“小镇经济“刺激电商渠道下沉 玩转社群营销零售云老板晋升“带

（图为苏宁云张芝山店负责人陆继军向记者展示云系统下单操作流程）

本报记者曹卫新

城镇化的蓬勃发展带动了消费结构的升级，们不约而同把目光聚焦在了县镇零售市场，三四线城市的消费潜力得以释放。春节前夕，记者走访了南通市多个乡镇了解到，百姓们过年集中添置新“物”的消费习惯在悄然发生着变化，越来越火的双十一、双十二大促使得消费提前，带货的模式在县镇零售市场开辟了收益新。

小镇居民消费升级

品牌品质为先

1月23日，记者来到南通市通州区下属张芝山镇，在这个濒江临海，南距长江不足十公里，西与国家十四个沿海开放城市之一的南通市相接壤的小镇上，苏宁、京东等电商巨头将触角延伸至此，在镇上开设了实体店面。

陆继军是苏宁易购张芝山店的负责人，1999年在徐州师范大学毕业，当了一段时间师后便进入家电行业，这些年陆继军先后在LG、美的、汇通达等企业负责、管理等工作。2018年，陆继军选择了苏宁易购零售云，在张芝山镇开设了一家零售云门店。

“假货难以杜绝，山寨的高仿货泛滥一直是乡镇零售市场难以言喻的痛。”陆继军告诉记者，对于乡镇客户来说，消费习惯和消费需求已经提档升级，品质和品牌成为消费者购物的首要关注点。

据苏宁易购零售云统计，县镇市场对于中高端品牌以及智能商品的消费需求越来越高，对于节能环保类商品及健康类商品的消费有大幅度增长。2019年“新三大件”——空调、冰箱、洗衣机的销售表现抢眼。高能效冷暖空调、风管式中央空调的销量均保持2倍以上的同比增长，5000元以上的高端机型销售一路狂飙，最受县镇市场消费者喜爱的品牌分别是美的、格力、三菱电机等。平均单价一万四千元的卡萨帝冰箱，销量更是243%的高速增长。多门冰箱、波轮洗衣机的销量同比增幅分别高达256%、211%，5000元以上的洗衣机、冰箱的销量增幅保持5倍以上的增长。