东软教育港股上市后首份年报“小秀肌肉”，刘积仁称“IT轻资产输

在春意盎然的3月30日，港股IT高教领域的翘楚东软教育（股票代码9616.HK）在深圳隆重召开了其上市后的业绩发布会。尽管全球笼罩在新冠疫情的阴霾之下，但东软教育的业绩成绩单依然如阳光般耀眼。

在刚过去的2020年度，东软教育展现出强劲的增长势头。收入飙升至人民币11亿元，同比增长了14.8%。毛利更是达到了人民币4.21亿元，同比增长了30.4%。虽然受到上市开支、上市前购股权产生的期权成本和汇率波动的影响，年度利润有所下滑，但经调整的纯利仍然强势上升40.9%，达到人民币2.76亿元。

东软教育的业务架构犹如雄鹰的翅膀，分为“一体两翼”三大板块。“一体”指的是全日制学历高等教育服务，这是东软教育的核心营收来源，占据了总收入的七成。“两翼”则包括继续教育服务、教育资源与数字工场。其中，教育资源与数字工场的发展势头尤为迅猛，收入实现了两位数的增长。

东软教育的高层对未来充满期待。在新校区即将于2021年9月启用的背景下，东软教育执行董事兼首席执行官温涛透露了招生人数将再上新台阶的雄心壮志。随着各地民办高校收费政策的放开，学费有望进一步提高，进一步助力“一体”业务的发展。

“两翼”业务也被公司高管寄予厚望。特别是轻资产模式输出的教育资源业务，被视为东软教育独特的增长途径。董事长刘积仁在发布会上强调：“我们的IT轻资产输出模式前景广阔，蕴藏着巨大的潜力。”这种轻资产输出的做法不仅为东软教育带来了差异化的竞争优势，也让它区别于其他高教股的经营模式。

回溯历史，东软教育的成功并非偶然。早在二十年前，创始团队就洞察到国内IT人才的巨大缺口，立志于发展IT教育。从大连东软信息学院的前身成立开始，到目前拥有三所本科院校的庞大体系，东软教育一直在IT教育的道路上稳步前行。

受益于IT行业的快速发展和知识的快速更新，东软教育的继续教育板块享受着丰厚的红利。职场人士对“充电”的需求强烈，使得东软教育的2C短期培训业务学费标准达到了每人人民币20800元。目前，东软教育的继续教育服务已经形成了三种模式，并与众多企业开展了紧密合作。毕业生的就业率和薪资水平也一直在稳步提升，验证了学校的办学质量。

值得一提的是，东软教育还通过轻资产模式对外赋能。凭借旗下大学的品牌知名度、办学质量与口碑，东软教育获得了多个殊荣。通过与企业的紧密合作和产教融合，东软教育成功为学生提供了实践技能训练的机会。与众多知名企业如IBM、联想、Intel等的校企合作，进一步提升了学生的实践能力和就业竞争力。

东软教育以其独特的经营模式和强大的竞争力，在IT教育领域中独树一帜。无论是全日制学历教育、继续教育还是教育资源输出，东软教育都在不断创造着新的价值，为培养更多的IT人才贡献力量。东软教育以其独特的方式，成功打通了全日制学历教育与继续教育服务的路径。刘积仁在最近的业绩发布会上明确表示，他们并不热衷于通过兼并或新建校区来扩大规模，因为这种发展模式并不符合他们的教育理念。他们更愿意集中精力，专注于教育资源的对外输出，也就是所谓的轻资产模式。

刘积仁深知，改变一个学校的整体风格和文化，需要巨大的投资和长时间的努力。他们选择了一种更为明智的方式输出知识资产。这种新型的发展模式，不仅能使东软教育对资金的占用减少，而且投资回报也会更快，毛利率更高。

目前，东软教育在教育资源输出方面已经形成了三种主要模式。首先是专业共建与产业学院，通过与各大院校的合作，已经成功建立了69所合作院校，开展了187个教育项目。其次是智慧教育平台与教学内容，他们的教育教学产品已经成功销售给了44家客户。最后是实验室实训解决方案，他们提供的实验室产品已经服务于13家客户。

数字工场作为东软教育教育资源输出的重要载体之一，为学生提供了宝贵的实践机会。合作院校的学生可以在数字工场进行实训，有效提高学生的工程实践能力。

为了进一步提升教育资源的输出效果，东软教育还设立了以研究院、产品研发中心为核心的研究机构。他们依托东软IT产业的强大优势以及20年的办学经验，形成了一套独特的教育理念、方法、模式、标准、体系等教育资源，这是他们的竞争优势之一。

刘积仁表示，他们在对外输出教育资源时，并不是买断式服务。例如他们输出的教育平台，合作院校可以使用，但平台依然归东软教育所有。就像商家可以在淘宝上开店，使用淘宝平台提升销售业绩，却很难复制一个相同的平台。

刘积仁预测，随着国内教育资源的丰富，未来十年，好的大学将成为稀缺资源。东软教育将通过加大研发投入和市场布局，加快教育资源输出业务的拓展，赋能更多高校，共同提升我国的教育质量。

根据弗若斯特沙利文的报告，按截至2021年3月31日使用东软教育所提供的IT增值服务的学校数量计算，东软教育在中国IT增值教育服务提供商中位列第二，展现出了强大的实力和广阔的发展前景。