拉芳五大核心产品销量齐降 溢价6倍参股自媒体谋粉丝变现

赢家财富网报道，6月10日，曾经的IPO招股书描绘的美好前景与现实形成鲜明对比。一年前，拉芳家化在招股书中向公众展示了其作为民族洗护品牌代表之一的辉煌，而现在却面临着营收和净利润双双下滑的尴尬局面。

拉芳家化自2017年3月13日登陆A股市场以来，便承载了市场的期待。上市首年公司便遭遇了营收和净利润的双重打击。年报显示，公司营业收入同比下降6.47%，净利润下滑更为显著，同比减少了7.64%。实际上，自2015年以来，拉芳家化的净利润增速已经开始放缓。

除了业绩下滑，公司的产品销量也普遍下滑，六大主要产品中除香皂销量微增外，其余均出现下滑趋势。尤其是喱水和喱膏的销量下滑最为显著，达到35.29%。膏霜和洗发露的销量缩水幅度也超过了10%。产品销量的下滑直接导致了存货高企，截至去年底，拉芳家化的存货余额为2.64亿元，同比增长明显。

对于产品销量下滑的原因，品牌营销专家李婷认为，除了销售模式受到质疑外，公司产品定价过低和低端化的问题开始凸显。她指出，年轻一代消费者对洗护用品的追求已经转向高端、健康和个性化，而拉芳家化的产品价格主要集中在二三十元左右，难以吸引这一消费群体。

为了改变这一局面，拉芳家化推出了多个高端洗发子品牌，如美多丝、陶然等，售价在70至120元之间。消费者对这些品牌并不买账，甚至表示未曾听说过。尽管拉芳家化在年报中仅披露了美多丝的业绩情况，实现了1.78亿元的营收和13.1%的同比增长，但整体形势依然严峻。

为了缓解业绩压力，拉芳家化开始寻求新的突破点。公司计划出资收购广州蜜妆信息科技有限公司的股权，以加强在新媒体和美妆领域的推广力度。这次收购溢价高达5.7倍，且如何将蜜妆信息的数百万粉丝转化为实际用户成为拉芳家化面临的关键问题。

拉芳家化还热衷于购买银行理财产品。去年公司购买银行理财产品的收益达到了约835万元。今年5月，公司更是宣布计划使用1.5亿元募资购买理财产品。有经济学家提醒，上市公司购买理财产品并非稳赚不赔，而且过度投资理财可能会疏远主业，不利于企业的长远发展。这一行为也引发了部分股民的不满和批评。

面对当前的困境，拉芳家化需要寻找新的增长点并调整战略方向。未来公司能否成功转型并重回增长轨道，仍需市场和投资者的观察和期待。