【基金市场委外风潮涌动，电商部门面临挑战】
随着2016年委外风的迅速蔓延，整个基金市场似乎都被其占据。这股风潮不仅冲击了基金公司的核心业务，也让电商部门陷入了困境。（证券时报）
近期，多家基金公司开始调整电商部门的配置。一些基金公司甚至压缩电商部门的开支和团队规模，包括去年才成立的电商部门也在进行减员。沪上一家基金公司市场部人士坦言，随着委外基金的扩容，普通基金在销售上面临巨大压力，市场反馈和渠道帮助都开始倾向于委外基金。他们不得不调整电商部门的配置，但目前电商部门很难再为公司带来增量，短期内又无法改善，只能进行调整。
在一些大型基金公司中，这种情况并不明显。这些公司的电商部门依然稳健运行，虽然渠道部门近期也在积极寻求委外资金合作，但并未对电商部门产生太大影响。一位大型基金公司电商部人士透露，银行委外市场是一块突然兴起的大蛋糕，基金公司争相合作很正常。在他看来，基金公司调整电商部门是为了集中更多精力在委外业务上。
对于中型基金公司来说，委外资金的影响已经不可逆转。电商部门的流量受到了严重冲击，尽管散户的投资意愿低迷是主要原因，但委外资金的需求也为许多公司提供了新的发展机会。一位中型基金公司电商部总监表示，很多公司开始转向机构导向的销售模式，以应对散户市场的疲软。他认为，委外对于中小基金公司而言是一个机遇，有魄力的公司可以借此实现赶超。
随着电商部门的转变，第三方代销机构也受到了影响。一些大型基金公司电商部的负责人表示，通过第三方代销平台导入的销量已经出现滞涨，个别代销机构甚至出现大幅度减少。一些专注于机构客户的代销机构却实现了大规模增长。例如，基玉金服作为一家主要为机构客户提供专业化资产管理咨询服务的公司，通过推荐风险较低的浮动收益类及固定收益类产品，提高了机构的资产配置效率。多家基金公司表示，基玉金服的销售规模在短短几个月内已经超过1000亿元，成为机构导向销售模式的佼佼者。
除了基玉金服之外，还有多家以机构中介业务为主的第三方代销机构崭露头角，特别是在江浙一带的公司显示出明显的野心。越来越多的第三方代销机构开始加大机构客户的占比，通过与机构建立联系导入流量，远比争取散户更加快速高效。这种趋势预示着未来基金市场的销售模式将更加注重机构客户的需求和合作。（完）