共享衣橱 共享衣橱到底有没有戏？

共享衣橱：潮流与现实的碰撞

自2014年至2015年，共享概念席卷全国，共享单车更是成为了这一浪潮的佼佼者。而如今，在众多的共享子行业中，共享衣柜亦独树一帜。让我们一同这一新兴业态的背后故事。

回想2018年9月7日，共享衣柜平台“一二三”获得阿里巴巴集团战略融资的消息传出，而后在《2018中国新消费产业独角兽榜单》中脱颖而出。自那时起，共享衣柜的概念如春风般普及。例如，易这一先行者自上线以来，实行会员包月制，短短三年间便赢得了红杉、软银、中国资本等顶级投资机构的青睐，累计融资金额已达数亿美元。

共享衣柜的发展并非一帆风顺。尽管背后有资本的加持，用户数量并未如预期般激增。行业洗牌后，剩余的产品进入了红海竞争阶段。当前的市场环境之下，共享衣柜品牌数量锐减至不到五个。这其中，共享衣柜的商业模式与用户需求成为解答其发展瓶颈的关键。

共享衣柜虽非大众刚需，却精准地契合了细分市场的需求。尤其在现代消费主义的影响下，人们对服装的需求与日俱增。消费主义通过创造稀缺性、制造符号等手段激发人们的消费欲望。而共享衣柜则为这一欲望提供了一个折中方案。消费者每月只需支付少量费用，即可享受多样的服装选择，无需承受商品溢价和购买力不足的双重压力。

共享衣柜的商业模式与用户观念之间仍存在巨大的鸿沟。在中国，尽管女性对服装的需求强烈，但共享服装市场仍处于起步阶段。随着季节更迭和流行趋势的变化，女性总是觉得衣柜里缺少新衣。从经济的角度看，白领的收入限制了她们的购买力。租赁服装成为了一种隐性需求。但共享衣柜的维护成本、卫生质量等问题仍是市场发展的不确定因素。人们对共享私人物品的观念尚未形成，这也限制了共享衣柜的市场规模扩大。

共享衣柜的模式主要为B2C和B2B2C两种。前者需要平台承担商品供应、清洁维护等费用；后者则通过连接服装品牌和消费者直接盈利。从消费端看，平台负责包装、快递、干洗等流程，并承担物流费用。要占据用户心智并改变消费观念并非易事。在某些特定场合如旅行照、婚纱租赁等场景下，共享衣柜仍有一定的市场需求。总体而言，尽管面临诸多挑战和不确定性，但共享衣柜作为一种新兴业态仍具有发展潜力。它能否在市场竞争中立足并持续发展仍值得观察与期待。共享衣柜平台的

在现今的共享衣柜平台中，若想共享衣物，成为会员是第一步，而会员资格往往按月付费获取。以国外的TOTE品牌为例，消费者需每月支付599元会员费，才能享受到国内外品牌服装的租赁服务，即便月内未租赁到衣物，此费用依然照收。类似的模式在国内也屡见不鲜。

这种盈利模式的风险主要源自会员制收费的模式。许多用户在成为会员后，随着冲动期的消退，续费和回购率难以保证。实际上，目前人们对租衣等于消费时尚的概念尚未形成普遍认同。

当平台用户较少、占用率不高时，将面临资金、成本及库存的多重压力。随着用户数量的增长，中后期又将面临品牌采购和供应链的压力，这其中涉及采购成本、物流成本、清洗维护成本以及仓库管理成本。平台需要引进更多品牌、跟上流行趋势、提供清洗服务等，但主要收入仍然依赖租金。一旦成本投入过高而租金收入回报缓慢，资金链一旦断裂，风险便会显现。

共享衣柜在一定程度上解决了服装品牌去库存的需求，各种服装品牌都能通过共享衣柜出租仓库中未售出的衣服，实现资源的优化配置。从平台角度看，它满足了特定群体的需求，帮助品牌方解决库存问题，连接供需两端并共享闲置资源。但这一模式仍有待完善。

其中明显的一点是很多共享衣柜平台缺乏内容社区。以女性为主要用户群体的共享衣柜APP，应重视女性的购物分享和交流需求。例如，小红书这样的社交平台通过女性的分享交流提升了平台的活跃度与服装的出租率。现今大多数的共享衣柜平台缺乏这样的交流社区。

关于共享衣柜平台的未来发展，有几个关键因素需要考虑：

首先是租赁定价的合理性。如果价格过高，用户可能会倾向于购买而非租赁衣物。特别是在服装这类容易贬值的商品上，多次分享后若价格仍居高难下，会影响用户的租赁意愿。商家和平台需要灵活调整价格策略，紧跟时尚趋势推出新品。

其次是如何降低供应链成本。服装的维护成本高，而订单量的增长缓慢，导致平台管理和运营成本难以摊薄。服装的自然磨损和人为损坏的责任难以界定，这也是一大挑战。

再者是拓展男性市场。现有的共享衣柜平台几乎以女装为主，男装市场尚未被充分开发。平台应考虑拓展品类，增加男装等小众品牌，挖掘长尾市场，争夺蓝海领域。

与品牌方的合作也至关重要。一次性销售虽然能快速盈利和回笼资金，但若折旧衣物无法继续共享且租赁频率不高，将给库存和资金带来巨大压力。与品牌方建立合作是关键，共同更符合市场需求的业务模式。

最后要关注的是卫生问题。这是用户最关心的顾虑之一。如何通过标准化的流程服务和更高标准的清洗消毒来保证服装和服务的质量是平台需要解决的核心问题之一。毕竟，衣服的分享不仅仅是心理洁癖问题，更关乎健康和生活品质。在特殊场合的临时穿着如旅行照、婚纱等仍有市场潜力。租赁行业在国内还处于起步阶段，如何影响大众的观念、挖掘细分市场是未来成长的关键所在。