张威威：以全业务平台把握跨越发展契机

在金融行业，基金公司的发展离不开创新的产品、稳健的业绩以及综合的服务这三个引擎的驱动。张威威，作为建信基金分管众多业务的副总裁，深知这一道理。

在他看来，为客户提供专业、深入、一体化的资产配置解决方案是大型基金公司转型的关键。为此，建信基金注重内部协同，努力促进业务上下游之间的联动，以期将跨部门和跨业务的磨合成本降到最低，从而增强公司的整体服务能力和市场竞争力。

为了满足客户多元化的需求，建信基金在2015年对内部架构进行优化，使得公募、专户、子公司业务共同发展。当年，建信基金通过不断创新和优化，成功实现了资产管理规模的跨越式增长，突破万亿大关。

这一路走来，建信基金不断优化内部架构，打造全业务平台。张威威表示，这一平台的构建包括业务单元的细分和协同，旨在突出业务单元的专业性，同时激发其积极性。通过这样的方式，建信基金能够满足客户多样化的理财需求，实现公司的综合发展目标。

为了迎合市场及行业的发展变化，建信基金构建了全方位营销体系，全面开拓各种销售渠道。张威威介绍，建信基金的销售体系各业务单元向销售平台转型，以提供一揽子的资产配置解决方案。这种全业务平台模式的优势在于以客户需求为导向进行营销体系的升级，提供一站式的解决方案，实现与客户共赢。

与此营销体系的优化与升级对一线营销人员的专业能力提出了更高的要求。张威威认为，营销团队需要具备开放、积极、专业、多元的基本素质，并需要不断挖掘更深层次的市场需求。为此，建信基金为营销团队提供了双重培训机制，鼓励其自发参加内外部培训，与时代、行业和公司共同进步。

除了营销体系的优化，建信基金还在2015年重塑了投研体系，将投资单元细分，凸显各单元的专业性与重要性，以期提升投资者的投资回报。与此建信基金强化了投研体系的联动与整合，推动其向系统化的投研平台转型，提供一体化的投资管理服务。

张威威表示，大型基金管理公司在向综合性资产管理公司迈进时，内部架构的优化能力不可或缺。只有通过不断优化内部架构，释放生产力，提升综合化经营能力和客户服务能力，才能实现整体的跨越式发展。

机会总是眷顾有准备的人。建信基金通过优化内部架构，实现了产品创新与储备、营销和服务能力、中长期投资业绩表现、风险控制等多个层面的提升。这契合了客户的诉求，自2015年以来公司实现了跨越式发展，整体资产管理规模突破万亿元。在满足客户资产配置需求的公司本身也由大型基金管理公司成功转型为全面资产管理公司。张威威对此表示，这是建信基金不断追求创新和卓越的结果。随着市场环境的不断变化和利率市场化的持续推进，建信基金以其精准的市场预判和强大的应变能力，紧跟行业趋势，积极应对市场挑战。为了确保在激烈的竞争环境中保持领先，建信基金采取了一系列前瞻性的策略：

建信基金积极加大基金产品的储备、发行及创新力度。结合市场行情，加快新基金的发行节奏，确保在各类市场环境下都能推出满足投资者需求的基金产品。Wind资讯数据显示，截至2016年11月底，建信基金已经成功发行了覆盖各类资产类型的81只基金，其中20只为当年新发，数量位居行业前列。

为了满足不同渠道和客户的个性化需求，建信基金推出了定制化产品。依据机构客户的独特需求，布局定制产品，以满足市场的多元化需求。建信基金也成功上报了首批公募FOF产品，显示了公司在公募FOF领域的领先地位。

建信基金还积极借助陆港基金互认的契机，将两只绩优基金推向香港市场，进一步拓展了公司的国际业务。建信基金还注重创新产品的移植推广，确保创新产品在市场中的影响力和竞争力。

建信基金的成功并非偶然，其“研究创造价值”的投资文化和持续稳健的投资风格是其取得跨越式发展的关键因素。公司注重打造投研核心竞争力和投研平台的建设，鼓励基金经理能够中长期地跑赢市场和竞争对手。张威威，作为建信基金管理公司的副总裁，一直强调团队的力量的重要性，认为追求平衡风险后的投资收益是基金公司的重要目标。

在业务发展上，建信基金坚持多元化的发展思路，注重在多变的市场情况下和不同的行业发展契机下实现均衡、协调、可持续的发展。公司也重视与各类渠道的合作，特别是网络金融渠道的发展。为了更好地服务客户，建信基金不断提升自身的产品创新能力、客户服务能力、风险管控能力与价值创造能力。

建信基金以其前瞻性的战略布局、强大的投研能力和优秀的企业文化，在行业中保持了领先地位。未来，建信基金将继续以客户为中心，不断创新和完善产品和服务，为投资者创造更大的价值。公司也将加强与各类渠道的合作，推动基金行业的健康快速发展。