博士眼镜上市引行业暴利之争

关于眼镜行业巨头博士眼镜的

随着眼镜行业的蓬勃发展，眼镜行业的暴利问题逐渐浮出水面。近日，“A股眼镜零售第一股”博士眼镜正式上市交易，其背后的成本与售价差异再次引起公众的高度关注。不少人好奇，为何镜片成本仅几十元，却能以几百元甚至更高的价格出售？这背后究竟隐藏着怎样的秘密？

上市之际，博士眼镜的高毛利率引人注目。招股书显示，公司近三年的主营业务毛利率均超过70%，单只镜片的平均采购成本在三十元左右，而平均售价则高达二百多元。如此巨大的价格落差令人疑惑：为何净利率却不足10%，远低于食品、服装行业？市场对此充满了困惑与疑虑。

通过实地走访多家博士眼镜店以及采访业内人士，我们发现了一些端倪。博士眼镜的售价确实远高于其采购成本，甚至达到了五倍之多。太阳镜、隐形眼镜等产品的售价也是远超其平均采购成本。这中间的利润确实惊人。但为何公司会有如此高的售价呢？这其中涉及到品牌效应、产品质量、售后服务等多个因素。品牌的影响力、良好的售后服务都是公司提高售价的重要因素。

面对外界的质疑，博士眼镜也在积极应对。线上线下打折促销的活动频繁开展，试图通过优惠价格吸引更多消费者。对于外界对公司利润模式的质疑，博士眼镜方面回应称，这是公司的经营策略和市场定位决定的。他们表示，公司一直注重品牌建设和服务提升，这也是公司能够在市场竞争中立足的重要原因。

除了品牌建设和售后服务外，博士眼镜还需要在供应链管理、成本控制等方面做出更多努力，以回应外界的质疑。作为消费者，我们也应该更加理性地看待眼镜行业的利润问题。在选择眼镜时，不仅要关注价格，更要关注产品的质量、舒适度等因素。

博士眼镜作为一家眼镜行业的领军企业，其高毛利率和低净利率的问题确实值得关注。但我们也应该看到，公司在品牌建设、售后服务等方面的努力与付出。希望博士眼镜能够进一步优化供应链管理、降低成本，为广大消费者提供更加优质的产品和服务。也期待相关部门能够加强监管力度，确保市场的公平竞争与消费者的合法权益。对于其他品牌的眼镜折扣情况，该销售人员详细解释道，目前像雷朋等进口品牌，所有消费者均可享受会员折扣。具体来说，消费满2000元，可享8.8折优惠；若消费金额不足2000元，则享受9.5折优惠。

关于单独验光费用的问题，销售人员表示，如果顾客只是进行验光而不配镜，需要额外支付20元的验光费。但如果顾客选择配镜，则验光服务是免费的。

眼镜行业资深研究人士、问道咨询首席顾问王翔飞先生指出，对于眼镜零售店而言，提供给消费者的不仅仅是眼镜产品本身，更重要的是验光的准确性。真正有价值的是验光服务。在中国眼镜零售行业，这项服务大多是不收费的的，这与国外的情况有所不同。

一位不愿具名的零售研究人士透露，消费者在选购眼镜时经常被告知有各种折扣，这实际上反映了行业产品价格的不透明性，消费者对眼镜价格没有明确的认知。

值得注意的是，即使有了高毛利的支持以及线上线下打折促销的推广，博士眼镜的盈利状况依然不够理想。从公司招股说明书可以看出，博士眼镜2016年营业收入虽达4.15亿元，毛利润为3.15亿元，但净利润只有3778.47万元，净利率仅为9.1%。

深入剖析博士眼镜的财务状况，其销售费用占据营收的半壁江山。2014年、2015年和2016年，博士眼镜的销售费用逐年上升，分别为1.84亿元、2.02亿元和2.24亿元，占营收的比重始终保持在50%以上。

根据招股书，博士眼镜的销售费用主要包括员工薪酬、租赁费、折旧摊销费等。其中，租金、物业、水电费是一项大支出，2016年达到1.13亿元，占销售费用的50.67%。如果再算上工资、社保，两者合计占比已超过了销售费用的九成。

王翔飞分析认为，眼镜行业的销售费用占比在50%以上已属较高水平。博士眼镜的大部分店铺集中在广东尤其是深圳，各项费用成本较高，这是导致销售费用较高的主要原因。

对于这一情况，博士眼镜在招股书中也坦诚承认，销售费用的逐年增加与公司经营规模的扩大和门店数量的增加密切相关。公司大部分门店为直营店，由于门店选址要求较高，单位面积租金高，且租赁门店数量多，导致销售费用较高。随着经营规模的扩大和市场促销活动的增加，员工薪酬中的销售提成和促销奖励费用也在增加。

