农行新乡分行贵金属营销“高低”并重

自“春天行动”启动以来，农行河南新乡分行展现出独特的营销智慧，他们在贵金属销售领域取得了显著的成绩。该行采取了高低两端客户并行营销的策略，既关注高端市场的深度挖掘，也不失对低端市场的广泛覆盖，这种策略犹如双翼齐飞，助力贵金属营销达到新的高度。

至今，该行已经销售实物金4430克，实物银24700克，收入同比增长达到了惊人的12%，这一成绩的背后，离不开他们精准而富有成效的营销策略。

在高端市场上，他们瞄准的是高端实力客户，主打产品以价格高、规格大的金银邮票、金钞为主，这些产品无一不体现出尊贵与独特的品质。为了将这些产品推荐给最合适的客户，他们采取了“名单管理、分类营销”的策略，通过产品推荐会、品鉴会、客户答谢会等形式进行精准营销。

在低端市场，他们则更注重产品的普及和文化价值的传递。他们精选了价格低、规格小、普通客户乐于接受的代销产品，这些产品不仅具有收藏价值，还承载着传统文化的内涵，很适合作为日常饰品和传家宝。

为了进一步扩大贵金属的认知度和美誉度，该行可谓是使出了浑身解数。他们通过柜面、微信、微博、电话等多种渠道邀请意向客户，甚至在网点的醒目位置摆放贵金属仿真展示柜，让客户可以近距离感受金银的魅力。

除此之外，农行河南新乡分行还十分注重售后服务。他们督导客户经理与已办理贵金属相关业务的客户保持沟通联系，做好客户对接工作，以真诚的服务赢得了客户的信赖。他们还通过发布贵金属变动行情信息等方式，实现对优质客户的维护和贵金属的进一步营销。

这一系列富有成效的举措，使得农行河南新乡分行在贵金属销售市场上屡创佳绩，为同行树立了榜样。（姚大顺）