腾讯与游戏渠道商博弈升级 手机厂商下调分成只是时间问题

在当前游戏市场进入存量竞争的时代背景下，腾讯作为行业巨头，率先将手游行业内容商和渠道商之间的博弈置于台面之上。

自7月初以来，腾讯要求安卓渠道商调整游戏分成比例，由原来的五五分成调整为七三分成，这一新策略引发了广泛关注。针对腾讯独家代理的大IP《剑网3:指尖江湖》以及部分新品，谈判正紧张进行。

关于腾讯能否顺利拿下全部安卓渠道商的问题，我认为并非易事。尽管当前精品游戏数量减少，渠道商在权衡利弊后可能会接受调整，但这一过程需要时间，且并非所有渠道商都会接受三成的分成比例。若大部分渠道商接受腾讯的新条件，预计将带动腾讯游戏毛利率上升3%-4%，对腾讯的业绩产生积极的影响。

这一调整的背后的逻辑，有四个重要的背景因素值得我们关注。

硬件厂商在工具型应用的崛起对互联网公司构成了挑战。国内安卓系统因谷歌应用商店的缺席，衍生出的应用分发市场为公司提供了诸多发展机会。随着硬件厂商用户规模的增加和对应用分发利润的认识加深，他们开始加大投入，凭借入口优势和用户体验优势在游戏分发等领域占据主导地位。这对腾讯等互联网公司构成了挑战。

虽然目前国内游戏渠道商分成50%是现状，但渠道分成30%是国际通行做法。游戏监管政策的改变以及游戏供应的变化也对行业产生了深远影响。去年国内游戏版号审批的暂停以及恢复后的审批速度下降，都对新游戏的供应产生了影响。多数硬件厂商将互联网服务业务视为重要的利润来源，这也为腾讯等公司提供了机会和挑战。

在激烈的商业竞争中，定价权是核心要素之一。硬件市场份额的集中和硬核联盟的出现使得渠道在游戏分发环节更为集中，掌握了一定的定价权。而游戏监管政策的改变则有助于精品游戏开发商的发展。现阶段腾讯在游戏行业的各个环节都有极强的地位，即使提出较高的分成比例，游戏开发商仍倾向于与腾讯合作发行精品游戏以实现利益最大化。特别是在新游戏数量减少的背景下更是如此。多数硬件厂商的游戏分发市场被压缩的情况下会选择妥协以维护自身的利益与收益占比分配权衡之下不得不做出让步选择接受新的分成条件从行业格局和发展趋势来看未来一段时间随着精品游戏的稀缺渠道商接受新分成条件或许只是时间问题而已。然而对于腾讯而言如何保持其竞争优势并持续提供高质量的游戏内容以满足用户需求才是长远发展的关键所在这需要其在创新品质和服务上不断提升自己始终保持敏锐的市场洞察力和前瞻性的战略眼光以应对未来市场的挑战和变化。针对腾讯与各大手机大厂在游戏分成比例上的博弈，业内掀起热议。对于腾讯来说，想要全面掌控安卓渠道并非易事，尤其是随着要求分30%收益的游戏越来越多，精品游戏的库存却日渐减少。在权衡利弊后，调整策略只是时间问题，但并不意味着会立即接受30%的分成比例。

目前，腾讯游戏在安卓第三方渠道的收入占比约为15%-20%，其中华为的贡献仅占一小部分。若国内所有安卓渠道商都接受腾讯的新分成比例，预计将会带动游戏毛利率上升3%-4%。这一变化对腾讯中期有着积极的正面影响，但对短期影响并不显著。之所以短期影响有限，一是因为目前接受这一比例的渠道并不多；二是因为新分成比例仅适用于新游戏；三是新增的收益还需要与开发商进行分配。

从长期角度看，腾讯和硬件厂商之间的游戏分成比例仍然存在变数。这一变数主要受到两个因素的影响。游戏市场的新参与者如字节跳动等正在崛起。安卓应用分发渠道多样化，用户并不一定要通过应用市场下载应用。字节跳动的信息流成为应用分发的一大巨头，其广告收入中有很大一部分来自于游戏客户。字节跳动不仅在游戏分发环节有所作为，在发行环节也取得了一定的成绩，甚至开始自研重度手游。如果字节跳动在游戏分发、发行乃至自研环节都取得成功，无疑会对腾讯的地位形成巨大挑战，进一步削弱腾讯的定价权。

另一方面，硬件厂商的市场份额也在不断提升。尽管手机行业进入瓶颈期，出货量呈现负增长，但行业集中趋势依然明显。以华为为例，该公司喊出了国内市场份额50%的口号。从长远来看，全球TOP5、国内TOP3的手机厂商市场份额很可能占据80%以上，其定价权将进一步提升。这种趋势不仅体现在硬件销售上，还可能进一步延伸到工具型应用、内容型应用和内容型平台应用等领域。苹果的向服务转型已为此提供了有力的预兆。

腾讯与各大手机大厂在游戏分成比例上的博弈是一场关乎未来市场格局的较量。在这场较量中，新参与者的崛起和硬件厂商市场份额的提升将成为影响双方策略调整的关键因素。（文章来源：证券市场红周刊）