尽管博士眼镜号称是国内销售规模和门店数量领先的眼镜连锁零售企业之一，但其单店产值并不高。截至2016年末，公司拥有318家连锁门店，其中直营门店304家，加盟门店14家。数据显示，2016年直营门店平均单店产值只有133.5万元。王翔飞表示，放在深圳这样的大城市，这样的单店产值已经很难实现盈利。

眼镜行业上下游利润分配也存在不合理现象。王翔飞认为，眼镜产业链中的利润分配并不均衡，生产端的供应商利润微薄，而零售终端的毛利较高。这也导致眼镜供应商难以建立自己的品牌。以康耐特为例，这家A股上市公司是全球眼镜市场上中国最大的供应商之一，主要从事树脂眼镜镜片和镜盒等的研发、生产和销售。尽管其业务规模庞大，但利润状况并不理想。这也反映了整个眼镜行业的利润分配问题。不少眼镜行业从业人士认为，将“暴利”标签强行贴在眼镜行业并不公平，因为眼镜零售店本身并不赚钱。他们呼吁更加合理的利润分配机制来促进行业健康发展。在的财务数据中，截至2016年三季度，康耐特公司取得了显著的业绩。其总营收达到了5.54亿元，毛利润更是高达1.84亿元。公司主营业务毛利率平均值为33.46%，而净利率也保持在相对较高的8.76%。值得一提的是，尽管眼镜行业的净利率普遍被视为可观，比如与康耐特同属于消费品的煌上煌去年的净利率是7.65%，但在与服装行业对比时，博士眼镜的表现略显逊色。

以杭州的江南布衣为例，这家企业在香港上市的服装公司在去年公布的业绩报告显示，其毛利率虽然略低于博士眼镜的64.4%，但其净利率却高达17.4%，这显示出江南布衣在赚钱能力方面远超过博士眼镜。行业专家和分析人士普遍认为，这反映出眼镜行业的品牌附加值尚未充分体现，消费者对服务价值的感知也相对不足。

在接受《每日经济新闻》专访时，一位不愿具名的零售研究人士指出，虽然博士眼镜的毛利率高达平均70%，这在终端零售行业中已算是较高的水平，但与一些服装企业相比仍显逊色。他强调，眼镜行业的高毛利率部分原因在于验光等服务的价值被包含在零售价格中。博士眼镜在招股书中也提到了这一点，强调眼视光专业人员在销售过程中的重要性。

对于消费者而言，配镜过程中的验光环节往往被认为是免费的。对此，资深验光师张仕郎在接受记者专访时表示，验光才是眼镜店的核心，验光的成本往往超过眼镜本身的进货价。他认为，如果不能提供专业的验光服务，那么眼镜店与普通的服装店并无区别。他也指出验光师的职业资格认定虽然有所变化，但专业与否并非仅由证书决定。目前眼镜行业的验光师技术参差不齐，但大中型眼镜零售店的大部分验光师是合格的。

张仕郎还解释了传统的验光流程和时间安排，指出太久的验光并不利于客户体验。同时他也透露了部分眼镜店的一些策略，比如推出免费验光活动但不提供验光处方，以防止客户流失到其他渠道。对此他指出眼镜行业的消费频次相对较低也是一个重要因素，导致传统眼镜店需要依赖高毛利来弥补低效率的问题。这也解释了为何博士眼镜的存货周转率较低的原因。对此行业资深人士王翔飞也指出眼镜零售业的存货周转一般较慢的原因在于商品的特点和消费者的购买习惯。

张仕郎以行业内的经验为例，揭示了传统眼镜零售业面临的严峻挑战。大中型零售门店不仅要缴纳17%的增值税，还要面对房租、人力成本等多重压力。其中，验光设备和人力成本占营收的比重尤为显著。相比之下，小型眼镜店由于成本较低，利润反而更高。

在此背景下，验光的收费问题引发了行业的思考。眼科验光专家钱广来指出，在英美等国家，验光师的准入门槛极高，必须确保专业对口。而在中国，虽然拥有数十万验光师，但如果全部按照科班培养的标准，人才显然不够用。

张仕郎无奈表示，国内消费者更愿意为实物买单，而不愿为服务支付费用。验光的成本本身就已经超过眼镜的价格，但消费者往往难以接受较高的验光费用。这也导致行业内出现了一种呼声，希望引进国外的验光准入制度，实行“验光收费、眼镜低价”的销售模式。

现实情况是验光费用难以提高，所有成本最终都被加到了眼镜价格里，形成了恶性循环。张仕郎认为，未来的眼镜行业应该朝着人工智能的方向发展，实现机器人验光、系统化操作，降低人力成本。

博士眼镜作为传统眼镜零售商的代表之一，近年来也面临着巨大的压力。随着商铺租金的逐年上涨和人力成本的增加，其直营连锁门店的运营成本也在不断提高。虽然其一直在努力扩张门店规模，但也面临着不断关闭门店的困境。

