保险中介现新三板挂牌潮 互联网倒逼渠道谋变

保险中介的力量正在汇聚互联网浪潮之中。随着越来越多的保险中介机构纷纷登上新三板，讲述他们的“互联网+”故事。自去年底以来，盛世大联保险代理公司、中衡保险公估公司以及万舜保险代理股份有限公司等已经陆续挂牌新三板，向资本市场展示了保险中介的活力。目前，还有更多的保险中介机构计划登陆新三板，包括广东盛世华诚保险销售公司、山东齐鲁保险代理有限公司、互联网车险平台最惠保以及互联网保险平台意时网等。

随着互联网的深入发展和“互联网+”战略的推进，保险中介市场正在发生深刻变化。传统的分散渠道正在逐步集中，保险中介渠道整体规模逐渐壮大，并出现大量兼并重组的现象。深圳靠谱保创始人吴军表示，这是市场发展的必然趋势。

登陆新三板已成为保险中介机构的热潮。永诚财险在新三板官网发布公开转让说明书，有望成为国内第一家在新三板挂牌的保险公司，引发了市场对已登陆新三板的保险中介机构的关注。

我国保险中介市场呈现出经营规模越大的保险代理公司竞争力越强的趋势，市场主体竞争愈加激烈，市场集中度进一步提高。万舜股份在公开转让说明书中指出，如果不能继续扩大经营规模、提高服务质量，将面临在市场竞争中处于劣势的风险。越来越多的保险中介机构选择登陆新三板，以便扩大规模、提高服务质量，并在市场竞争中占据优势。

意时网计划于明年2月登陆新三板进行融资，其创始人表示，这不仅是为了更快融资扩大公司规模，还希望通过股权分置改革、规范内部管理机制和财务结构，以及起到品牌宣传作用。

目前看来，保险中介在资本市场上受到青睐。盛世大联在今年初已经完成两轮定向增发，共计募资近五千万元。万舜股份相关负责人透露，目前投资机构对公司的定增非常感兴趣。

更令人瞩目的是挂牌新三板后盈利水平的快速增长。盛世大联的中报显示，其营业收入和净利润均实现了大幅度增长。作为区域性保险专业中介机构的万舜股份则更强调登陆新三板后申请全国性保险中介专业机构牌照的决心，并计划在未来三年内通过内生资本和外部融资的方式扩大注册资本金，启动全国化布局，拓展业务范围。

在市场竞争加剧引发保险中介公司积极投身新三板市场的背后，其实和“互联网+”的影响密切相关。已经在新三板挂牌的以及计划登陆新三板的保险中介公司中，业务多与互联网密切相关。如盛世大联已经开始从传统的电销代理渠道向互联网转型，其业绩爆发式增长的主要原因正是来自移动端车险APP在全国的扩张。随着互联网的冲击和变革，保险中介市场将迎来更多的机遇和挑战。在庞大的互联网车险市场中，尚未有巨头企业占据主导地位。盛世大联以其独特的移动端O2O商业模式，正逐步在这一领域取得显著优势。该公司以其前瞻性的战略布局，正在跨地区快速复制其成功经验，有望在互联网车险代理行业中脱颖而出，成为细分市场的龙头。

对此，兴业证券的分析师纪云涛持乐观态度。他强调，随着盛世大联跨地区业务的不断复制，其下半年移动端的车险销售将加速扩张。据预计，全年移动端与传统销售额相加，总收入将接近10亿元。

值得一提的是，中国保险中介联盟的筹备会已在今年5月召开，山东齐鲁保险代理有限公司作为举办方参与其中，其董事长曹景敏担任筹委会秘书长。该联盟布局的重点之一是互联网保险事业板块，计划建立一个共享的网络平台。对此，吴军认为这是行业的“渠道觉醒”。

随着互联网的普及和技术的不断进步，保险中介行业正在经历深刻的变化。吴军表示，过去两年，行业更多的是在互联网环境下的被动应对，而现在，主动变革的行为正在逐渐增加。

他举例说，最近一家内地的代理公司负责人主动联系他，希望合作开发支持车险业务的APP。这家公司的内部管理跟不上，销售受到威胁，并计划与维修厂一起提供服务。他们提议联合多家存在类似问题的代理公司共同开发，以降低开发成本。更让吴军欣喜的是，这个声音是来自渠道的自主发声，而不是软件供应商的推销。这种现象在过去极为罕见，但在最近一年内已经发生了三次。这充分表明，如果保险渠道不跟上互联网的变革步伐，其生存将受到威胁。

近期传统保险公司高管和精算师创业或跳槽的消息在业内频繁传出。他们新的工作方向大多指向渠道，尤其是互联网保险领域。易三板分析师表示，未来可能会有更多借助“互联网+”模式的保险中介企业和保险公司成立。这是一个充满活力和机遇的时代，互联网与保险行业的融合将创造更多可能性，带来更多的发展机遇。