80后淘宝创业5年就IPO 卖面膜年入11亿

【个人观点与】近日，证监会审核通过了御家汇股份有限公司和北京百华悦邦科技股份有限公司的IPO申请，两家公司顺利过会。其中，御家汇的快速上市之路尤为引人注目。

御家汇股份有限公司计划发行股票0万股，保荐机构为华泰联合，募集资金达8.58亿元。资金用途主要为品牌建设与推广项目、补充流动资金，以及研发与质量管理检测中心建设项目和信息化与移动互联网商城升级改造项目。这家公司的主营业务是面膜等护肤品的研发、生产和销售。从设立到IPO成功仅用了短短几年时间，堪称史上最快上市速度。

御家汇股份有限公司的前身为御家汇化妆品有限公司，成立于2012年。按照证监会的规定，公司运营仅三年便开始了上市之路。经过股改、提交招股说明书等阶段，终于在设立后运营仅五年便成功上市，这一速度令人惊叹。公司的创始人是年轻的戴跃峰，他持有公司大部分股份，是公司的实际控制人。

御家汇是一家以自主品牌为核心、依托互联网电子商务进行销售的“互联网+护肤品”企业。公司主要依赖一款明星产品御泥坊。御泥坊的销售业绩一直非常出色，仅这一款产品的销售收入就占据了公司主营业务的大部分比重。除了御泥坊之外，公司还推出了花瑶花、师夷家、小迷糊等其他品牌，但相比之下销售额较小。

御家汇的上市之路可谓是一帆风顺。公司在短短几年时间内实现了快速发展，成为了行业的佼佼者。公司的主要产品面膜在互联网销售中占据重要地位，近年来销售额不断增长。公司致力于成为全球第一的面膜企业，这一雄心壮志令人钦佩。

御家汇的成功不仅仅是一个企业的成功，更是一个时代的成功。它代表了中国电商行业的繁荣和机遇，也证明了创业者的智慧和勇气。期待未来有更多的创业者能够抓住机遇，创造出更多的成功故事。也期待御家汇能够在未来继续保持其领先地位，为消费者带来更好的产品和服务。产品线上销售与面膜行业的蓬勃发展

御家汇的产品主要通过淘宝、京东、唯品会、聚美优品等第三方电商平台进行线上销售，对电商平台的依赖度较高。据披露，其在天猫和唯品会两大平台的营收总和，占据了公司主营业务收入的重要比重。这种销售模式展示了公司与时俱进的商业智慧和对新兴销售渠道的敏锐把握。

虽然公司在2015年开始自主生产，但主要仍采用委托加工方式。在这种模式下，公司需向受托方提供产品配方等资料，尽管对配方成分进行了加密处理，但仍存在产品配方泄露和知识产权纠纷的风险。这种生产方式对公司的管理和风险控制能力提出了更高的要求。

尽管公司业绩稳步发展，但仍面临产品单一、销售渠道单一的风险。未来，如何打破这一局限，实现业绩的持续增长，是公司需要面对的挑战。

第三方数据显示，我国化妆品市场容量巨大，年复合增长率近7.7%，其中护肤品占据重要地位。而御家汇所在的面膜市场更是高达180亿元，年复合增长率达到15%，预计到2021年市场规模将达到280亿。如此巨大的市场规模和增长率，使得面膜行业一直是微商活跃的重点行业。

这是一个暴利行业，御家汇的招股书显示其毛利率可观。尽管公司毛利率呈现逐年下降的趋势，但对比同行业并未有显著下降。尽管如此，收入结构的显著变化以及线上自营收入的下降，显示出公司对渠道把控的弱点，这也为未来业绩带来了不确定性。

这个行业的暴利使得许多人都想分一杯羹。御家汇的股东阵容豪华，包括了深创投、前海投资、顺为资本等知名机构。值得注意的是，顺为资本的创始人雷军也是御家汇的董事之一，持股比例为4.85%。这一行业的暴利和高收益也吸引了雷军的参入。

面膜行业不仅市场规模庞大，而且利润丰厚，吸引了众多投资者的目光。对于想要进入这个行业的人来说，这是一个值得考虑的选择。但与此高收益背后也存在风险和挑战，如何把握机遇、应对挑战，是每一个参与者都需要思考的问题。今日，观察君聚焦于一家独特的企业御家汇，对其进行深入剖析。御家汇作为首个即将在创业板上市的电商面膜品牌，其里程碑式的发展不仅象征着本土化妆品品牌向资本市场的崭新跨越，更是“淘系”品牌的重大突破。它的成功预示着未来将有更多的日化企业陆续进入IPO上市公司的行列，展现中国资本市场的活力与潜力。

御家汇自设立公司至今仅短短五年时间，便实现了从初创的店小二到上市企业的华丽转身，成为A股市场IPO资本运作的典范。其独特的创业模式，仅仅在电商平台上开设网上商城，便能在短短几年内实现超过11亿的营收，以及近8千万的净利润。这一成就充分证明了在当下万众创新的浪潮中，只要准确抓住时代发展的脉搏，实现财务自由并非遥不可及的梦想。

观察君在此并非鼓励大家纷纷投身淘宝创业。当前淘宝创业市场竞争激烈，已趋于饱和状态，其中充满了挑战与不确定性。每一个创业者都需要清醒地认识到市场的真实情况，做好充分的市场调研与风险评估。在追求成功的更要保持冷静与理性，避免盲目跟风。

御家汇的成功不仅仅在于其敏锐的市场洞察力和高效的运营模式，更在于其始终坚持以消费者需求为导向，不断推陈出新，为消费者提供高质量的产品和服务。这种对品质的坚守和对创新的追求，是每一个企业都应该学习和借鉴的。在未来的发展中，我们期待御家汇能够继续书写更多的辉煌篇章，为行业树立新的标杆。