需求才是消费者的第一要素 不要盲目跟风成“韭菜”

兴业全球基金陆申分享观点

本周除了美国大选的热度外，“双11”无疑成为了大众的焦点。在知乎上，《双十一什么都不买会有什么损失吗？》一文引发网友热议。大家纷纷晒出自己的购物心得和购物清单，其中不乏有惊人购买力的人，比如有人竟然购买了一口价值430万元的锅。

正如一位网友所说，“不要成为被价格操纵的傻子”。对于消费者来说，需求应该是他们考虑的第一要素。行为经济学告诉我们，消费者在购买商品时，往往更在意获取商品的快感，而不是错过折扣的痛苦。这也解释了为什么我们在消费决策时，对商品价格的敏感度会超过对该商品的实际需求。即使知道有些商家在提高原价后进行变相折扣，我们也常常会选择购买，甚至为自己找各种理由来辩护。

在理财投资领域，这种现象更为明显。作为基金从业人员，我发现部分中小投资者在做决策时，并非从自身实际出发。他们不是基于未来收支需求、风险承受能力、理财必要性等关键因素来考虑，而是过分关注产品的历史收益和“预期中的未来收益”。他们希望通过短期的投资实现财富的暴涨。但由于“羊群效应”，这些投资者容易失去自我判断，盲目跟风进入投资市场，最终往往成为市场的“韭菜”。

在这种情况下，专业机构在产品推荐时也不得不强调产品的历史收益和同类排名。就像电商用“价格折扣”来吸引消费者一样，这种策略让投资者忽略了自身的风险偏好、投资风格与产品的契合性。一些机构甚至会选择特定时间段的业绩表现作为产品亮点，吸引更多投资者。而真正有责任感的机构则会通过公司自购或管理人员自购产品，以实际行动向投资者展示其在市场波动中的决心和信心。

我们之前的文章也提到过，除了产品业绩，选择投资团队也是投资者与团队之间建立信任的过程。这需要投资者与机构管理者在价值观层面产生共鸣。基金、银行理财等产品的营销和销售同样考验我们从业人员。真正站在投资者立场，为投资者量身定制投资组合是关键。在某些特殊时点，劝导投资者赎回也是优秀机构应有的素质。

无论是消费者还是投资者，我们都应该理性面对价格或收益的诱惑，从自身实际出发，做出明智的决策。只有这样，我们才能真正地避免被市场操纵，实现自己的财务目标。罗浩 HN066推荐阅读此文，希望更多的人能够理性消费和投资。