与此互联网眼镜零售商在租金和人力成本方面具有明显优势，并通过高效率的运营降低成本并及时收集客户需求进行精准营销。音米眼镜创始人李明表示未来线上线下融合是必然趋势传统眼镜店需要改革以适应市场竞争压力同时更合理的商业模式以满足市场需求推动行业的持续发展。此外博士眼镜的经营模式也面临不确定风险其街边店铺和商场店的租赁合同存在不确定性这也增加了公司的运营风险。综上所述随着市场竞争加剧和成本压力的不断增加传统眼镜零售业确实面临严峻挑战但同时也催生出新的机遇和商业模式创新是传统眼镜零售业突围的关键。同时行业内外的共同努力更加合理的商业模式以满足市场需求并推动行业的持续发展也是未来的必然趋势。博士眼镜的转型之路：线上线下融合大势所趋

自2014年起，博士眼镜接连新开多家门店，同时也有部分门店关闭。关闭门店的原因涉及多种因素，包括物业问题、合同到期无法续约以及商圈变化等。一位业内人士透露，实体眼镜店的运营成本高昂，一旦短期内关闭，巨大的装修费用将难以收回。

与此互联网眼镜零售商以其租金、人力成本及物流上的优势，呈现出高速发展的态势。新型眼镜企业如望客眼镜、LOHO眼镜等纷纷崭露头角，并受到资本的青睐。部分线上眼镜企业开始走向线下，以确保验光配镜等环节的优质服务。音米眼镜便是其中的一例，其线上销售为主，但已在北京开设了两家实体眼镜零售店。

对于整个眼镜零售行业而言，线上线下融合已成为大势所趋。传统眼镜零售商必须调整渠道模式，降低各项成本，以应对互联网企业的竞争。博士眼镜作为实体店之一，也面临着转型的压力。虽然其电商业务有所发展，但电商渗透率仍然较低。专家表示，传统眼镜零售企业需要改变冗长的渠道模式，提高运营效率，以降低零售价。互联网眼镜零售的直达消费者模式可帮助降低产品零售价格，这对传统眼镜店构成了挑战。

从数据上看，博士眼镜的存货比例虽然有所下降，但依然较高，这占用了较多的营运资金并降低了运营效率。公司在招股书中出现了前后数据不一致的问题，这也反映了公司管理和运营的复杂性。

面对市场的变化和竞争的压力，博士眼镜表示将顺应时尚化、快捷化消费趋势，打造新的快消时尚品牌，进一步拓展新的业务及利润增长点。部分眼镜消费者更注重功能性镜片和美观时尚，多品牌路线可能是未来持续保持竞争力的关键。

无论是线上还是线下，眼镜零售行业都面临着变革的压力和挑战。未来，传统眼镜零售商需要拥抱互联网，调整渠道模式，降低运营成本，以适应市场的新变化。而互联网眼镜零售企业则需要确保优质服务和售后支持，以赢得消费者的信任。线上线下融合是大势所趋，行业的改革和创新势在必行。博士眼镜供应商采购情况介绍：数据微增，集中度较高

披露于证监会网站的IPO招股书（新版招股书）揭示了博士眼镜的采购情况。据悉，公司在过去几年中，向前十大供应商的采购额占比持续较高，其中，在2014年至2016年期间，这一数字分别达到了71.73%、70.49%和73.92%。这表明博士眼镜的主要供应商相对集中。

对于这一现象，博士眼镜方面回应称，由于高端和国际品牌相关产品的市场供应相对集中，公司为了降低采购成本和确保获得持续的售后服务，选择了向长期合作的供应商进行集中采购。这一策略也引发了市场对其供应商采购数据的关注。

记者通过对比新版招股书与其之前于2015年11月披露的招股书（旧版招股书）发现，博士眼镜在2014年的前五大供应商的采购金额和采购比例出现微小的增长。旧版招股书中，前五大供应商的采购金额和比例分别为特定的数值，而新版招股书显示的数据则略高于旧版。

具体来看，新版招股书中，博士眼镜来自上述前五大供应商的采购金额（含税价）及其占总采购金额的比例均有所上升。尽管增长幅度不大，但这仍然引发了市场对其供应链稳定性的疑虑。对此，《每日经济新闻》记者向博士眼镜发出了采访函，但截稿前未收到该公司的回复。

作为市场的重要参与者，博士眼镜的供应链情况对于投资者和消费者来说都至关重要。此次招股书数据的更新，虽然揭示了其供应商采购的集中度较高，但同时也为公司提供了进一步透明度和信息披露的机会。未来，博士眼镜如何维持供应链的稳定性并降低风险，将是其面临的重要挑战之一。