独立基金销售机构4年暴增20余倍至86家

猴年伊始，股市便迎来一轮繁荣景象，被形象地称为“一腚红”。在这个背景下，公私募基金等机构纷纷发力，发行新产品以扩大规模，抢占市场份额。尤其是基金销售机构，表现得尤为积极。

2月22日，独立基金销售机构走过了四个春秋。自2012年2月22日首批四家机构获得第三方基金销售牌照以来，短短四年间，独立基金销售机构的数量已经暴增了惊人的20.5倍，达到了86家。在主要的销售渠道中，其占比已经达到了25.67%，位列第三。

独立基金销售机构的迅猛增长，无疑是基金行业高速发展的一大体现。在这场基金销售的大潮中，第三方基金销售平台伴随着互联网金融的崛起，数百家独立基金销售机构纷纷涌现。其中，东方财富旗下的天天基金销售有限公司表现尤为突出，代销的基金数量几乎覆盖了全市场，独霸一方。

在调查过程中，《证券日报》基金新闻部记者发现，尽管许多机构已经取得了基金独立销售资格，但并未全面开展相关业务。与此形成鲜明对比的是，天天基金凭借其出色的销售业绩和全面的代销基金数量扩张，成为市场上的佼佼者。在销量领先的天天基金也注重基金种类的多样化，目前代销的基金数量已经超过了2000只，位列所有代销机构之首。

数量的增长并非唯一的考量，销售能力的重要性更是不可忽视。“基金的销售，不是看重牌照，而是看重销售能力。”一位业内人士表示。在现实市场中，即使拥有牌照，如果销售能力不足，也难以在竞争激烈的市场中立足。对于基金销售机构来说，不断提升自身的销售能力，才是真正的核心竞争力。

独立基金销售机构的业务模式也在不断创新。例如，一些机构以基金“推荐服务”为主业，这是一种变相的代销模式。这些机构的数量甚至数倍于已经取得独立销售资格的机构。这种模式的出现，也说明了市场竞争的激烈程度，以及基金销售机构对于市场份额的渴望。

猴年伊始的基金销售市场繁荣异常，独立基金销售机构在其中扮演了重要的角色。数量的增长只是表面，真正的竞争在于销售能力的提升。在这个竞争激烈的市场中，只有不断提升自身的销售能力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。创新业务模式、拓宽销售渠道也是未来基金销售机构的重要发展方向。在第三方基金销售平台之间的竞争态势时，何菁菁向《证券日报》基金新闻部的记者透露，争夺市场份额的阶段已告一段落，现阶段的基金代销更应该注重用户体验，因为只有用户黏性才能保证平台的活跃度。

盈米财富在接受《证券日报》采访时指出，尽管第三方销售在整个基金销售中的占比仍然较小，以银行渠道为主导，但随着国内财富管理行业空间的不断扩张，众多互联网理财平台如雨后春笋般崭露头角。他们观察到，国内中低资产净值的理财用户真正缺乏的是量身定制的理财方案和专业的投顾服务，而不仅仅是产品和购买渠道。盈米财富正积极为广大客户提供一站式的理财解决方案。

《证券日报》基金新闻部的记者在对多家基金公司进行调查时发现，大部分基金公司并没有关于在第三方机构销售的具体统计数据。由于基金代销通常采用打包形式，包含固定收益、权益和私募产品等，因此很难进行细分统计。

在目前销售环境面临挑战的背景下，基金公司依然主要依赖银行和直销渠道，通过第三方销售平台代销的基金数量寥寥无几，占比远远不到一成。北京一大型基金公司内部的知情人士对《证券日报》透露了这一情况。

宏源证券研究所的副所长易欢欢曾做出预测，未来独立基金销售平台将大幅度减少，预计仅剩下十分之一左右。在现有的86家持证的独立基金销售机构中，未来可能只有8至9家能够在激烈的竞争中存活下来。

在这个数百家独立基金销售机构的竞技场上，犹如猴年上演的一出《大圣归来》。那么，在这场竞争中，谁是那个归来的“大圣”呢？只有那些能够紧跟时代步伐、不断创新、满足用户需求、提供优质服务并始终保持竞争优势的平台，才有可能在这场激烈的竞争中脱颖而出，成为真正的“大圣”。