贝仓姜莹莹：聚焦下沉市场 发力社交新零售

近日，杭州电子商务协会成功举办了盛大的“智涌钱塘”全球新电商大会。此次大会在杭州国际博览中心隆重召开，得到了领导和众多行业精英的大力支持。张鸿铭副主席、冯仁强副主席等部门领导，以及贝仓总经理姜莹莹、阿里巴巴国际事业部副总经理马骏锋等众多行业翘楚齐聚一堂，共同电商产业的未来。此次大会的主题演讲更是聚焦在社交新零售领域，尤其是下沉市场的巨大潜力上。贝仓总经理姜莹莹女士作为社交新零售领域的佼佼者，发表了引人入胜的主题演讲。她详细阐述了社交新零售的商业模式和发展趋势，引发了现场热议和行业关注。她的演讲从当前的零售趋势入手，深入了电商产业的演变历程以及社交零售的独特优势。姜莹莹女士表示，随着移动互联网的普及和人口红利的消失，电商行业已经迎来了新的发展机遇。三四五线城市和下沉市场成为电商从业者争相开拓的新领地。在这样的背景下，社交零售应运而生，以其独特的优势迅速崭露头角。社交零售的核心在于S2B2C模式，通过整合供应商资源和小b人群（如微商、代购等），为消费者提供优质的购物体验。这种模式实现了商品的触达价值和推荐价值，满足了用户的实际需求。通过社交触达的方式，商品可以迅速传播并引爆销量。社交零售还具有显著的用户价值和产业价值。它通过瞬间流量引爆的方式，帮助品牌方更快速地接触更多消费者，并触达下沉用户。社交零售也为品牌方提供了产业升级的机会，帮助去库存、去产能。这种商业模式有助于推动整个产业的升级和创新。社交零售也面临一些潜在的瓶颈和挑战。例如，如何保证商品的质量和正品性，如何建立有效的供应链管理体系，如何提升用户体验和服务质量等。这些问题需要行业内外共同努力解决。社交新零售以其独特的商业模式和发展趋势成为了电商领域的新热点。贝仓总经理姜莹莹女士的演讲为我们揭示了社交零售的巨大潜力和未来发展方向。随着技术的不断进步和消费者需求的不断变化，社交零售将继续发挥重要作用并不断创新发展。让我们共同期待电商产业的未来发展和社交新零售的崛起！在社交零售领域的发展过程中，我们团队一直在深思一个问题：这个充满活力的市场，将面临怎样的挑战与瓶颈？经过观察与研究，我们发现可能有两个主要方面。

社交零售的核心用户群体规模似乎遭遇了一种“天花板效应”。无论是店主还是KOL人群，这一效应在近年的多个平台中已初露端倪。新兴平台虽然在初期能享受用户数量的急剧增长，但随后也会面临用户增长的天花板。

分享赚钱的模式是否适合广大人群，或者说大多数人是否能通过分享获得满足其基本期望的收益，这仍然是一个待验证的问题。以朋友圈卖货为例，初始阶段销量往往可观，但随着时间的推移，朋友圈的购买力会逐渐减弱，甚至可能被朋友圈屏蔽。只有那些在该领域不断学习、提升技能、持续优化的KOL能够突破瓶颈，实现稳定的零售业务增长。并非所有平台都能与这些核心用户有效互动，也并非所有KOL都能长期留存，这可能会使平台陷入用户流失的困境。

为了突破这些瓶颈，我们认为可以从以下几个方面着手。一是转变社交零售平台的运营模式，从强调用户裂变转向强调零售收益。因为人的流量是有上限的，而持续的零售能够带来持续的收入。二是调整收益模式，从低收益向高收益转型，从佣金制向自主定价制转变。高收益能够激发用户的积极性，促进卖货的动力。三是自主定价模式的机会，平台提供货源，小b根据用户市场的差异化来定价，以实现收益和销售的平衡。

在此背景下，一些品类如低供价和高毛利的品牌服装库存、美妆品类等将大有可为。存在正品担忧和信息差的跨境品类也将成为推荐价值的重点领域。传统品牌在新兴社交渠道的品效合一将展现巨大机会。

那么，社交零售平台如何获取优质货源呢？一方面要通过传播扩大商品影响力，确保商品能够销售出去；另一方面要通过自营和联营来保障供应链投入。贝仓便是一个例证，他们拥有100人的买手团队，持续寻找优质货源，为用户带来品正、价优的商品。在此基础上，他们对接线下新零售，将电商作为流量入口，进一步开发延伸新的零售模式。

贝仓是贝贝集团在贝贝网和贝店之后的第三个社交新零售尝试。目前主要分为两大业务模块：贝仓电商和官方自营的超级旗舰店。贝仓电商通过平台整合大量品牌货源，赋能微商、代购、实体店主等向朋友圈销售货品；而官方自营的线下实体贝仓折扣店则为核心KOL提供零成本加盟、低成本创业的机会。

自2019年6月上线内测以来，贝仓已经为多个品牌成功上线特卖活动，为数万名带货达人实现带货目标。其中多个品牌在短短一天内实现了百万级的销售额。贝仓希望通过贝贝集团旗下的多个平台共同努力，实现让更多人过上更好生活的使命。

来源：中国网财经。