解码科新生物：体外诊断试剂“小巨人”资本市场“新贵人”

在上海张江高科技园区的“张江药谷”，数百家医药类中小企业汇聚一堂，其中新三板挂牌公司上海科新生物技术股份有限公司（以下简称科新生物）引人注目。该公司是国内“自身免疫性疾病诊断试剂”领域的佼佼者，经过多次资本运作，已走上行业整合之路。

科新生物的前身是上海富莼科芯生物技术有限公司，成立于2008年。其创始人团队与贵州有着深厚的渊源，三位创始人均与贵州有着千丝万缕的联系，大股东包骏更是与贵州医药界有着多年的合作历史。科新生物的发展离不开其所在的体外诊断试剂行业，这是医药行业发展方向之一。

科新生物的资本运作看起来相当成功。从最初的注册资本500万元，到多家创投资本入股，再到与国泰君安的“保荐+直投”合作，科新生物成功筹集了近1.5亿元的资金。在这一过程中，创始人包骏及其团队发挥了关键作用。

除了资本运作，科新生物还注重技术创新。公司与自然人叶湘武共同投资成立了上海科新生物医药技术有限公司，专注于治疗过敏性疾病的融合蛋白（AAFP）的项目管理。该公司已经取得了AAFP的中国专利，并获得了美国、澳大利亚和日本的专利。这一新药已经申报临床，展现出巨大的市场潜力。

叶湘武作为原益佰制药创始人、董事长，现景峰医药董事长，他的加入为科新生物带来了新的发展机遇。2012年，江苏华工创投进入科新生物后，AAFP项目作为独立的项目与叶湘武合资，显示了科新生物在医药行业中的前瞻性和战略布局。

景峰医药发布的年报揭示，旗下子公司上海科新生物医药技术公司在2013年和2014年的利润呈现出负增长的态势。尽管面临财务压力，景峰医药依然向科新生物提供了700万元的借款支持。

对于在新三板上市的科新生物来说，其所在的体外诊断领域备受关注。许多投资人士认为，公司的技术实力和行业趋势是其最看重的因素，业绩则相对次要。科新生物已经开始了并购之路，积极寻求扩大业务范围和提升竞争力。

科新生物的董事会秘书潘梅在接受《每日经济新闻》采访时表示，公司正计划围绕主营业务进行一系列并购活动。从资本角度看，科新生物已经利用新三板的融资功能，成功募集了2万元资金，用于扩大生产规模、准备新产品量产和销售渠道建设。公司还积极筹划并开展了对同行业公司北京金豪制药股份有限公司的收购工作，并已达成初步收购意向。

体外诊断领域的企业近年来动作频频，资本运作活跃。随着医疗改革的深入，体外诊断试剂行业将迎来更多的政策扶持，科新生物正处在一个快速增长的市场环境中。与发达国家相比，我国的体外诊断试剂行业仍有巨大的发展空间。

潘梅还表示，科新生物的目标是每年实现50%-80%的销售增长。为了实现这一目标，公司正在调整销售渠道和模式，希望将产品从中高端市场带入基层市场。科新生物的主营业务是自身免疫性疾病体外诊断试剂的研发、生产、销售及生物技术服务，产品质量稳定，是国内少数能与外资产品抗衡的品牌。

随着公司业务的扩展，科新生物正在调整其销售体系和营销模式，从直营向代理转变。这种转变将有助于公司进一步深入基层市场，减轻回款压力，增加现金流。公司还在积极寻求通过并购重组来提高行业集中度和市场竞争力。

科新生物正处在一个快速发展的阶段，面临着许多机遇和挑战。公司正通过资本运作、并购和营销模式的转变来适应市场环境的变化，以实现其快速的增长目标。随着医疗改革的深入和政策的扶持，科新生物有望在未来取得更大的发展。随着行业营销变革的不断深化，代理模式逐渐成为企业拓展市场、提升销售业绩的主要方向。科新生物公司便是这一趋势的践行者。此前，该公司通过直营模式实现了全国范围内的市场覆盖，如今则通过代理模式进一步延伸至低线市场。

潘梅女士在接受采访时表示，公司在2014年采取了重招商、稳直营的经营策略，营销重心主要放在渠道招商通路的建设上，尤其是基层医疗市场的招商渠道。对于标志性示范三甲医院，公司维持直营销售模式。在内部体系建设上，公司营销中心划分为大客户部、销售部、市场部及内勤部四个部门，以更好地服务客户和推动销售业绩的提升。

从公司年报中可以看出，公司的客户主要包括代理商和医院客户，客户集中度相对较低，较为分散。目前，直营和代理的销售比例已经基本持平，公司计划在未来进一步倾斜代理模式，以代理销售为主。

科新生物公司的独特优势在于其原料研发生产销售一体化的经营模式。与其他体外诊断制剂企业相比，科新生物公司拥有自主研发、制备原料的能力，具有较高的核心竞争力。由于该类产品原料自备门槛高，国内企业鲜有涉足。其他国内企业大多从国外进口原料进行生产，而科新则能实现从原料到销售的全产业链一体化。这种一体化的经营模式不仅使公司具有一定的成本优势，还能保证产品质量的稳定性和均一性。

针对自身免疫性疾病体外诊断试剂研发的高技术风险，科新生物公司采取了多项措施来应对。公司形成了短期至中长期的梯队式研发项目，短期项目能够快速市场化，中长期项目则通过承接外包研发服务来降低研发风险。公司重视研发和创新人才的引进和培养，研发团队规模达到了70人左右，其中包括许多具有海外背景的研发人员。

在研发投入方面，科新生物公司也持续保持较高的投入。财报数据显示，公司在2014年对诊断新指标和产品进行了较大的研发投入，研发投入金额约为978万元，较去年同期增加24%，占营业收入的16%。这一投入为公司未来的技术革新和产品升级提供了有力支持。

科新生物公司在代理模式的转型中表现出了敏锐的洞察力和果断的决策力，公司在研发和创新方面的持续投入也为其在体外诊断制剂行业中的领先地位提供了有力保障。期待科新生物在未来能够继续发挥其独特优势，实现更加辉煌的发展。