加多宝营销策略 加多宝的品牌逆袭之路

加多宝营销策略：中国凉茶领军品牌的成功之道

从1995年到2018年，加多宝集团凭借其独特的营销策略，成功成为中国凉茶行业的领导者。累计销售额超过1500亿元，最高年销售额达到200多亿元。那么，加多宝是如何做到的呢？这背后的成功秘诀，与加多宝品牌的营销策略密不可分。接下来，让我们一起加多宝品牌营销的五大成功之处。

一、密集终端营销

加多宝通过精耕细作的终端营销，成功将红色凉茶品牌的影响力扩大至全国各地。在销售终端，加多宝派出临时促销员，提醒店主装货，向客户推荐加多宝凉茶。加多宝的销售人员每天还会制定详细的拜访计划，确保与终端店主的良好合作。这种严谨的销售策略给愿意出售加多宝凉茶的终端店主留下了深刻的印象。

二、微博营销

当王老吉因广告语引发争议时，加多宝巧妙地将营销战场移至微博，通过精心策划的营销活动，成功吸引大众眼球。四个“对不起”的道歉语句，配上委屈的婴儿图片，既表达了对对手的尊重，又暗中嘲讽对手。加多宝还善于创造话题，利用微博发红包、卡券等福利活动，增加粉丝数量，提高品牌知名度。

三、广告营销

电视广告一直是加多宝的主要品牌推广渠道。加多宝在品牌变革的关键阶段，大胆赞助热门综艺节目《中国好声音》，以极低的广告费用获得了极高的知名度和影响力。数据显示，加多宝通过赞助节目和大量投放广告，成功刺激了销量增长。

四、移动互联网营销

随着移动互联网的普及，加多宝也紧跟时代步伐，推出了一系列移动互联网营销活动。例如，基于微信平台的“淘金记行动”，消费者可以通过扫描罐体上的二维码参与活动，赢取奖金。加多宝还推出了金罐包装，进一步提升了品牌的形象和价值。

五、场景营销

加多宝巧妙地利用特定场景进行营销，如小龙虾节和龙虾比赛。通过吸引消费者体验加多宝的功效，将产品的卖点与消费者的需求紧密结合。吃火锅也是加多宝的主要营销场景之一，直接触及消费者的痛点。通过扩大消费场景，加多宝成功引爆整个餐饮业的市场潜力。

加多宝通过密集终端营销、微博营销、广告营销、移动互联网营销和场景营销等多种策略，成功成为中国凉茶行业的领导者。其独特的营销策略不仅提高了品牌知名度，也刺激了销量增长。正是这些精心策划的营销活动，使得加多宝在短时间内脱颖而出，成为中国第一个凉茶品牌。第三媒体深入剖析，加多宝成功重塑品牌的背后原因，可归结为以下三点：

加多宝果断舍弃非自身品牌，勇敢推出自有自创的品牌，稳健延续原有品牌定位，以此成功捕获了品牌重塑的机遇。这是一种品牌策略的大胆变革，彰显了加多宝对于品牌发展的独到见解与坚定决心。

加多宝通过改变广告语和易拉罐包装，成功地重塑了品牌形象。这一变革不仅赋予了品牌新的活力，同时也通过各种宣传渠道，全方位地向消费者展示了品牌的崭新面貌。新形象，新风貌，加多宝以此成功地吸引了消费者的目光。

加多宝的营销策略也值得一提。当竞争对手忙于应对各种诉讼时，加多宝却巧妙地利用这些诉讼进行事件营销，成功吸引了公众的广泛关注。加多宝巧妙地借助互联网的力量，积累了大量的粉丝，同时也结合线下标准化的终端营销，赢得了终端店主的信任与选择。这种独特的营销策略，既展现了加多宝的创新精神，也体现了其对于市场趋势的敏锐洞察。

加多宝之所以能在激烈的市场竞争中成功重塑品牌，赢得消费者的信任与选择，一方面源于其果断的品牌策略调整，一方面也得益于其独特的营销策略以及对于市场趋势的敏锐洞察。