家政公司“e家洁”正式登陆新三板 市值达到8亿元

O2O模式在家政领域遭遇资本寒冬，诸多创始人对于挂牌新三板能否受到资本欢迎心存疑虑。在4月20日，e家洁正式登陆新三板，成为第一支进入资本市场的互联网+的家政公司，为这一领域的未来发展带来了新的希望。

对于家政O2O创业者而言，当前的风口在哪里？盈利模式又是如何？一席白色的长桌前，e家洁CEO云涛与36氪作者展开了一场对话。云涛透露，e家洁虽然去年出现亏损，但他们一直在盈利模式，沿用的是传统互联网公司的思路：先做平台，而后进入家庭延伸增值服务。

在激烈的市场竞争中，e家洁开始尝试新的盈利模式。第一个尝试是企业保洁，通过直接抽成获得收益。相较于个人小时工，企业客户的稳定性更高，不易跑单。e家洁还尝试开展增值服务，如为企业提供用水、办公耗材和水果等后勤服务。这些服务成为企业日常运营不可或缺的一部分，因此盈利空间巨大。

云涛表示，e家洁的商业模式和盈利在B端市场率先实现突破。中国有两千万个中小企业，e家洁锁定服务目标为办公场地在200平米至500平米左右的中小企业，这一市场规模庞大。通过扫楼以及与大客户合作，e家洁已进驻北京、上海、苏州、杭州和南京这五大城市，利润率在15%到20%之间。

那么，家政O2O的下一风口又在哪里？云涛认为，未来家庭保洁前景巨大，这将是他们长远的谋划。随着人民币二级市场的投资人开始认同价值投资，家政O2O行业或许将迎来新的发展机遇。

此次e家洁挂牌新三板，给行业带来了示范效应。完成挂牌后，e家洁市值达到8亿元，开始做市后或能达到12亿元。这一成果证明了家政O2O行业在资本市场的潜力。资本寒冬依旧未融，投资人对家政O2O的认同程度还需时间验证。云涛表示，投资能否回暖取决于机构投资方对创业、模式的认知程度。

回顾电商的发展历程，在经历了烧钱模式和投资寒冬期后，随着聚美优品、唯品会出现并凸显盈利模式，电商领域才重现点燃投资界的热情。对于家政O2O而言，最为本质的问题是能否盈利以及下一风口在哪里。尽管外界都在关注资本市场的回暖迹象，但具体如何还需等待时间的检验。在盈利模式和发展方向的过程中，e家洁等家政O2O公司仍需继续努力。未来家政O2O的创业新风向在哪里？

随着家政O2O市场的不断发展，各大平台已经逐渐占据了市场份额。目前，e家洁、58到家、e袋洗等家政O2O平台已经形成了清晰的队列，并且得到了BAT等互联网巨头的支持。这意味着，对于创业者来说，想要在这一领域崭露头角，必须寻找新的创业机会。

从投资角度来看，早期的家政O2O项目得到了大量的资金支持，但随着时间的推移，投资人的态度越来越谨慎。尤其是在C轮之后，投资者更加关注团队的专业能力和执行力。而对于巨头而言，他们已经在家政领域有了自己的布局，不太可能再扶持同类型的平台。创业者需要寻找新的突破点。

那么，未来的风口究竟在哪里？有专家指出，垂直领域或许是创业者的机会。不同于综合性的家政服务平台，垂直化的家政O2O平台可以专注于某一细分领域，如保姆月嫂、短租、搬家等。这样的平台更加专业，更能满足用户的特定需求。以e家洁为例，他们目前的主要任务是打造好入口，为垂直领域的创业公司提供更多的机会。

在这样的背景下，创业者应该如何把握机遇呢？创业者需要深入了解用户需求，找到用户最关心的痛点。创业者需要不断提升自身的专业能力，提高服务质量。与巨头合作也是一条可行的道路。通过与巨头合作，可以获得更多的资源和支持，有助于快速壮大自己的业务。创业者还需要保持创新精神，不断新的商业模式和服务方式，以应对市场的变化。

未来家政O2O的创业风口在于垂直领域的深入挖掘和创新。创业者需要保持敏锐的市场触觉，不断提升自身能力，才能在这一领域取得成功。