互联网家装博弈“存量市场”

近日，齐家网（齐屹科技01739.HK），被誉为“中国家装垂直平台第一股”的公司，发布了其上市后的首份年度财报。这份年报揭示了公司在互联网家装领域的显著成绩和未来发展潜力。

齐家网在2018年实现了总收入6.457亿元人民币，同比增长了34.8%。相较于2017年的亏损，公司在上市首年实现了净利润5164万元，成功扭亏为盈。这一成绩的背后，反映了互联网家装行业的巨大市场空间和齐家网的市场领先地位。

尽管互联网家装市场受到同质化竞争、产业链过长以及线下装修过程难以有效管控等挑战，许多企业陷入困境，但齐家网依然能够独树一帜，实现规模化盈利。这得益于其不断提升的变现能力和对成本的有效控制。

齐家网的核心业务线上平台收入在2018年实现了显著增长，同比增长97.7%，毛利也增长了83.6%。供应链业务成为公司新的盈利增长点，该项业务收入和毛利均实现了大幅增长。公司还在多渠道变现能力，旗下自营业务总收入也达到了2.71亿元。

除了核心业务，齐家网还在不断新的增长点。例如，公司与多家合作伙伴建立了战略合作关系，包括与酷家乐的合作，以及与中国银行的合作，推动了金融服务在家装领域的应用，满足了家装用户的多元化消费信贷需求。金融服务已经成为公司新的增长点。

齐家网也在赋能供需两端解决痛点方面取得了显著成绩。公司围绕用户端和装修公司端开展了“赋能战略”，通过实施精选装修公司、专业分级、交付管理团队搭建等一系列措施，提升了整体服务质量。在用户端的一系列举措使得越来越多的用户倾向于在线上寻求装修服务。在商家端，齐家网从设计、施工、供应链等多个层面给予装修公司扶持，提升了装修公司的竞争能力。

展望未来，齐家网将继续深化对用户端与装企端的赋能，并持续完善生态供应链体系、深化家装信息化建设、加快金融装修业务推广。作为一家领先的互联网家装平台，齐家网正积极应对行业挑战，以技术为推动，不断提升装修企业的竞争力，为消费者提供更优质的服务。在用户端，齐家网致力于全面优化用户服务体验。为实现这一目标，我们采取了一系列重要措施。我们对装修公司进行严格的筛选，确保为用户提供最优质的服务。我们聚焦于交付管理升级、工地环保升级以及监理标准升级等方面，不断提升我们的服务水平。

随着家装行业进入下半场博弈，三四线城市已经成为蓝海市场。随着互联网家装行业上半场的洗牌及整合进入尾声，对于领先的平台来说，如何在“存量市场”布局成为关键。报告指出，三线及以下城市家居家装需求不断增长，已成为行业的热点区域。据比达咨询发布的《中国互联网家装市场研究报告》显示，三、四线城市互联网家装平台用户占比达到48%，显示出巨大的市场潜力。

邓华金在年报电话会议上指出，按照住房翻新周期计算，二、三、四线城市即将进入存量房时代。这些城市的消费需求将驱动家装市场的持续增长。他强调：“中国广大的三、四线城市及县城蕴藏着巨大的机遇，这是一个广阔的蓝海市场，也是我们渠道下沉战略的重点。”在2019年，齐家网计划与更多三、四线城市的优质家装公司合作，共同打造供应链、软件等方面的衔接，以高标准服务满足当地用户需求。我们坚信，这一渠道下沉战略将促进公司的长期发展，提高平台的变现效率。

比达咨询认为，随着各大装修平台向三、四线城市的下沉，家装企业将在供应、生产到售后环节得到全方位的支持。这种以产业赋能为纽带的策略，为优质装修公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持，将成为行业发展的必然趋势。随着这一趋势的发展，我们将继续致力于提升服务质量，满足更多用户的需求，为家装行业创造更大的价值。