品尚红酒网董事长张辉军：四年销售额 增长16倍秘诀

张辉军：品尚红酒的“狼性”增长与优雅生活

《投资者报》记者闫军报道

随着新三板市场的如火如荼，品尚红酒网作为其中的一员，即将踏上新的征程。这家网站的掌门人张辉军，拥有令人钦佩的“双面孔”：他的商业头脑敏锐、决策果断，被同事和业界赞为具有“狼性”的企业家；他又是一个崇尚优雅生活的人，追求心平气和、推崇快乐。

张辉军，这位在华为工作12年的资深人士，尤其是其中的6年欧洲经历，让他开拓了视野，领略了红酒文化的魅力。他看到了国内红酒市场与欧洲之间的巨大价格不对称，于是毅然决定创立品尚红酒网，为消费者提供高性价比的进口产品。

他的决策和行动展现了品尚红酒网的“双品牌”战略。在原有红酒业务的基础上，新推出的“品尚汇”涵盖了啤酒、生鲜食品、保健品等进口食品，进一步丰富了产品线。

张辉军以逻辑清晰、反应敏捷著称，但他从不夸夸其谈。他带领品尚红酒网通过电子商务渠道，确立以海外直采为主的采购模式，打破了传统的冗长供应链，将红酒价格降至与国内消费者更为亲民的水平。品尚红酒网代理直销的进口葡萄酒品种超过2000种，其中大部分产品来自原产地的直接供应。

除了保证产品来源的优质，张辉军还注重运用IT技术提升运营效率。他建立的精准营销体系和RFM-A数据挖掘分析系统，能够深入分析客户行为和习惯偏好，提高营销精准度，构建了行业壁垒。

近年来，O2O概念受到热捧，张辉军早有预见，从2013年开始布局线下加盟店。如今，品尚红酒网的连锁店加盟业务火爆，预计今年新开店数量将达50家，销售目标两亿元。针对消费者购物习惯向移动端倾斜的趋势，品尚红酒网已完成所有移动端的改造。

值得一提的是，品尚红酒网在市场竞争中率先实现盈利。张辉军透露，自品尚红酒网上线以来，每年的复合增长率超过100%，销售额实现了4年增长16倍。他强调盈利的秘诀在于成本控制和资金效率，品尚注重每次营销投入的广告回报率，最大化地控制成本。

这位具有“狼性”的企业家对市场有着敏锐的洞察力，对技术毫不含糊。与此他追求优雅生活的一面也在品尚红酒网中得到体现。品尚红酒网不仅为消费者提供高品质的红酒，还传递了一种优雅的生活方式。

张辉军的领导能力和商业智慧让品尚红酒网在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。未来，品尚红酒网将继续秉承提供高性价比进口产品的原则，进一步扩充生鲜、保健品等跨境电商品类，满足消费者的需求。而张辉军也将继续带领品尚红酒网在电商领域创造更多的奇迹。张辉军透露，公司雄心壮志，计划在五年内实现销售规模达百亿。在红酒领域，未来策略着重于规模扩张，从线上至线下全面布局。张辉军指出，公司将以加盟模式迅速拓展线下门店，目标在未来两年内开设300家门店，覆盖各大省会城市，并逐步拓展至二三线城市。

公司还将向上游海外直采供应链发起拓展。获得海外优质酒庄的代理权，并对特色酒庄采取入股方式，计划保持每年入股一到两家特色酒庄的节奏，以掌控稀缺酒类上游市场资源。张辉军强调，红酒业务的成功离不开这一战略决策。

除了红酒，公司还推出了涵盖进口生鲜、啤酒和保健品的“品尚汇”，显示出对进口市场的信心。

品尚红酒网备受资本青睐。自2011年5月获得深圳同创伟业2500万元A轮融资后，该公司吸引了众多风险投资。此后，品尚红酒网顺利完成多轮融资，资金的支持为其快速发展提供了动力。与此品尚红酒网的海外直采模式对资金的需求较大，张辉军透露，从装瓶到销售，葡萄酒的海外直采供应链周期约为三个月。

品尚红酒网即将正式登陆新三板市场。在张辉军看来，新三板市场对利润率的要求较为宽松，有利于公司进行扩张。新三板市场资金充沛，为品尚红酒网提供了良好的融资环境。预计在新三板市场历练几年后，随着A股注册制的成熟，公司将有更大的机会转至主板市场。

张辉军对红酒有着深厚的情感，他认为红酒不仅仅是事业，更是一种生活理念的体现。他强调红酒文化中的自我感知和优雅态度，认为这是一种简单、健康、平和的生活态度。创业前，他游历了70多个国家，体验了不同产区的红酒文化，这也为他创立品尚红酒网提供了丰富的灵感。

他希望通过自己的努力和团队的协作，将品尚红酒网打造成一个快乐的、创新的团队，这也是品尚红酒网一直坚持的企业文化。他也期待在新三板市场的历练下，公司能够不断成长壮大，为更多消费者带来优质的红酒和其他进口产品。■

至于品尚红酒网董事长的张辉军四年销售额增长16倍的秘诀，或许正是其深入人心的企业文化、精准的市场策略以及对红酒文化的深刻理解与传承。