国美裁员是新政策改革，还是变相裁员

近期国美进行了一系列内部变革，引发了广泛关注。特别是其针对门店人员的调整，更是引发了诸多讨论和争议。

据了解，国美为了提升门店业绩，实施了一系列改革措施。其中，将小门店人员向大中型门店转移，服务人员向业务人员转变的方案引人注目。这一调整引发了部分员工的疑虑。他们认为由于通勤时间成本过高，自己的利益受到了损害，甚至质疑国美是否存在变相裁员的情况。国美方面表示这只是门店人员的正常调动。

深入分析背后的原因，我们发现国美近期的扩张战略或许带来了负面影响。据国美一季度财报显示，其销售收入和净利润均出现下滑。家电行业专家刘步尘表示，国美目前实施的策略似乎有些过于激进。人事调整计划的实施不仅受到质疑，还可能导致在职员工内心波动。将供应商推广人员“赶走”可能增加供应商的负担，实施难度加大。

在济南的国美电器门店，萧条景象令人担忧。《先驱报》记者实地探访发现，多家国美电器门店客流量稀少，销售人员也显得无所事事。一些推广商表示，市场状况不佳，销量下滑明显。据他们透露，今年家用电器的销售额相比去年同期有了显著的下降。人心惶惶的局面背后隐藏着许多员工对未来发展不确定性的担忧。许多员工因担心自己的前途而选择主动离职。对此，李超表示这是正常的调整而非变相裁员。他解释说，部分人员调整是由于门店面临拆迁等问题导致的必要分流。背后却让人忐忑不安的是许多在职员工在离职和继续工作的选择上摇摆不定。他们表示自己的去留将取决于即将到来的工资调整情况。

国美目前正在进行内部优化和调整而这一切都被看作是国美跑马圈地“后遗症”。据《先驱报》报道国美在全国范围内都在进行类似的调整这不仅影响了员工也影响了供应商和合作伙伴。一些合作伙伴表示他们已经被通知撤回了自己的推广人员。小品牌家电的销量更是受到了严重的影响。这一切的背后都是国美为了追求更高的业绩和市场份额而采取的激进策略所带来的后果。然而未来国美能否成功度过这一波调整所带来的动荡实现转型和升级还需要市场和时间的检验。

总之国美裁员***引起了广泛的关注和讨论暴露出企业内部调整和战略扩张中的一些问题。未来国美需要更加审慎地处理与员工、供应商的关系制定合理的策略以应对市场的挑战。《先驱报》报道，国美正在经历一场重大的战略调整。国美的高层，包括李超在内，已经明确表示了他们对于销售模式的新的看法。他们提出一种观点，即如果制造商派出的促销员成本过高，那么不如撤下这些推广人员，由国美自己来负责销售。李超在接受采访时明确表示：“要么制造商调整他们的推广人员配置，要么接受我们的调整，使用我们自己的销售队伍。”这种转变背后的驱动力是国美销售收入和利润的急剧下滑。

从国美发布的2011年年报可以看出，可比门店的收入增长速度已经从上一年的21.8%下降至3.06%，单店平均销售额也从6100万元降至5500万元。这一趋势在最近的一季报中更加明显，显示出国美正在经历前所未有的挑战。

国美与苏宁的竞争已经不再是单纯的扩张速度和门店数量的竞争，“押马”的时代已经过去，真正的竞争焦点在于门店的盈利能力。尽管国美试图通过改革来提高单个门店的盈利能力，但刘步尘对此持怀疑态度。他认为国美提出的“赶走”供应商促销人员的方式并不合适，也难以实施。这不仅因为供应商可能会因此增加成本，更因为供应商担心在没有自己的促销员的情况下，如何处理产品的问题可能会变得棘手。

刘步尘还提到，如果国美只销售对自己有利的供应商的产品，而忽视其他供应商的产品，可能会引发不必要的麻烦。他引用了百思买的前例，指出采用自有销售人员的方式并不总是最佳选择。那么，国美为什么要采取这样的策略呢？刘步尘甚至形容国美的策略有些“疯狂”。

虽然国美正在经历一系列的变革和调整，但关键在于如何理解销售的本质。未来的挑战和机遇并存，国美需要找到一种既能够降低成本又能够保持销售效率的新模式。这场变革无疑将考验国美的智慧和勇气。