券商探索新三板全业务链模式

在投行业务迅猛发展的浪潮中，东北证券和财通证券这两家中小券商在新三板业务领域展现出了突出的实力和独特的策略。它们以全产业链服务模式为核心理念，实现了从管理项目到管理客户的转变，逐步向全能投行转型。

市场变局之下，新三板业务成为券商们争相突围的战场。虽然当前新三板市场的新增挂牌企业数量有所下降，但东北证券和财通证券等券商依然坚定看好其未来发展潜力。东北证券在新三板业务方面的综合排名始终位居行业前列，其推荐挂牌企业数量已超过300家，位居行业前十。该公司不仅为企业提供融资服务，还积极支持已挂牌企业做大做强，帮助其完成收购或重大重组工作。财通证券则通过加强持续督导、帮助企业投融资对接以及帮助具备条件的企业进行IPO辅导等多方面的措施，展现出对新三板市场的积极态度。

这些券商的新三板业务实践不仅注重挂牌企业的数量，更重视服务的质量和。它们以客户需求为导向，为企业提供全方位金融服务，覆盖企业全生命周期。这种全业务链服务模式加速了投行的转型，使投行业务从通道型业务向资本中介和交易型投行方向转变。

东北证券采用“区域分工+行业分工”的模式进行市场开发，前台部门发挥属地化或行业优势，后台部门进行质量控制、融资服务、客户维护等综合服务。财通证券则将新三板业务列入了公司的“十三五”规划，并同步推进股权、债权、新三板业务，展现出鲜明的业务特色。

这些中小券商在新三板市场的表现令人瞩目，它们通过创新的服务模式和深刻的行业理解，为客户提供了全方位的服务和支持。它们的成功实践为其他券商提供了新的思路，也展示了中小券商在激烈竞争的市场环境中如何通过创新和差异化竞争脱颖而出。这些券商的全业务链服务模式不仅满足了企业的全生命周期需求，也为自身打造全能型投行奠定了坚实的基础。自公司新三板投行部创立之初，我们就秉持着开拓创新的精神，实现了从无到有、从小到大的跨越式发展。回想最初，我们仅有寥寥数人，但凭借着团队的共同努力和不懈奋斗，到了2013年底，我们的队伍已经扩充到了十几人。随着时间的推移，到2014年底，我们已经壮大到了几十人的规模。而到了2015年年底，我们的团队人数更是突破90人，仅仅过了不到一年时间，就再次跃升至140多人。这一人员壮大的趋势，不仅体现了我们业务的快速发展，也反映出市场对我们的高度认可。

为了更高效地服务中小微企业，推动国家发展战略的实施，我们的公司部门也在逐渐细化。在一级投行部之下，我们设立了八个二级部门，包括挂牌部、做市部、质控部、持续督导部、机构融资部、私募融资部、研究部以及综合部。每个部门都各司其职，协同合作，共同推动公司的业务发展。

作为一家以建设现代化投行为目标的券商，我们致力于成为具有规模、特色、品牌价值和影响力、核心竞争力的现代金融服务商。我们坚信，只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。我们将继续秉持着开拓创新的精神，为中小微企业提供更加专业、高效、全面的服务，为实现国家发展战略做出更大的贡献。

如今，我们已经在新三板投行领域取得了显著的成就，但这只是我们征程的起点。未来，我们将继续拓展业务规模，提升服务质量，争取成为行业的领军者。让我们一起期待更加辉煌的未来吧！