加，企业为提升业绩而不断加大压货力度。原有的防控措施在新零售环境下失效，也给市场带来了挑战。品牌商和经销商在全渠道背景下，原有的市场模式已无法适应新的市场环境。

业内专家指出，渠道窜货是经销商越区销售产品、造成价格混乱的市场行为。对于澳优而言，如果不能彻底解决佳贝艾特的渠道窜货问题，不仅会对其整体业绩造成影响，还会打击分销商的销售信心。澳优需要采取更加有效的措施来解决这一问题，以确保其业务的长期稳健发展。

面对这一挑战，澳优表示将持续优化渠道管理、加强产品追踪体系的重塑、运用内码追溯等技术手段严格防控奶粉窜货现象。公司也将调整战略部署以适应新的市场环境，确保在未来的市场竞争中立于不败之地。

（文章来源：北京商报）