经销商有意持股因美 消费类公司绑定渠道谋共赢

曾经的国产奶粉巨头贝因美，尽管收到了浙江证监局的警示函，却依然赢得了部分经销商的坚定信任。近日，公司宣布，已收到部分经销商的持股意向函。这些经销商计划与专业管理机构签订管理协议，以合法的方式取得贝因美的股份。

贝因美表示，将与相关经销商深入，细化这一持股计划的各项细节，并全面分析其实施的可行性。值得注意的是，公告中指出，目前这一持股计划尚未确定，仍存在诸多不确定性。在这个过程中，政策的变动、经销商本身的持股意愿、经济周期的变化以及市场的流动性等，都是这一计划实施所面临的不确定风险。但公司承诺将持续关注这一持股计划的进展。

从2015年开始，消费类上市公司的经销商参与持股计划的趋势逐渐增强。这主要源于对公司未来持续发展的信心，以及实现公司长远发展与自身利益的充分结合等动因。经销商们主要通过大宗交易、二级市场购买和参与定向增发等方式，积极参与到这一计划中。

当前正在推进的经销商持股权计划中，贝因美只是其中之一。今年3月，另一家公司宣布设立不超过7000万元的经销商持股计划，拟通过集中竞价交易、大宗交易等方式取得公司股票。去年12月，还有公司通过公告提示经销商申请并筹划持股计划。更早前，一些公司在定增计划中引入经销商持股，以推进国企混合所有制改革。

据不完全统计，当前许多经销商持股计划都涉及通过大宗交易受让上市公司控股股东股份，其中多数是为了支持公司员工和经销商持股计划，上市公司控股股东选择部分减持。例如，今年1月和2月，某些公司的员工与经销商持股计划已顺利完成股票购买。对于消费类公司的经销商持股计划，市场评价普遍积极。

对于贝因美来说，经销商渠道直接关系到其业绩，甚至决定了公司能否成功保壳。面临激烈的市场竞争和渠道商的审慎观望，贝因美在回复深交所问询函时坦言，2017年销售收入已出现下滑。此次经销商的持股计划对于贝因美而言，无疑是一场关键的博弈，也是一次重要的机遇。

市场观察人士认为，这一持股计划若成功实施，将有效激发经销商的动力和潜力，帮助贝因美在市场竞争中稳住阵脚，实现业务的稳步增长。期待贝因美能与经销商携手共进，创造更加辉煌的未来。