甘源食品遭遇三大挑战：线下渠道进入瓶颈期线上销售不堪大任 毛

【甘源食品：遭遇三大挑战，线下渠道遇瓶颈，线上销售难担重任，毛利率大幅下滑】

甘源食品，一家在休闲食品领域享有盛誉的企业，近日公布了2021年上半年的业绩报告，令人忧虑的是，公司正面临着经销渠道瓶颈、毛利率下滑以及促销和广告费用激增三大挑战。

从经销渠道来看，甘源食品面临着线下渠道进入瓶颈期的困境。其主要依靠的经销商模式虽然上半年实现营收4.37亿元，占总营收的80.42%，但增速仅为7.63%，这一增速拖累了整个公司的发展。与此线上渠道虽然销售收入同比增长27.87%，但规模偏小，无法承担更大的销售任务。

更为严峻的是，经销商渠道面临的毛利率快速下滑的问题。去年上半年毛利率为40.81%，而今年同期则降至36.02%。而公司的两大拳头产品青豌豆系列和瓜子仁系列，无论在线下还是线上渠道，毛利率都在迅速下滑。

从产品角度看，甘源食品专注于休闲食品的研发、生产和销售，其青豌豆系列和瓜子仁系列是公司的两大主打产品。但今年上半年，这两大产品的毛利率均出现下滑，其中青豌豆系列线下渠道毛利率从47.12%下滑至46.14%，线上渠道毛利率下滑更快，从50.03%下滑至37.54%。瓜子仁系列线下渠道毛利率下滑超过4%，线上渠道毛利率下滑6%。

甘源食品面临着销售费用的大幅增长。今年上半年的销售费用从去年的8847万元上升至今年的1.31亿元，同比增长48.01%。其中，促销推广费和广告及咨询费增速最快，增量也最大。这一增长虽然带来了销售收入的增加，但同时也蚕食了公司的净利润。

面对这样的困境，甘源食品陷入了两难境地。加大促销力度和广告投放，虽然能带来销售收入的增加，但也会增加费用支出，蚕食公司净利润。如果不加大促销力度，销售又面临增长瓶颈。

甘源食品目前正面临着巨大的挑战。公司需要在保持销售增长的寻找办法控制费用支出，提高毛利率，才能在激烈的市场竞争中立足。期待甘源食品能够克服困难，走出困境，再创佳绩。